לשמור במקום מיוחד: רשימת הרגשות הסודית שמכירים המשווקים הטובים - גארי בנסיונגה
ממה נובע הרוב המוחלט של הדברים שאנו מחליטים ועושים?
1. יצר שרידה
2. רגש
3. מחשבה
בסדר הזה.
יצר שרידה – מגיע מגזע המוח שלנו, חלק ישן מאוד. הוא לא רוצה להתפתח.
מה התפקיד שלו? לשמור אותנו חיים…
כשאנחנו מנסים להשיג משהו ומתקדמים יפה ואז פתאום חולים…
הוא בסך הכל ניסה לשמור עלינו משינוי…
למה קורות המלחמות בעולם?
כי הוא חלק דומיננטי יותר ממה שנהוג לשער…
רגש – הוא החלק המתווך בין המחשבה לעשיה.
אפשר להשוות אותו לים…
כמו שאומר המורה שלי פטריציו פאולטי – לא ציטוט:
כשהים גלי, הרגש סוער, אי אפשר לעשות יותר מדי.
כשהים רגוע, אפשר להפליג ולהתקדם.
ים הרגשות מחבר בין המחשבה שבראש לפעולה שבגוף.
הוא נמצא בעיקר בלב…
מחשבה?
לרוב עובדת אצלנו באופן אוטומטי ומשתמשת בחלקים שחוזרים על עצמם.
מעט פחות מקורית ממה שנהוג לחשוב…
ולמה האמיתות האלה הן כלי נשק כל כך טוב וגם מסוכן בידיים הלא נכונות?
כי מי שממש רוצה, יכול להבין איך להפעיל אנשים אחרים.
אמר על זה הקופירייטר הגאון גארי בנסיונגה:
"הרוב המוחלט של המוצרים נמכר בגלל
1. הצורך באהבה
2. הפחד מבושה
3. הגאוה שבהישג
4. המניע בהכרה
5. ההשתוקקות להרגיש חשוב
6. הדחף להיראות מושך
7. התאווה לכוח
8. הגעגוע לרומנטיות
9. הצורך להרגיש בטוח
10. האימה מלהתמודד עם הלא ידוע
11. הרעב שהולך איתנו כל החיים להערכה עצמית
וכך הלאה.
רגשות הם הדלק של המוטיבציה האנושית,
חומר הבעירה שמניע בסוד את רוב ההחלטות לקניה.
כשהשוק שלך רותם את הכוחות האלה באופן נכון אתה תחולל גדילה נפיצה במענה."
גארי בנסיונגה
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
פרק הפודקאסט שיצא השבוע לוקח נושא משעמם כמו ירקות מבושלים והופך אותם לממולאים מדהימים, עם מגון של רגשות, הבטחות והפתעות.
המעוניינים יכולים לעבור לפודקאסט "הקופי הטוב בעולם"
