ג'ון בראון, משחרר עבדים ומטיף, זקנו ארוך,בגדיו בלויים ודיבורו קודח, הזוי,
מזיע, מאשים וזועק, יושב ליד בתו המאומצת אוניון בקרון רכבת,
מספר לה על החווה שלו, אותה יראה לה.

אוניון: "יש לך חווה משלך. אתה עשיר?"
ג'ון מחייך מבעד לזקנו.
"יודעת מה יש לי בכיסים?"
"מטבע זהב שתפור לבטנה?"
"לא. יגון. זה העושר שלי. יגון.
אשתי הראשונה, היינו כל כך מאוהבים.
כשחפרתי את הקבר שלה, ירד גשם.
כבר קברתי תשעה מילדינו.
את יכולה לדמיין כל כך הרבה יגון? אני איש עשיר.
ואז הגיע האובדן הכלכלי, חרפה, בושה, אובדן האמונה."

מתוך "ציפור אלוהים שבשמים", בכיכובו של איתן הוק,
"מבוסס על סיפור אמיתי"…
משחק עמוק, צרוף…

בכתיבה אנחנו מבדרים. לא משמחים, מבדרים.
מאיפה לוקחים את החומר לבדר?
האמת טובה יותר מכל סיפור,
ולאמת יש על מה להישען, תמיד, כדי להפוך את החלקים הנבחרים שבה לסיפור טוב.
וסיפור טוב עושה קופי טוב, עושה שיווק טוב,
בתנאי שרתמנו אותו בכיוון הנכון.

כשהוא מתחיל, הסיפור שלנו, זה שנועד לשווק אותנו,
יעשה לעתים קרובות אחד משניים:
או שיתחיל ויספר על הדבר הגדול שיקרה ללקוח שלנו,
כמו בדף מכירה שמספר על אוניברסיטת טראמפ-
" אוניברסיטת טראמפ – אנחנו מלמדים הצלחה" (פרק 5 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם)
כמו " איך להפוך את הילד שלך לקוסם בכיתה" (פרק 9)
כמו "הצל את הילדים" (פ. 18)
כמו…

או שיתחיל באמצע ההתרחשות, בלי כותרת,
ואז אנחנו נשארים עם סוד שמושך אותנו קדימה פנימה
ואם סיקרנו מספיק את הקורא,
הוא ירצה להמשיך והמעורבות הרגשית שלו תגדל והוא יקנה.

תארו לכם שאתם אשה בסוף שנות ה- 30 שלה, בלי בן זוג קבוע,
והעין שלכם פוגשת את המשפט
"אתה יכול בבקשה רק לנשק אותי כמו שפעם היית עושה?"

מה תעשי?
זו שאלה טובה, והתשובה עליה טובה פי כמה ומכניסה את הקורא לעולם.
איך נכנסים כל כך עמוק למחשבה של הקוראת,
שדף כזה הופך מוצר לכזה שנמכר במליוני דולרים?
אענה על זה בפירוט בפרק הבא של הפודקאסט,
הפרק האחרון שעלה אתמול הוא מבוא, שנותן רקע.
הדובדבן הוא הפרק הבא.

למה דובדבן?
בגלל הרוע, גם.
איזה רוע?
רוע אמיתי, או שלכאורה, תלוי בנקודת המבט.
רוע שמייצר הכותב,
והכותב הוא אמן פיתוי, מפרה את המסלול
שלאורכו הוא מוביל את הקוראת באמצעות 7 החטאים.
אלה 7 (פלוס) התנהגויות שבנצרות דינם מיתה.
– חמדנות
– כעס
– עצלנות
– גאווה
– קנאה
– תאוות בשרים
– תשוקה
– ייאוש
– יהירות

איך משתמשים בהם כדי להעצים מסר?
מייצרים רגש.
החטאים הם אותם רגשות, תשוקות, שאנחנו שרויים בתוכם,
אלה שקופירייטר מיומן יפתה אותנו בעזרתם.
אפשר להתכחש, רצוי להסתייג,
אי אפשר להתעלם.
על החטאים,
על העבדות האנושית והאישית לחטאים,
ועל השימוש בכלי עינוי ועיבוד אלה להשגת מטרות יקרות מפז,
בפרק 23 בפודקאסט.
פרק 22 עלה אתמול,
מבוא לזה.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב
כל כותב, כמעט תמיד בלא מודע ובלי להתכוון,
משתמש בהם, ואז השאלה – האם אפשר לנווט את האנרגיה הזו למקום נכון?
כן.