למה דף מכירה מעולה חייב לשעמם המון אנשים?

אם הגעת לדף מכירה בנושא X (מכירת ייעוץ זוגי,
מכירת קורס יקר, מכירת אביזרי-X …)
והוא הכי לא מעניין אותך שיש בכלל,

סיכוי לא רע שהוא דף מכירה מבריק,
ואתה או את לא הלקוחות הפוטנציאלים.

למשל דף מכירת ביטוח ספציפי שכבר יש לך,
דף מכירת קרן קריפטו, כשאין לך כסף להשקיע,
דף מכירת ייעוץ זוגי כשאתה רוצה להיות לבד.

במקרה כזה, הכי טוב שהפרסום יהיה כזה שבכלל לא תגיע/י אליו.

אם לא הגעת לדף כזה, המפרסם עשה עבודה טובה.

מה קורה לאנשים שנכנסים לדף טוב שמיועד אליהם?

מה הם מרגישים? מה קורה לאיברים שלהם?
מה קורה במוח הזוחלי שלהם?

הם נמשכים, אפילו כשיש קול שאומר להם "זה לא בשבילך".

והם פועלים בלי מחשבה.
טוב נו, כולנו פועלים בלי מחשבה בקניה. אבל כולנו לא מוכנים להודות בזה.

כי פועל שם משהו חזק מהקול הפנימי,
פועלת הם החלטה לא הגיונית.

היד כבר לחצה על הקישור.

מי לחץ?

החלק החכם שלך? הטיפש?

מישהו אחר לגמרי, החיה.
זה הדרקון, הלטאה, הנחש – המוח הזוחלי שלך.
הוא נמשך ופועל. הוא לא שואל אותך.

או שהוא נדחה.
הוא מפחד או תוקף.
הוא לא מתעניין.
הוא לא שואל שאלות
ולעולם לא מצפה לתשובות במילים.

אין לו יכולת כזו, כי זהו תפקוד שקיים בקליפת המוח,
שהיא פרוסת שכל עם תפקודים מתקדמים
ברמה התפתחותית מתקדמת שנות אור ממנו.

מה גורם להימשכות הזו?
תזכורות חזקות של צורך וכאב

כאלה שמגיעות עמוק לרגש, והרגש מחליט לקנות.
לכן כשייעצתי בשבוע שעבר לקופירייטר מעולה שבא להתייעץ איתי,
על דף מכירה שכתב ובו רשם כמות נתונים גדולה,

הראיתי לו איפה, במקום מסוים בדף,
|עליו לעבור לטיפול והצגה אחרים של הנתונים האלה.

הוא צריך ליצור שייכות ברורה בכל משפט ובכל סעיף, בין 3 אלמנטים:

1. הצורך של הלקוח
2. תכונה של המוצר
3. תועלת של המוצר

לדוגמה – יש לך חנות רהיטי משרד.
אתה יודע שבין הלקוחות הפוטנציאליים שלך יש
אנשים שגלגלי הכסאות נשברים להם לעתים קרובות.

אם תספר להם שלכסא שלך יש בסיס גלגלים מאלומיניום ולא מפלסטיק,
עם גלגלים מיוחדים לאנשים ששוקלים עד 150 ק"ג,
קלעת בול – עניינת אותו/ה.

אם תספר להם שאין יותר את הרגע של החרדה
שפתאום הכסא שלהם קורס
והם עשויים למצוא את עצמם על הרצפה, כואבים, אולי אפילו עם חבלה או שבר,
ואתה יודע שזה כבר קרה להם
כמה פעמים, תדבר אליהם אפילו יותר.

נתת להם מוטיבציה אדירה כי חיברת את הצורך של הלקוח,
את הכאב והפחד שלו, שהם ריאליים,
לתכונה של המוצר ולתועלת של המוצר,
שזה הדבר היחיד שמעניין את הלקוח.

כשאתם כותבים, תשתמשו בנוסחה הזו כל פעם.
כשתהיו מספיק מאומנים, כלומר אחרי שתכתבו הרבה,
תנסו הרבה, תעמדו בפני טונות של תסכול מייאש,

יש מצב שתצליחו לחבר את שלושת החלקים,
ושיקנו מכם.

כמו כל דבר, מי שרוצה לכתוב מעולה,
צריך קילומטראג'. זה חלק מהעניין, כמו שאתם יודעים במקצוע שלכם.

אם אתם צריכים חידוד של הקופי שלכם, מכל סוג,
מוזמנים כמו רבים וטובים שכבר עשו כך,

ליצור איתי קשר ולקבוע שיחת ייעוץ.

במחיר הרבה יותר נוח מהכסף שתוציאו בזמן עבודה
ועל פרסום לא נכון, תכוונו לקהל יותר נכון עבורכם,
ובאופן חד יותר שיעזור לכם גם למכור יותר וגם לא
למכור למי שלא צריך להיות לקוח שלכם.

*מזמין לפנות במייל
yesh[at]yeshmarketing.co.il

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר