חבר שלי הוא פנסיונר של השב"כ.
אני מתאמן קבוע ויש לי דופק 65-70. הוא לא רץ. דפק את הגב טוב טוב.
יש לו דופק 40 קבוע.
איך הוא עושה החלטות?
איך הוא עונה למשוואת "הלב מחליט, הראש מצדיק"
כשהלב פועם כל כך לאט?
אולי הוא טיפוס שיותר מדמיין.

הכוח החזק בעולם הוא הרעיון.

את הרעיונות יוצר הדמיון

כל אחד מאיתנו יכול לדמיין כל תחושה, תמונה, צליל, ריח וטעם.

כשאנחנו עוזרים ללקוחות שלנו לדמיין את עצמם משתמשים במוצר,
זו דרך בטוחה ליצור אצלם רגש.
כי הדמיון יוצר אסוציאציות.

כשמדמים משהו חיובי, נוצרים רגשות טובים.
כשמדמים משהו שלילי, נוצרים רגשות שליליים.

מאיפה אנחנו יכולים לשאוב דמיונות של הלקוחות שלנו משתמשים במוצר?
בשביל זה, נחשוב על עצמנו לפני שהתחלנו במסע שלנו.
כשלמדנו בפעם הראשונה מה שאנחנו מלמדים עכשיו.

ניזכר איך החיים היו אז.
מה חשוב? להחזיר את עצמנו לאותו המצב.
כי זה המצב שנמצאים בו עכשיו לקוחות החלום שמחכים לנו.
עכשיו ננסה להיזכר איזו חוויה גרמה לנו לרגע של התרגשות גדולה, פליאה שהרגשנו בקישקעס.

מתי היה הרגע שנוכחת שהכל השתנה לתמיד?

זו השאלה הראשונה שעוזרת לנו לפצח את ההתנגדויות של הלקוחות שלנו בבטח בוובינר.
מה יפצח את שאר השאלות? בד"כ יש 3-5 כאבים עיקריים, בכל תחום.
הכי טוב לפצח אותם עם סיפורים – סיפורים שלך ושל לקוחות שלך.
חוץ מזה יש רשימת מכולת ארוכה של אלמנטים שמביאים עוד דרכי פיצוח-
מחקרים, סטטיסטיקות…

מה עושים כשיש לנו 10-20-30 אחוז מהלקוחות
שיש להם עוד איזושהי התנגדות?
בונים להם בונוס, שיענה עליה.

אם אתה מלמד לרזות ואורח חיים בריא-
בסוף תיאלץ לענות לכולם על איך יהיה להם זמן ללמוד את השיטה החדשה שלך,
כוח רצון לעמוד בזה, כסף לשלם על זה…

אבל רק לחלקם יהיה צורך במענה מה לעשות אם הם או מישהו עבורו הם מבשלים לא אוכל גלוטן.
את זה תעשה בבונוס מיוחד לעניין.

פתרון סופר אלגנטי.

למה עוד משמשים בונוסים? 2 דברים עיקריים.
אלמד את זה בסרטון שיעלה השבוע בדף הפייס שלי.

מעמד המכירה שמוציא בעל עסק ממכירה 1:1 למכירה אחד מול רבים
בצורה היעילה ביותר הוא וובינר.

אני בודק את זה כבר 14 שנה, התשובה לא השתנתה.
ספק אם תשתנה. גם בעידן של AI  אנשים ירצו מגע עם אנשים.
כנראה שהרבה יותר.

מזמין לפנות אליי לראות האם הקורס או המוצר שלך מתאימים למכירה בוובינר.