מה קורה למוח שלך כבעלים של עסק?
אם נגיד שעסק הוא משבר מתגלגל,
לעתים קרובות המוח צריך להימתח כדי לענות לו.

זה קרה, קורה וימשיך לקרות בגלל הצורך
לפתח את המוצר/שירות שלך,
ולהיענות באופן חיובי ואנרגטי
לאכזבות החוזרות ונשנות מהעסק.

אימון מאוד טוב, במיוחד לא נוח,
מועיל ביותר להתפתחות
או לפחות לשרידת העסק.

ככה זה כששוב מקבלים "לא" בשיחת מכירה
וממשיכים ברעננות וטריות מתוך בחירה
אל השיחה הבאה.

ככה זה כשנכשלים במכירת מוצר
שעבדת עליו חצי שנה,
לוקחים את הטוב מזה,
זורקים את מה שלא עבד מאחורי הגב,
וממשיכים.

אבל רובם הגדול של הלקוחות שלך
לא הלכו לבית הספר הזה, ולכן נשארו
צרכנים דלי מידע.

המוח שלהם לא פיתח את סוג הגמישות הזה.
כמעט כולם אינם יזמים שבאמת דומים לך
בהיבט הזה.

למה הם מתרגשים מהשירות/מוצר שלך?
כי הם קנו אותו ומשתמשים בו.

אם תנסה לנהל איתם שיחת עומק על המוצר
או על השרות, לא תגלה שם עומק גדול.

כך שאתה לא הלקוח שלך.

מה הלקוח שלך צריך לשמוע ממך שוב ושוב?
את הדבר היחיד שמעניין אותו – תועלות.

אם אתה לא רוצה שיאבד בעסק שלך עניין,
עדיף שמילון התועלות שלך, זה שמשאיר אותו קשוב,
יתעשר כל יום.
יעניין אותו, יסקרן אותו, יזכיר לו למה הוא רוצה לקנות ממך עוד.

אתה האיש החשוב, ההוגה, המתרגם,
המתווך שמשגר לעבר הלקוח הפוטנציאלי
ידע מקצועי באריזה שהוא יכול לקבל ולהבין.

אז, איש חשוב, אישה חשובה,
אם אתם מתרגמים את עצמכם ללקוחות וזה עובד טוב,
העסק שלכם מצליח.

אם לא, המצב הזה חייב להשתנות,
כדי שהלקוחות יימשכו אליכם.

תעשו כל מה שאתם צריכים כדי שזה יקרה,
ואז תעשו מה שאתם רוצים כדי להגדיל את היכולת שלכם.

אם אתם לא יודעים איך להביא לקוחות בצורה אפקטיבית
ושיטתית, מי יכול?
זה שממיר כמקצוע.

תזוזו, תתאמצו, תשקיעו, תצליחו!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב
הבחירות יבואו, הבחירות ילכו, בואו נשמור על שפיות טובה.

נהיה ממש טובים ומעולים לאנשים סביבנו.

לא צריך שתהיה לנו אותה דעה,

בואו נישאר בני אדם, בכל מצב.

אני יודע שאתם מבינים אותי,

יודע שאתם רואים איתי עין בעין.

תודה על זה.