כשהם מנומנמים בחגים, כי הם "יודעים" שעכשיו לא הזמן?

זה זמן טוב?

כשהם יוצאים בקמפיין ענק ובולט במדיה, עם מוצר חדשני מדהים?

תכלס,
אם המתחרה שלך רעב ללחם או רוצה לעשות את האקזיט המדהים העשירי שלו,
מה אכפת לך?

אם חוש הריח שלך אומר שעכשיו למכור זה זמן לא מתאים,
תבנה תשתית כדי שעוד מעט תמכור הרבה יותר.

אני רץ 39 שנה.
כפות הרגליים שלי שטוחות – פלטפוס.
הן כואבות בדרך כלל. לפני 3 שבועות כאבו יותר.

ראיתי פרסומת – "אם כואבות לך כפות הרגליים…"
ישר נרשמתי והלכתי לראות מוצר חדש שיעזור לי.

האבחון שקיבלתי היה גרוע, גם השירות.
תאר לך שבמקום, יהיה לך אבחון מעולה, שירות מעולה.

ועדיין, לרוב, הלקוח לא יקנה במקום.
אולי כי אתה כל כך מדהים, ממך יקנה.
מרוב בעלי העסקים, לא במכה ראשונה.

אתה יודע שתוך שנתיים, 50% מהלקוחות שהיו אצלך,
ולא קנו, יקנו משהו בתחום שלך?

זו נקודה שהופכת עסקים למצליחים.
כי הם מבינים ממי הלקוחות האלה שלא קנו, יקנו.
הם בטוח יקנו.
איזו ברירה יש להם?
כואב להם.
מציק להם.
הם צריכים ורוצים משהו.

ממי הם יקנו?
רק ממי שאיתם בקשר.

אם הם יקבלו ממך מיילים,
טובים! לא בינוניים. טובים יותר מאשר כל השאר –
הם ירצו קודם כל לפנות אליך.

עכשיו אתה מבין למה אתה צריך להביא לקוחות לתוכן מעולה,
ולהמשיך לתת להם כזה?
בחגים, לא בחגים, כל הזמן?

הלקוחות שלי עושים את זה.
הם מקבלים לקוחות.
בחגים ושלא בחגים.
שלא במיתון, ובמיתון.
במונדיאל, בבחירות, כל הזמן.

תהנה, שנה טובה!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר