תיכנסו לרגע מתחת לעור-האיטלקי-כרגע שלי
ולמנגנון ההתרבות האנושי שלנו, וקבלו מאגר מרוכז של כלים:
ממליץ לשמור לשימוש תכוף.

תארו לעצמכם שאתם גרים 20 דקות נסיעה ממרכז
מילאנו שטופת השמש ביום אביבי נעים,
בו נוחתים אצלכם חברה למקהלה בה אשתכם היתה שרה בישראל,
ובן זוגה האמן. הם מקסימים

ומתים לקצת מילאנו של מקומיים.
אתם לוקחים אותם להכי מילאנו תיירים שאפשר –
'גלריה ויטוריו עמנואלה' –

מרכז קניות מלא מלא אנשים באמצע האמצע של העיר,
עם גג זכוכית צבעונית מהמם, וחנויות אופנה ותכשיטים טופ,
לצד מסעדות, ברים, בתי קפה ופיצה,
שמהצפיפות האנושית קשה אפילו לעבור בו.

אתם מסתובבים ושוטפים את העיניים,
ובזווית העין הנשטפת קולטים פתאום

מישהי קופצת עם העקב על פסיפס בצורת שור בנקודה אינטימית בשולי הפיזיולוגיה שלו.

מישהו, כנראה בן הזוג, מצלם אותה,
וסביבם שני מעגלים צפופים של אנשים, נראה שמחכים לתורם.

זה נראה כל כך אידיוטי. "האיטלקים מה הם מבינים?
אופנה ואוכל. כל השאר לא משהו." "אבל כולם כאן תיירים." "אה."

האשה שאיתך, שכבר חייתה כאן 15 שנה,
לפני העידן שלה איתך, מסבירה, כמו שעשתה כשהייתם כאן
בחיים אחרים,
שמי שקופץ עם העקב על אשכי השור שבפסיפס
צפוי למזל.

אתם מחכים בתור וקופצים או שלא?
הייתי כאן פעם, היו פחות אנשים, חיכיתי. קפצתי.
ובאמת מזל יש לי תודה לאל הטוב והמיטיב.
הפעם שחררתי.

מה הסיכוי שבאמת יש מזל בקפיצה הדי אידיוטית הזו?
מה שמשנה הוא ה'למה'. כמו תמיד.

ה"למה" הוא קובץ כלים שנכלל תחת הכותרת
"הוכחה חברתית".

יש סיבות מוצקות לכך ש"הוכחה חברתית" חזקה יותר מהיגיון,
יותר ממחשבה,
ודוחפת אותנו בכל הכוח ממקום של עוצמה אדירה-
כחלק ממנגנון שנעוץ עמוק בחלקי המוח היותר פרימיטיביים
שלנו, להתרבות ולשמר את החיים שלנו,
כנגד כל האיומים, בהצלחה בינתיים,
כבר מאות אלפי או מליוני שנים.

ולכן, כשמשווקים טובים רוצים
להכין את הקרקע למכירה, ולמכור טוב,
הם רואים בה  כלי שיווק ומכירות עילאי.
ומשתמשים בה תכופות.

בואו נפרוס את ביצי השור,
ותראו 7 סוגי הוכחות חברתיות לשימוש תכוף,

פלוס איך לאתר אותן לעסק שלכם:

1. ביקורות (להבדיל מהמלצות) לקוחות

בעסק קודם שלי,
כדי להביא מתעניינים, הקמנו אתר של ביקורות.
הרבה מדי ביקורת לא היתה שם, ולכן ניחוח האמת לא בקע ממנו.
לטעמי זה דבר לא בריא לעשות, והיום אין מצב שאעשה אותו.

2. המלצות לקוחות – אין טוב מזה.

כשלקוח קורא באתר שלך "הסדנה הזו הצילה את הזוגיות שלי!",
וזה כתוב בניסוח כזה ואחר שוב ושוב ושוב,
זרע הרעיון שיש בכך אמת כבר נזרע ואולי התחיל לנבוט בראשו.

איך מעשירים את ההמלצות שיש או עדיין אין לכם?
באופן אקטיבי.
מבקשים המלצות מלקוחות מצליחים.
רוצים להתבייש ולא לבקש? תחשבו שלקוח שעזרתם לו להצליח
רוצה לעזור גם לכם. אנשים הם הגונים וטובים מיסודם.

3. ממליצים בדרג מומחים וסלבס

אם כלכלנית ידועה ממליצה על הספר שלך,
או שרופא מומחה לרפואת ספורט מרים לסדנה שלך,
קשה להתווכח.

איך מוצאים?
בייחוד מפסיקים להתעלם מזה שיכול להיות
שיש לכם לקוחות סלבס בתחומם. נסו להבין האם ומי.

4. משפיענים ברשתות החברתיות

הדרך הקלה לזה היא כאשר יש לך לקוחות משפיענים.
כמו שאמרתי לזוג לקוחות שלי לאחרונה,
זה שהיא הופיעה באח הגדול לא אומר שיש לה השפעה גדולה.
בעדינות עם זה.

איך מוצאים?
למשל בודקים בקבוצות ווטסאפ, פייס וכו'

5. אישורים והסמכות

אם הרשויות אומרות שזה אישור, אפשרי.
ראו ערך תו אמון הציבור שהיה לי את הכבוד לקנות
משך מספר שנים עד שהבנתי שאין בו ערך מוסף.

איך מוצאים?
תיזכרו. יש מצב שתמצאו. זה בהחלט קורה.
כשמבינים שזה מה שאנחנו רוצים,
ושזה ממש חשוב לשיווק – פרסום – מכירות שלנו,
נזכרים.

6. נתונים סטטיסטיים והוכחה כמותית

'הרבה' הוא לפעמים, אם מחשבה נבונה מעורבת בעניין,
חבר של טוב ו'מעולה'.
כשאתם מוכרים קורס ויודעים לתת סטטיסטיקה של הצלחות,
ואותם מספרים אכן מרשימים, זה מצוין.
יש לי מספר לקוחות כאלה.

איך מוצאים?
אוספים נתונים שהתעצלתם או לא חשבתם לנכון לחשב.
אם העסק פעיל 7 שנים, וכל שנה עברו אצלכם 80 לקוחות,
אלה 560 לקוחות. יש עסקים שהמספרים אחרים,
כמו למשל 30,000, שהיה לי את העונג לגלות לעסקים מסוימים,
שזה מספר הלקוחות שעברו אצלם. הלקוחות המשלמים, הכוונה.

7. לקוחה תותחית על שלכם, ברמה עולמית,
שעוד תגיע הרבה יותר רחוק מהרחוק מאוד שהגיעה. והיא מפרגנת לכם בפודקאסט של תותח על אחר סופר מוביל בתחומו, שאירח אותה,
והיא אשכרה מקדישה לך טקסט בתוך הפרק המואזן ביותר הזה.

זה מהדברים היותר טובים.
נסיון אישי מהתקופה האחרונה.

לקוחה שלי, חברה שלי, מדהימה, מקווה שאת קוראת את זה.
תודה!!! אנשים שמגיעים משם זו חוויה מעולה.
ובזכותך.

מה לעשות כדי שזה יקרה?

תשקיעו את הנשמה בפיתוח עוד ועוד כישורים שיתנו ללקוחות שלכם יתרונות שמעולם לא היו להם, אפילו שהתאכזבו, אפילו שניסו ונפגעו, אפילו שקשה להם לבטוח, תהיו אלה שנותנים להם ביטחון, כוח, אמונה בהצלחות שהם יכולים להגיע אליהם

בעזרה עם ראיה חדשה, מחשבה חדשה, ידע מיוחד, תושיה וכישורים שאתם תספקו להם!

לתכנים רלוונטיים עבורכם, בייחוד אם אתם מוכרים בוובינרים: