המרצה של כיתת היזמות באוניברסיטת סטנפורד היוקרתית חילק אותה ל-3 קבוצות
כל אחת מהן קיבלה  5$  והנחיה לחזור עוד שעתיים עם סכום הכסף הגבוה האפשרי.
וכשזה יקרה, כל אחת תקבל 3 דקות להציג מול כל הכיתה את הרווח והתהליך שעברה.

חלפו שעתיים, הגענו לכיתה ולהצגת התוצאות.

קבוצה מס' 1 השתמשה באותם 5$ ככלי מינוף. קנתה בזול, מכרה ביוקר, והגדילה את הרווח במידה זעומה.

קבוצה מס' 2 שמה את הדגש על השעתיים ודחקה את 5 ה- $ הצידה כנכס זניח.
הם הציעו שירותים לאנשים שהסתובבו בקמפוס, מילאו אוויר בצמיגי אופניים וכו', והשיגו סכום גבוה מחברי קבוצה מס' 1.

קבוצה מס' 3- שניצחה בתחרות- השיגה הרבה יותר כסף. מבחינתם, ה- 5$ היו אלמנט מסיח ולא מועיל. הם חיפשו נכס ומצאו – כיתה שלמה של סטודנטים באוניברסיטה מהיוקרתיות ביותר, מקובצים בחדר אחד ל – 3 דקות שלמות בזמן הצגת המשימות.

קהל שבוי עם תשומת לב ממוקדת, השייך להם בלבד. למכירה.

הם פנו לחברות באיזור שרצו לגייס את הסטודנטים למשימות שונות – ומכרו את שלוש הדקות במחיר גבוה. הם כמובן השיגו את הסכום הגבוה ביותר.

אחלה.

הסיפור הנהדר הזה מופיע בספר המומלץ ״דברים שהלוואי שידעתי בגיל עשרים: קורס מזורז בלכידת הזדמנויות״ של טינה סליג'. ונכתב שוב ע"י מורד שטרן.

מה עשו המבריקונים מקבוצה 3?

שברו את הסיטואציה לחלקים, ובין השברים איתרו רסיס ברזל גדול
עם פוטנציאל מגנטיות חזק.

הפעולה הבאה כבר היתה שגרתית – מכירה.
הכוח נמצא בשבירה, בריסוק, בפירוק, בהפרדה לחלקים.

ואיך אנחנו יכולים לעשות את זה?

כי עבורנו לא מספיק שנבריק.
אנחנו רוצים להבריק באופן סיסטמטי.

אז – לברוא שיטה חדשה שתשעמם אותנו עוד מעט?
להבריק זה ההיפך משיטה.

מצאתי כמה דברים יעילים בדרך לשם,
זה פרויקט חיים, משהו שהתחיל אצלי כילד.
ליצור דבר חדש נותן לך חיים חדשים,

התלהבות, שמחה, והשמחה הזו מידבקת.

בסוף, כדי לרגש את הלקוחות שלך באמת, באותנטיות,

הדבר הכי טוב הוא להתרגש בעצמך ואז אתה
גם הכי אותנטי וגם הכי מוכר. בהתנסות שלי לפחות.

אז- איך מבריקים באופן סיסטמטי?

חיפשתי מה עובד לי וללקוחות שלי, ומשתף:

1. הברקה תמיד מתייחסת למטרה.
נכון לנסח לעצמך שאלה. או לכתוב או לדבר אותה, היא בכל מקרה צריכה להיות ממש ממש ברורה.
למשל – איך אתה מראה להמון אנשים שמפחדים פחד מוות ממעליות שמעלית היא דבר בטוח.

2. להיפגש ולמצוא פתרונות יחד.
לדבר על פריצות דרך במחשבה, מקדם ומאיץ אותן. אני מאוד אוהב להיפגש עם לקוחות שלי לבריינסטורמינג. זה חלק מהותי מתהליך העבודה.
שמח כשהם מביאים עוד אנשים אכפתיים לפגישה. בדרך כלל, עולים רעיונות מפתיעים וטובים מהר.
כן, אני גם נהנה להנחות את הפגישות האלה, זה כיף.

3. ענווה (א) – להבין שהכי מאתגר והכי נכון והכי מתגמל רגשית ותוצאתית זה להביא רעיון פשוט.
בשביל זה מסירים את הפלפולים, התחכום המיותר, ניגשים ככל האפשר לבסיס.

4. ענווה (ב') –  ניגשים לכל דבר שנכתוב כאילו אף אחד לא שוקל אותנו לכף זכות או חובה.
מנקים כל הטיה, מחשבה, אמונה – כל דבר שמערפל את הצלילות שלנו. כי אנחנו ממש צריכים אותה. אני עושה את זה עם ריצה, מדיטציה, שינוי תזונה, וכרגע גם אימון הרגעות מתקדם עם נועה שטרן ליפשיץ שמאמנת בזה בצורה חדשנית ויעילה ביותר.

5. חוליות חיבור
איפה נוצרת ההברקה?

אם נסתכל על תכנים בגדול, נראה שני סוגים:
סוג 1 – מעביר מסר ראשי
סוג 2- מחבר בין שני חלקים מסוג 1.

6. מטאפורות
מטאפורות הן דרך מאוד מאוד טובה להעביר מסר פוקח עיניים. כל פעם שאתם יכולים להגיד "הדבר הזה נראה כמו…." קל יותר להטות דעה מקובעת.

המיקוד בחלק הזה, המעביר בין חלקים, מניע לעתים קרובות הברקות.
אתה מתעסק ביצירת חיבורים חזקים, אותנטיים, שמחברים את החלקים והופכים את העבודה הזו, המקוטעת, לגוף אורגני אחד.

צורה אחרת של מעבר היא בין מחשבה על טיעון, על מילה, על משפט, למחשבה על תמונה, על עולם אחר של חיות,בתים, פעילויות אנושיות וכל דבר שרק עולה לכם בראש הוא מקדם הברקה מצוין.

שם כאן 3 קישורים לפוסטים שעבדו יפה והביאו הרשמות רבות למוצרי חינם או מכירות משמעותיות, ששייכים לתחום ההפתעות ולעתים הברקות.

"כל לילה, על הקיסר הסיני קאנג שי היה לקיים יחסים עם 9 נשים מההרמון שלו. היה עליו לספק כל אחת ואחת מהן.כך הוא הוא עשה את זה"

שיטת ההדגמה של יהושע אוטיס, המזוקן עם הקוחונס בגודל אשכוליות דם – שהפכה את גורדי השחקים באמריקה ובעולם מרעיון קפיטליסטי מטורף למציאות 

יום אחד, שאל גור של דובי צפון את אמו, " אמא, האם אני דב צפוני טהור?"