באת לסוכנות לקנות טסלה יד שניה,
והמוכר אומר לך "המותק הזאת נוסעת כמו חדשה,
אבל פחות 7 ק"מ לטעינה ממה שהיא אמורה".

אתה רואה מכונית במצב טוב אבל לא מדהים,
והמחיר טוב.

תקנה או לא תקנה?

בלילה עברת התקף שכחה,
לא זוכר כלום ממה שקרה היום.
קם בבוקר,
בא לקנות אותה מכונית,
אותו מוכר, אותה שעה, הכל זהה –
המוכר אומר לך
"המכונית הזאת נוסעת כמו חדשה,
ואין עליה שריטה אחת."
המראה, הריח והמחיר אותו הדבר.
תקנה או לא תקנה?

כבר הבנתם לאן  אני חותר, נכון?
בכתיבה שיווקית,
להראות תמונה מושלמת זה אפשרי,
אבל צריך לעשות את זה נכון.
פגמים מינוריים יכולים לעזור לעשות את המכירה.
ויותר מזה, להראות תמונה עשירה בנתונים.

איך?

לספר על יותר נתונים ממה שנראה שהלקוח הפוטנציאלי
צריך באותו רגע.
לענות לו על כאבים שיש לו ושהוא עוד לא יודע שרלוונטיים לגביו.

על כל אלה לענות בטקסט.
התוצאה היא טקסט שמראה מספר נקודות מבט על המוצר/שירות,
שהוא יותר מהצפוי.

הדבר הזה, כשנעשה היטב, מראה על אמינות.

ליצירת תשתית תוכן שיווקי ממיר,
שמשדרת ללקוחות שלכם שיש כאן מישהו שכדאי לדבר איתו,
דברו איתי.
אפשר בהודעה פרטית.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר