השבוע פגשתי כמה לקוחות פוטנציאלים עם כאב דומה.
הכתיבה שלהם לטענתם "מעולה" אבל אין מכירות.

כשאדם מציג לך באופן כל כך ברור בעיה משמעותית שיש לו,
הדבר האחרון שאתה אמור לעשות כאדם הוא להכאיב לו יותר.

אוקיי. וכבעל עסק מה אתה אמור לעשות?
הרי אתה מחויב לקדם את העסק שלך.

אם נורא חשוב לך למכור לו מוצר מסוים באותו רגע, אולי עליך לעשות את זה.
אבל הרבה פעמים, וכך החלטתי באותם אירועים,
מועיל הרבה יותר להקשיב ולהבין איך אתה יכול לעזור לו לשפר את מצבו באופן מקיף יותר.

זה יכול להוביל לנושאים מעניינים יותר, ולפתרון עמוק יותר.
ואז הרווחת כאדם וכאיש מקצוע.

צריך לזה סבלנות.

לכן העדפתי ללמד אותם פיסת ידע מאוד מועילה, מהיותר מועילות שיש לי בארסנל.
שייפתי אותה לרמה שאני יכול ללמד אותה בשלוש דקות,
ולתת לאדם כלי מכירה אינסופי.

אני כותב איתה כל קופי ממיר, מכל סוג, כמעט תמיד.

את פיסת הידע הזו אני ממליץ להוריד כאן, להדפיס ולתלות על הקיר מולך.
אלה הם שלבי המכירה בכתב.