יש לי לקוח שבדף המכירה שכתבתי לו מבטיח לכל מי שקונה את ההכשרה שלו הצלחה מרשימה, מאתגרת וגבוהה תוך 7 ימים מרגע תחילת ההכשרה איתו.

ומי שלא משיג אותה בפרק הזמן הקצרצר הזה – ניחשתם נכון – יכול לקבל את כל כספו בחזרה.

מה דעתך, זה עוזר לו למכור?
תיכף נחליף על זה מלה.

לפני כן, נראה לך שהוא באמת עומד בזה?

אז כן, הוא עומד בזה

מי האיש? חיובי, אנרגטי, פרואקטיבי, יזם מוכשר, מקצוען,

נותן הרבה ערך ללקוחות שלו ועוזר להם כדי שייצרו השגים מעולים.

אז מה, זה אומר שגם עליך לתת ללקוחות שלך הבטחה מפוצצת?

או להצמיח זוג אשכי טיטניום עם קוצים?
או בכל מקרה להכחיד כל פחד מהחיים שלך?

עזבו שטויות, ותנו קפיצה לעולם השפיות –
אנחנו מתעסקים במשהו קצת שונה.

קודם כל – לא. מאוד חשוב שלא תציעו הבטחה שאתם לא יכולים לעמוד בה.

באנו לעשות עסקים, ביושר.

לגבי מידת התעוזה וגודל ההבטחה – כל אחד יקבע לעצמו.

אבל האם צריך לתת ללקוח הבטחה?

זו שאלה שאפשר למחוק אחרי שמבינים.

כי בכל מקרה הלקוח מקבל ממך הבטחה.

זה כמו שפת הגוף שלך במו"מ – הצד השני קולט אותה, תרצה או שלא.
כשהחזה שלך בולט קדימה, אתה נראה בטוח בעצמך.
כשהוא שקוע, כבר לא.

אם יש לך הבטחה מרשימה, המסר עובד – אני יודע מה אני עושה ובטוח בזה.
אם לא – כנראה שיש לך איזה עניין שם.

בכל מקרה – הבטחת.
.
הלקוח הפוטנציאלי
מדבר איתך בטלפון ומבין מה ההבטחה.
.
הוא קורא מה שכתבת בדף המכירה ומבין מהי ההבטחה.

תראו הבטחה יפה של סוכנות פרסום מניו יורק, תחילת שנות ה- 70:

"מכריזים על סוכנות פרסום שתבטיח לך ביצועים טובים יותר מהמודעה הכי טובה שלך"

מה עוד עושים שם כדי למכור?

משתמשים בנוסחה חכמה מאוד.

המציא אותה אחד הקופירייטרים הבודדים שהדברים שכתב יצרו מכירות של מיליארד דולר ללקוחות שלו ולעצמו.

הוא אומר שלפניה היה קופירייטר בינוני.
אין מצב. הוא חכם מדי.

בכל מקרה, הרעיון העיקרי שחייבים להשאיל ממנו הוא
4 מרכיבי נוסחת השכנוע שלו:

1. בעיה דחופה +

2. הבטחה ייחודית +

3. הוכחה ללא עוררין +

4. הצעה ידידותית למשתמש.

כדי להבין אותם לעומק ולהיות מסוגלים להשתמש בהם הרבה יותר טוב,
כנסו לפרק 26 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם –
שבו מופיע מכתב המכירה של הקופירייטר הגאון גארי בנסיונגה

תעתיקו ותדביקו בגוגל ותמצאו:

פרק 26. איך מודעה אחת הפכה סוכנות פרסום אנונימית להצלחה מסחררת | גארי בנסיונגה

תהנו משבוע מעולה.
תכתבו משכנע ותמירו.

יש משפט מאוד יפה שהשתמשה בו חברה שלי פעם שהיתה צריכה עזרה נפשית:

if you cant make up your mind, seek professional help.

ובמילים שלי:

אם אתה לא יכול לכתוב משכנע, חפש קופירייטר ממיר.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר