לקוח שמקבל ממני שירות מסוים, התעניין אתמול בדף מכירה.

איש חכם, יזם עם אומץ לגמרי לא רגיל.
אחד שהולך על כל הקופה וגם מצליח בזה,
ובדרך מתגבר על הרבה מאוד קשיים. בעברית פשוטה: תותח.

יש לו 5 מוצרים עם קווי דמיון מסוימים ביניהם,
לכל אחד דף מכירה שלא מוכר. וגם ישן.
הוא לא שאל "איך אפשר לשפר?…"
תודה לאל.
כבר אמרנו שהוא חכם?

הוא שאל "צריך דף מכירה לכל מוצר או שאפשר דף אחד לכולם?"
האמת היחידה הרלוונטית היא האמת המקצועית.
האמת של ההשקעה הנדרשת היא אמת אחרת.
האמת המקצועית אומרת בבהירות מוחלטת
שלכל מוצר צריך דף מכירה נפרד.

ההשקעה הרבה יותר גדולה מהאפשרות האחרת,
העבודה רבה הרבה יותר,
וזו הדרך הקצרה להצלחה.

כי לעשות דף אחד לכמה מוצרים,
משמעו לשלוח כמה מסרים במקביל ללקוח פוטנציאלי
שעוד לא רוצה את המוצר שלכם מספיק.
אחרת הוא כבר היה רוכש.

ותמורת זאת לזכור בתשואה אפסית על ההשקעה.

ניכנס ל- 3 חלקים שונים בתהליך המכירה עם דף:
נזכור שאנחנו לא מוכרים מוצר או שירות, אלא מענה לצורך.
צורך מובע פעמים רבות ככאב.

1. הכותרות הגדולות לאורך דף המכירה הן הכאבים. כל אחת מטפלת בכאב.
הסדר ביניהן הוא סדר הדומיננטיות של הכאבים.
וכל אחד דורש תשובה מובנת.
מובנית, כלומר שיש בה הגיון,
ומובנת, כלומר כתובה באופן פשוט וברור לכל.

2. כל מסר לדף מחדד כאב מסוים.
כששולחים מיילים כדי למכור מוצר,
דוקרים כל פעם כאב אחד במרוכז.
אם שולחים מיילים – מייל אחד יעסוק בכאב 1, מייל 2 בכאב 2 וכו'.
אם פרסומות, אותו הרעיון. כל פרסומת בכאב מסוים.
מיילים עדיפים פי כמה, כמובן.
בייחוד אם האימייל מרקטינג שלכם סביר ומעלה.

3. כשמוכרים מוצר, אפשר לעשות משהו יותר ממיר.
לכל התנגדות מקימים דף מכירה מיוחד,
עם בסיס מסוים דומה או זהה, וחלק שונה לגמרי שעונה על אותה התנגדות במדויק.

ככל אצבע, ככל שנהיה קוהרנטיים יותר במעשים –
כלומר בשרשרת המסרים ללקוח הפוטנציאלי, המסר ברור וחד יותר.

זאת אומרת שמה שהלקוחות הפוטנציאלים
רואים וקוראים בדף המכירה,
הוא המשך ישיר של מה ששהם רואים וקוראים  במודעות או במיילים,

מה יעשה מי שרוצה למכור כמה מוצרים דומים?
יכתוב, יעצב ויקים כמה דפי מכירה.

אנחנו לא מדברים על איקומרס.
ולא על איביי-אמזון וכו'.
לא מדובר על מוצרי מדף שאחד כחול והשני ירוק.
שם זה סיפור שונה.

רוצים שאסייע בזה?
צרו קש דרך דף הצור קשר, נשוחח. אולי נעבוד יחד.

בכל מקרה, תיהנו ותצליחו!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

למי ששואל את עצמו "איך עובדים איתו על דף מכירה?"
השלבים הם כאלה:

1. מקבלים ממני שאלון וממלאים אותו
2. ממשיכים למלא אותו לפי שאלות נוספות והנחיות שלי
עד שיש בו את המידע הנדרש להמרה טובה.
3. אני כותב את הדף
4. נותנים לי משוב ואם יש צורך, עושים התאמות.

בשבוע שעבר לקוח פוטנציאלי שאל אם אני מחליט לבד על האסטרטגיה של העסק.
הסברתי שהמקום היחיד בו אני מחליט לבד,
הוא העסק שלי.
בעסק של לקוח, זה התפקיד שלו.

5. הדף עובר למעצב/ת, אותו/ה אני מנחה.
6. אם המעצב לא יודע לבנות אותו, הוא עובר לבונה.
7. עם הסיום הוא עולה לאוויר.
8. הלקוח מקבל ממני גם חבילת מיילים רלוונטית.
9. מתחילים להזרים קצת תנועה.
10. כשרואים שדברים מתחילים לזוז, מגבירים תנועה.
11.נפגשים לפגישות מעקב לשיפור ההמרות

רוצים שאסייע בזה?
צרו קשר, נשוחח. אולי נעבוד יחד.