דיברתי היום עם אדם שלדבריו אף פעם לא קורא פוסטים בפייסבוק.
ואז הוא הפתיע, ואני מצוטט:
"על הכותרות שלך, ישעיהו, אני תמיד עוצר".

כל הכבוד לי. באמת.
אם הייתי נולד בשבט אינדיאני היו קוראים לי "עוצר על כותרות"
ואם כבכור למשפחה ערבית, אבא שלי היה מתכבד להיות "אבו עוצר על כותרות".

אבל במקום לדבר כותרות
אני מעדיף להוביל  אותך למשהו נפלא שאליו מובילה הכותרת,
והוא השלב הבא –
המשחק המקדים.

המשחק המקדים היא המטאפורה.
כמה היא חזקה בדרך להשגת המכירה?
הקופירייטרים הטובים בעולם משתמשים במטאפורות כל הזמן.

הן יוצרות הוכחה ותשוקה,
גורמות לקורא לרצות להיות אותו אדם שיהיה לאחר שיקנה.
מי ששמע את פרק 6 בפודקאסט… כבר יודע.

מתי קשה ומורכב לכתוב מטאפורה?
כשלא מבינים ממש ממש טוב מה הלקוח רוצה….
למשל, אם הוא צרכן יין, נענה בשלמות על  5 שאלות:
מה הוא רוצה לשתות…?
למה…? כמה…? איפה…? איך…?

ואז מגיעים לשאלה פורצת דרך:
מי הוא רוצה שיראה אותו שותה?
ועם מי…?
הנסיבות החברתיות, אלה של "הדאווין"
הן מכפיל כוח אדיר, כשזוכרים להתחשב בהן.

מכאן אפשר לעבור ליצירת אוצר דימויים,
והדרך לשם פשוטה:
רושמים אפשרויות עד שנגמרו לכם הרעיונות.
ואז עוד 10.
שם נמצאות פריצות הדרך.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.

מי שכבר שמע את פרק 1 בפודקאסט, לא שמע כלום…
עלה במהדורה מחודשת,
עם כמות יפה של דוגמאות העתק- הדבק בעסק שלך.

מכאן עוברים להאזין לכתיבתו החכמה והמחוכמת,
המתוחכמת אך אינה מתחכמת,

של  לואיס אנגל,
הקופירייטר הגאון שנשכר לנהל
את הפרסום והמבצעים במה שהיה
בנק ההשקעות מריל לינץ' והפך להיות חטיבת השקעות עם 14,400 יועצים,
והשקעות בסך 2.2 טריליון דולר.

רק מלכתוב כל כך הרבה אפסים אפשר לחשל את האצבע המקליקה.

איך זה עובד?
0
עשר 10
מאה 100
אלף 1,000
מליון 1,000,000
מיליארד 1,000,000,000
טריליון 1,000,000,000,000
כפול 2.2. בדולרים ירקרקים.
שוו בנפשכם.