איך לחסוך טונה זמן בכתיבת כותרות טובות, *להקטין* את אחוזי הפתיחה ולמכור יותר
תודה לכל מי שנתן משוב על בחירת הקאבר
לסרטוני היוטיוב בפודקאסט שלי – 'הקופי הטוב בעולם' –
חברה ותיקה כתבה:
"בעיני אין הבדל משמעותי בין הגרסאות,
אבל אני מוכרחה להגיד שאני לא מבינה את הכותרת.
כיצד למכור מועדון לקוחות…למי?… כנראה שלא הבנתי…"
אנצל את ההזדמנות לחסוך לך הרבה מאמצים בכתיבת כותרות:
כותרת לא צריכה לפנות לכולם.
<< ההיפך >>
עדיף שהיא לא תפנה לכולם.
למי היא צריכה לפנות?
נאמר שיש לך רשימת דיוור או קבוצות ווטסאפ או
קהילת פייסבוק או קהילת יוטיוב או…
הרי יש שם אנשים עם שלל רצונות…
אבל איך למכור כמה שיותר? "לפגוע בול" במה שרוצים לקנות ממך. נכון?
זה תמיד נכון… אפשר תמיד לדעת יותר על הלקוח הפוטנציאלי שלך,
זה דורש מאמץ – זמן ולרוב גם כסף למערכות משוכללות יותר…
מה יקרה אם הכותרת שלך תפנה לצורך בוער שיש לחלק מהם,
ובוודאות לא לכולם? הסבירות למכירה תגדל כמובן…
מה עליך לעשות כדי להצליח בטקטיקה הזו?
דבר ראשון, לדעת מה רוצים האנשים האלה לקנות…
ואז ליצור מוצר שעונה על הצרכים האלה,
ואז לכתוב מודעה וכותרת שפונים לאנשים שהצורך הזה בוער בהם…
באמירה כללית, ככל שההבנה שלך את הצרכים שלהם תהיה מדויקת יותר,
כך יהיה לך יותר קל למכור…
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
לכתוב קופי זה נחמד.
הרי לכתוב כל אחד יכול. מכיתה א' מלמדים אותנו לכתוב… אבל למכור באמצעות מילים זה סיפור קצת אחר. המכירה מגיעה רק כשהבנת את תשוקות וצרכי הלקוח.
.
הסיכוי של אנשים שמבינים את זה להצליח, עולה כמובן בהרבה.
אם אתם ביניהם, אשמח לשוחח אתכם, שיחה אבחון ללא עלות.
ניתן לפנות אליי בהודעה מדף צור קשר.
