1. מצליחים לדמיין במחשבה שלכם מכרסם באורך רגל שלכם,
עם שתי שיניים מכרסמות ענקיות בתחילת הפה שלו,

דומה לבונה,
שכל הזמן מכרסם גזע של עץ, 24 שעות, 7 ימים בשבוע, גם בכיפור?

2. העץ צומח גם לעובי, והבונה מכרסם.
נשארה שאלה אחת, מתי העץ יפול.

3. העץ הוא כמובן העסק שלכם.
הבונה המרושע הוא הלקוחות הגרועים.
ועד שלא תעיפו אותם מהעסק, הם ימשיכו להרוס לכם אותו.

4. מה הבעיה?
רוב בעלי העסקים כבר לא מאמינים שאפשר
להכניס לעסק בעיקר ואפילו רק לקוחות טובים,
ובהדרגה לפטר ולהרחיק את הגרועים,
או, במקרים מועטים, להפוך אותם לטובים.

5. יש לזה 3 שלבים:
א. להגדיר את מי אתה בכלל רוצה בתור לקוח.
90% שעוד לא דייקת בזה מספיק.
ב. לתת לבנאדם באופן קבוע תוכן כל כך טוב,
שרק ירצה ממנו עוד.
ג. להציע לו לרכוש ממך משהו, עד שירכוש.

זו התורה, והיא מורכבת לביצוע, וכדאית במידה קיצונית.
עושים את זה עם מגנט לידים.

5. לפרטים, פנו בפרטי.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר