אם הייתי מצלם את עצמי ביום שני בשעה 19:35,
והיית בוחר/ת לצפות, היית רואה אותי עושה במרפסת את מספר שכיבות השמיכה הרצופות הכי גבוה
שעשיתי מאז חצי הגיל העכשווי שלי.
לא צילמתי, בגלל זה אני כותב.

בכל מקרה,
כשאני אומר 'הדגמה', הכוונה לסרטון, אם היה לי,
ו'הוכחה' זה מה שאני מספר עכשיו על מה שעשיתי.

אוקיי, הדגמה… ידעתם שעד בערך 1850 בנו בארה"ב בתים רק
עד גובה של 4-5 קומות או אפילו 3-4 בלבד… ולמה?

כי אנשים פחדו פחד מוות ממעליות. כשהכבל שמושך אותן למעלה היה ניתק,
וזה קרה כמה פעמים, הן פשוט נפלו, עם האנשים בתוכן.
האנשים שנכנסו למעלית בריאים יצאו אחרת.
לא היה מה לעשות נגד זה.

רק תארו לכם שבאמריקה הקפיטליסטית, שהדולר הוא המלך, הקיסר והסולטן,
מאז ומתמיד, קבלנים לא יכולים היו לבנות לגובה בגלל פחד קמאי ומוצדק של הלקוחות,
והם ידעו שהם מפסידים מיליארדים, ובכסף של היום – טריליונים.

אז איש חכם אחד, אלישע אוטיס, חשב מספיק עד שהמציא בלם למעלית,
שימנע ממנה ליפול אם הכבל שמושך אותה למעלה התנתק.

הוא תכנן להתעשר ומייד.

הוא פתח חברה לבניית מעליו, והלך וסיפר לאנשים שידע שיקנו ממנו,
שמהיום מעליות לא יפלו, והם יכולים לקנות ממנו מעלית שלא נופלת.

אבל היתה בעיה קטנה, אנשים לא קנו…

למה?

אלישע קלט, שכל פעם בשיחת המכירה, הבנאדם שאיתו היה מדבר
היה עושה מין תנועה מוזרה עם העיניים למעלה וימינה, וקצת מאבד קשב.

אלישע היה מאוד כריזמטי ומשכנע… והתנועה המוזרה עם העיניים הדאיגה אותו.
בעיקר כי לא קנו ממנו. לאט לאט הוא קלט שהיא מגיעה
כשהוא מתחיל לדבר על הנתונים המספריים של המנגנון למניעת נפילות שהמציא.

הוא הבין שאנשים מנסים לדמיין מה קורה שם עם המספרים, אבל מאבדים ריכוז.
וגם אם ההגיון שלהם מסכים, שאר החושים שלהם עדיין מדמיינים מעלית נופלת,
וצרחות, וכל הטררם.

מסתבר, הבין אלישע, שפחד מוות לא נעלם כשמישהו מספר לך סיפור שנשמע מאוד מאוד אמין,
וכשהוא מגבה את בעובדות מספריות ובמחשבות הגיוניות, זה טוב, אבל לא מספיק…

אבל אוטיס היה ממזר לא קטן. היו לו קוחונס בגודל של אשכוליות דם.
הוא טיכס עצה עם שני הבנים שלו שהיו שותפים איתו בחברת המעליות, והם עלו על משהו,
והם תכננו את דרך המוצא…

במאי 1854 נערכה בניו יורק "התערוכה העולמית" עם המון המון אנשים…
ואלישע אוטיס העמיד בה מתקן של שני מוטות מאוד גבוהים וביניהם מעלית בלי קירות,
כדי שכל הקהל הגדול באולם הכי גדול שבו העמיד את המתקן, יראה בדיוק מה קורה בתוכה.
גם האנשים הכי נמוכים שעומדים מאחורי מישהו גבוה.

והוא עמד בתוכה, גבוה מעל הקהל שנאסף באולם.
ומעליו, על פיגום היה איש ענק עם גרזן עצום.

והמעלית טיפסה למעלה, מחוברת לשני כבלים. ומעליה איש הגרזן הניף אותו ובמכה אימתנית אחת
חתך את הכבל הימני שהעלה אותה. וקהל מאות האנשים כולו צועק  "אוהההההה" בבהלה…

ובמכה אימתנית עוד יותר האיש חתך גם את הכבל השמאלי והאחרון שהחזיק אותה, והקהל
"אוההההה…" בפחד נורא ואפילו נשמעה צרחה אחת…
"מה יקרה כשהמעלית תיפול עלינו?" הם חשבו.

ואז, כשהמעלית לא נפלה ונשארה בדיוק במקום, כולם צעקו בקצב אחיד של שעון ענק "אה! – אה! – אה!"
תארו לכם, אולם שלם של מאות אנשים, וכולם באותו קצב " אה! – אה! – אה!",
כאילו התאמנו לזה.

אלישע, מלמעלה, נקרע מצחוק. הוא הרי ידע שזה מה שיקרה.

ועל האירוע הזה – שהמעלית נשארה במקום – יצאו מייד הרבה מאוד דיווחים בעיתונים הגדולים,
ומאז הזמינו את אוטיס לבנות מעליות.
גם במגדל אייפל למשל.

תעשיית הבניה בניו יורק ובאמריקה כולה,
שמצאה פתרון לבניה לגובה במקום הפתרון הקיים של בניה לרוחב ולאורך,
זינקה במהירות, וגורדי השחקים שאנחנו מכירים הם תוצאה ישירה במידה מרובה של… ההדגמה של אוטיס.

אז – כוחה של הדגמה.
וכל זה כדי שנזכור לעשות הדגמות מדהימות, לפחות כמו אלישע אוטיס,
ואם אין הדגמות, נשתמש בהוכחות.

ויש הרבה סוגים של הוכחות שמתאימות במידות שונות למטרות שונות.
ככלל אצבע, כל דבר שאתם כותבים למטרת מכירה, ספקו הוכחה.

ואם אתם בוחרים לשים אותה בכותרת, וגם עשיתם את זה נכון, זה ממש מצוין.

ולרגל תום הסיפור על אלישע והאוטיס,
מי שמעוניין יכול לגשת ולקרוא חומרים שכתבתי, רובם השבוע….

4. למה כל כך קל לזהות יזמים בדם?

3. שיטת 'מכפיל הכוח אבו עוצר' ליצירת המרות

2. שיעור ה 800 שעות עבודה שכפיתי על עצמי

1. איך למצוא ולכתוב רעיונות מעולים פעם אחר פעם בעקביות בלי שום קשר לכשרון

 

סוף שבוע מהנה, תזכרו להנות, החיים קצרים, ככה זה עובד.
אלישע אוטיס נפטר בגיל 49.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.

נ.ב
קודם כל תמיד תכתבו נ.ב במיילים, ואפשר גם בפוסטים, כי שם מסתכלים כמעט כולם.

דבר שני, עוד המלצה חמה ממני:
גשו לפודקאסט הקופי הטוב בעולם, יש שם מידע מאוד טוב לכותבים ובייחוד על אסטרטגיות מכירה בכתב, מגאוני ההמרות הטובים בעולם.

 

נ.ב.ב 
אם נהניתם מסיפור אלישע והמעלית, אני מזמין אתכם להעביר אותו למישהו שיכול להינות ממנו.
איך? תעבירו את המייל למישהו,
או למישהם, אולי הם ירצו להרשם לקבלת החומרים האלה. מי יודע.
אני בטוח אודה לכם.
מה איתם? מקווה בשבילכם…