תרגיל מחשבתי קצר שיכול להכפיל את עוצמת הכתיבה הממירה שלך
עם 3 דוגמאות יישום ללקוחות שונים
תסתכלו על 3 המלבנים.
תשמרו אותה בראש,
אני רוצה לעזור לכם להבין איך לכתוב ללקוחות שלכם בצורה ממירה.
לעניין זה, אירוע שקרה אתמול:
פנתה אלי בעלת חברה, מחמש המוכרות בתחומה בישראל,
כזו שנותנת שירותים למאות חברות מהגדולות במשק.
בפגישה, ביקשה ממני הצעת מחיר
להפוך דף נחיתה למוצר עיקרי של החברה,
שלא מייצר פניות, לכזה שמייצר פניות.
לקחתי את הזמן לחשוב,
וכעבור יומיים נתתי לה הערכה.
תגובתה בווצאפ היתה
"לא נראה לי שהבנת"
"אשמח להבין" החזרתי.
איפה הפער בין המחיר שציפתה לקבל
לבין זה הגבוה פי כמה אותו הצעתי?
בהמרה.
בשבילה זו משימה פשוטה שהלקוח הסביר אמור לבצע, אבל לא מבצע.
מה היא כנראה עדיין לא רואה?
שכדי לפתור את החידה הזו, אי אפשר להשתמש בכלים שיצרו אותה.
שיטת המחשבה שהובילה לדף הקיים, היא לא זו שתפתור אותו.
מה צריך?
להבין איך הלקוח חושב.
האם היא מבינה איך נכנסים לראש של הלקוח?
חלק יפה מהידע של אופן פעולת הראש שלנו ושל הלקוח,
אני רוצה לשתף אתכם כאן.
איך נכנסים לראש של הלקוח כדי לפתור חידה בקופי?
- אוספים מידע – מראיינים משתמשים מסוגים ספציפיים.
- מנתחים את המידע ומבינים מה הלקוח הפוטנציאלי רוצה/לא רוצה/ועוד…
- על בסיס זה בונים פתרון.
- מיישמים את הפתרון.
- עוקבים אחרי הביצוע ומשפרים.
את כל זה סיפרתי כדי שנגיע לסעיף 1 – איסוף המידע.
ועכשיו מגיע היתרון שלכם:
כיצד הן מתייחסות זו לזו?
יש הרבה תשובות אפשריות!
התשובה תגיד לכם אם אתם מאצ'רים או מיסמאצ'רים
מוביל אחד הטיפוסים האלה.
מה זה אומר?
*מאצ'רים*
ורואים שלמשל
– כולן צהובות
– כולן מלבניות
– לכולן ארבעה צדדים
הם קודם יראו התאמה, ואז חוסר התאמה.
למשל "כולם מלבנים, אבל שניים מונחים ואחד עומד"
לעומתם,
מיסמאצ'רים
רואים חוסר התאמה.
הם מחפשים הבדלים ו'מה לא מתאים '.
למשל:
– כל צורה במיקום שונה
– חלק עומדות וחלק שוכבות.
ורק אז מה שדומה וזהה.
לכן – וזה העיקר –
כדי "לתפוס" מאצ'רים, תפנו בצורה שמעודדת הסכמה.
למיסמאצ'רים תפנו בצורה שמעוררת התנגדות, פעולה.
3 דוגמאות מעשיות:
ולמיסמאצ'ר שהם עוצרים את השמש.
כשאני מוכר קורס, אספר מאילו יתרונות יהנו,
ואילו כאבים יימנעו. רואים שפניתי לשני הסוגים?
כשאני כותב דף נחיתה לקבלן בניין,
אספר כמה הבתים הפרטיים שלו נעימים למחיה,
וכמה הם עמידים ברעידת אדמה.
כשאתם מיישמים את זה נכון,
אתם מרוויחים שני קהלים שחושבים ופועלים לגמרי שונה.
מה זה קשור למגנטי לידים ודפי מכירה שאני כותב?
הם נותנים לכם יתרון עדיף. יתרון הידע.
במחקרי הלקוחות שלי אני משתמש גם בידע זה.
אם גם לכם יש צורך בתשתית תוכן שמפעילה נכון את המוח של הלקוחות הפוטנציאלים שלכם,
ולפנות בהתאמה ללקוחות שלכם.
תצליחו!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
לפוסט הזה יש 2 תגובות
תודה
הסבר פשוט אך מרתק
תודה לך יאנה היקרה.