לכמה יועצים עסקיים שילמתי? עשרות.
כמה כסף הפסדתי מהעצות? אוי. ואבוי.
הכל כמובן באחריותי, ומכיסי.

זו אחת הסיבות העיקריות שאני יודע להעריך יעוץ עסקי.
צחי רבאל הוא חבר שלי. לטענתי הוא יועץ עסק מהטובים בישראל, או הכי טוב.
בכל מקרה בליגה משלו.

יש לו משפט: "הצעה משכנעת חזקה פי 10 מטיעון משכנע".

הסיבה היא שמוכר פוטנציאלי מקבל התנגדות למכירה
אם הוא עדיין לא הבין איך להעביר מסר ובו הצעה משכנעת,
ועדיין מנסה לשכנע אנשים.

אם הוא מנסה לשכנע אנשים בכוח, בסוף הוא ישנא לשווק
ויחשוב ששיווק הוא "פושי" מטבעו.

שיווק הוא לא פושי…

תחשבו על זה: אם אתם מנסים להירשם למשהו שמעניין אתכם,
הוא ממש עוזר לכם ויש בו הרבה ערך בשבילכם,
בשבילכם הוא לא יהיה "מכירתי" וגם לא ירגיש ככה.

הוא מעניין, מרגש, כיפי.
יש דברים שאנשים קונים כי אין ברירה, אוכל למשל.
דברים אחרים נמכרים גם הם בשיגרה.
אבל מכירה היא לעתים רחוקות אירוע. היא תהליך.

הקסם שגורם לקופירייטינג לעבוד הוא בתהליך.

אם אתה לא אוהב את הלקוחות שאתה מקבל,
זה קצת כמו להגיד שאתה לא אוהב את העוף בצלחת שלך.

אתה צריך לשאול את עצמך: איפה אתה אוכל אותו,
עם מה אתה אוכל אותו, ומי הכין לך את העוף?

אם אתה לא אוהב את הלקוחות שלך ומוצא את עצמך מנסה לשכנע אנשים,
אתה צריך להסתכל במסרים שלך…

אתה שומע אנשים אומרים "תוכן הוא המלך."
אבל תוכן הוא המלך רק כשאתה מבין את ההקשר.

תוכן הוא באמת מלך, אם אתה מבין  את הדרך בה הוא מגדיר דברים,
ואת הדרך להשתמש בו למיסגור. ואז הוא מגדיר את הכל, ויכול לשנות הכל.

זה דבר אחד לתקשר לאנשים,
דבר אחר שאנשים אכן יבינו את המסר,
ודבר אחר לגמרי שיפעלו בהתאמה אליו.

יש אמנות ויש מדע של איך לומר ללקוחות מה שצריך לומר, בזמן הנכון.

הוא דורש הבנה של הלקוח שלך.
אתה צריך להבין מה הם רוצים, מה הכאבים שלהם ואיך לפתור אותם.

כשאתה מבין את זה, אתה על המסלול ליצור הצעה משכנעת.
כשאתה יוצר הצעה משכנעת, הלקוחות באים אליך.
כשהם באים אליך אתה מתחיל להרגיש פרפרים בבטן.

זו עדיין לא התאהבות, זו התרגשות טרום התאהבות.

אם אתה מוצא את האדם המתאים שיכול לעזור לך בזה, והוא כותב לך את דף המכירה, ודף המכירה הזה מוכר,

זה הרגע שאתה מתאהב.

אם אתה מחפש מישהו שאוהב לאהוב,
ואוהב לאפשר לאחרים לאהוב לקוחות ודפי מכירה,
מזמין אותך ליצור איתי קשר במסנג'ר.

נקבע שיחה ללא עלות. נכיר. אולי נעבוד יחד.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר