הוא נפל מתפתל, "בום" חזק נשמע כשכתפו התנגשה ברצפה,
אחריה הלחי, הרקה…הרים את הידיים לגרון,
מנסה לחלץ, כאילו משהו נתקע,
רוצה להציל, משתנק, מפרפר, מחרחר חזק ואז חלש, חלש מאוד…

רוק מקציף מצידי הפה, הלחיים מחווירות, אחריהן המצח,
עוד שניה ועוד שניה, הידיים נופלות לצדדים, העיניים שמצמצו
נשארות פקוחות, בוהות, ריקות, ואין מי שיעזור. הסוף שלו
כמעט והגיע. כיף.

…היי, זה ישעיהו
אם הרגשת כבר איך זה לפתוח עסק משלך, להתחיל לשווק
ולמכור, ופתאום להרגיש שמשהו הפסיק לעבוד, אבל הוא מסובך,
מורכב, מעורפל, לא ידוע, המשך הסיפור יחשוף משהו
שטוב שתדע…

הקול שלו, מונוטוני, מעביר מסר ישן מוכר ומרתיע, העיר אותי
לתוך השיחה בעיצומה הייתי שרוי עם הקמפיינר… אבל הקול
הפרטי שלי המשיך לקדוח לי בתוך הגולגולת, מנסר: "מה יהיה???"….

אותו קמפיינר, החמישי שהצטרכתי להחליף תוך שנה וחצי,
יושב מולי ומספק תירוצים שחוקים לעלויות הלידים שעלו במקום לרדת,
ואני מתעורר מזיע כל בוקר בארבע,
לעוד יום שרואה את הפרויקט המטורף הזה,
השקעה של חודשי עבודה וכמות כסף ענקית,
עם כל התקוות שתליתי בו,

צולל ואיתו מצב הרוח שלי, הסיכוי להחזיר את הלוואת
הצעיר המבטיח מבנק הפועלים, בתנאים שרציתי…

הסיכוי להפוך לאדם נורמלי, שמביא משכורת חודשית הביתה,
שמשתכר בהתאמה למאמץ שלו, שהעובדה שלא הצליח
להיות שכיר, רק לוקחת אותו קדימה… ולא משאירה אותו
בתוך ביצת העצמאים הקטנים… ושהחודש הזה יצליח,
אולי, להיות רווחי אחרי משכורות המתכנתים,
וההפסדים הנמשכים…

בלי לדבר על המשכורת שלי שאותה חסכתי מהעסק,
חי על אדים, ועל חשבון אשתי, סובלת, ולא בשקט.

היום אני יודע שכל זה לא היה חייב לקרות. תגידו שבנאדם
חייב לעשות את המסלול שלו, את הטעויות שלו, לא משנה כמה הן יקרות,
כואבות, והכל נכון… אבל כשזה באמת קורה לך, במציאות,
אולי לפעמים אתה מצליח להבין שהשיעור כאן ואתה באמצע הדרך,
מקבל את השיעור הטוב עבורך, אבל נחמה אין בזה, לא נחת,
ולא הצלה מרגעי החרדה… גם אם נותן טעם מסוים,
שלא הכל לשווא.

בראיה לאחור, אותם רגעים היו מכוננים. מה שהם נתנו לי
אף אחד לא יוכל… ואם הנסיון שלי יעזור לך, מצוין…

היום, עם כמה לקוחות שהם המובילים בתחומם בישראל,
בפער גודל עסק של פי 3-4 מהמתחרים (14 סניפים מול 3,
11 מול 2 וכו'),
עם 500 וובינרים ששיווקתי, 50 השקות מוצר,
מאות משפכי שיווק שכתבתי וניהלתי את הקמתם,
דפי מכירה, דפי נחיתה,
מיילים שהגיעו לאחוזים ניכרים מהאוכלוסיה בישראל,

והבנה חותכת שאני אדם אובססיבי,
ולכן היכולות שלי תמיד יהיו בקצה,
התמונה אחרת לגמרי.

מנקודת המבט של כמות ואיכות הדברים שנלמדו,
אמקד ברעיון אחד, שאימוץ שלו, יכול לעשות לך

שינוי מסיבי בעסק, דרך 4 נקודות ברורות מאוד:

אם נקלעת לסיטואציה בה יש לך עסק מצליח, שמשווק ומוכר,
אבל משהו חורק, והמכירות פתאום נחלשות. עוברים חודשים,
והן לא מתחזקות. עשית הכל לפי הספר: בנית יתרון שיווקי,
יש לך משפך שיווק שעד עכשיו עובד, את הקידום הממומן
עושה לך מקצוען… אבל המכירות נחלשו.

תדע, שזה קורה ברוב העסקים. כי הביזנס משתנה…
אז מה עושים?
אם כבר ניסית קידום ממומן, אולי פגשת את העובדה שהוא מדהים,
כשהוא עובד. וארבעה תנאים ידאגו שהקידום הממומן
ימשיך לעשות את שלו:

1. כשההצעה שלך שומרת על ייחודיות ביחס לשוק,
עם יתרונות משמעותיים , לפחות אחד.
היתרון צריך להיות ברור, חד,
ונותן ערך מיידי.

לדוגמה, לקוח שלי בונה בתים פרטיים במושבים והרחבות קיבוצים.
בתחום שכזה, הידוע בעוקצים וקבלנים שנעלמים באמצע הבניה,
וכאשר מדובר בסכומים שעבור רוב האנשים הם הגדולים שישקיעו בחייהם במשהו,
אותו קבלן מאפשר למתעניינים רציניים לשוחח עם כל הלקוחות שלו.
כולם כולל כולם, לשמוע איך העבודה איתו.

זה יתרון שנראה גדול מאוד, וזה נכון.
עכשיו, אחרי מחקר של השוק ושלו, יש לו בשיווק עוד 3 יתרונות,
כל אחד יכול להשפיע משמעותית על החלטת קניה של לקוח.
כמה שווה עסקה שלו?
הוא קבלן מפתח, אחראי על כל הבניה כולל הכל…
את המחירים אתם מכירים.

2. כשהשיווק שלך מביא לידים שפונים לאוואטר (לקוח אידאלי) מדויק.
אוואטר מדויק הוא למשל בעל עסק שרוצה להתעשר,
לא בעל עסק שרוצה לעשות עוד כמה אלפי שקלים בחודש,
אחד שרוצה מרצדס, לא פורד פוקוס.
המילים שמדברות אליו "קצת" שונות, הכאבים שלו, השאיפות שלו,
אולי אבא שלו אמר לו שלעולם לא יהיה עשיר…
כשיודעים את זה, יש לך זהב בידיים.

אז, חדות בנושא הזה, שמאוד קל להתפשר בו, ולעתים קרובות לא נכון.

3. כשהלידים מגיעים אליך אחרי שעברו "בישול" – הם כבר
יודעים מי אתה או את, מבינים שבתחום שלך אתה האיש,
המותג, הסמכות המקצועית, וסומכים עליך.

קידום ממומן, "ליד" שמגיע מפייסבוק או גוגל,
לא יכול, טכנית, להגיע אליך חם, עם רצון לקנות, אלא אם כבר הכיר אותך קודם.
אותו ליד, כשרואה מודעה, לוחץ ועובר לדף נחיתה
ומקבל טלפון מאיש מכירות שלך,
יגיע קר. אם אתה זה שמטלפן, אתה יודע מה שיחות קרות עושות לאנרגיה שלך,
אם אנשי המכירות פונים אליו,
כשהם מאוכזבים הם פונים לעבודה הבאה שלהם,
בה יש אפשרות לעמלות גבוהות יותר על הצלחות.

4. כשצוות המכירות שלך לא טוב ולא טוב מאוד, אלא יש בו אנשים,
לפחות אחד או שניים, שאתה יושב לידם כשהם מדברים,
ואתה לא מאמין שקיים מישהו שבאמת מוציא כאלה שיחות.
אנשים שסוגרים בונוסים על המכירות כל חודש, בעקביות…
יש כאלה, אני יודע כי בגלגול עסקי אחר היו לי שתיים כאלה.
שתיים זאת אומרת מאות קורות חיים, עשרות ראיונות,
סינונים עד שאלה נחתו אצלי…

תן לי לקצר לך את הדרך.

מה שנדרש לך הוא תשתית תוכן שיווקי ממיר.
מכאן אני מזמין לשוחח איתי על פתרונות תוכן שיווקי ממיר
שמסייעים ופותרים תחרות מתגברת,
בונים את הליד שיגיע מוכן למעמד המכירה,
נותנים ללקוח ידע, שידע כבר למה הוא פונה אליך,
ולמה אתה טוב מהמתחרים, בונה לך סמכות ואמינות.

לפניה, אליי בהודעה פרטית
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר