כשרוצים למכור מוצר השכלה באינטרנט – קורס, ספר, סמינר וכדומה,
חייבים לעשות החלטה דרמטית
שהרבה פעמים קשה מאוד לעשות בצורה טובה-
להבטיח תוצאה.

אתם הולכים לקבל עכשיו כלי מצוין לכך.

מי שלא מבטיח, מראש מפסיד הרבה לקוחות.
מי שמבטיח בצורה לא טובה, גם כן.

כדי להצליח להבטיח הבטחה נכונה,
צריך לאזן ולרצות שני כוחות הנוגדים זה את זה.

למשל – אם אני כותב מכתב מכירה למכירת קורס טיסה במטוס דו מנועי,
ומבטיח שהטייס יוכל לטוס בכל מטוס דו מנועי בעולם,
ההבטחה גדולה,  
אבל כנראה שהאמינות לא משהו.

אם אני אומר שהוא יוכל להמריא, אבל יצטרך עזרה כדי לנחות,
כי הנחיתה היא החלק הכי קשה בטיסה, האמינות שלי בשיא,
אבל מי בדיוק יקנה ממני קורס טיסה בלי להפוך לטייס
שיכול גם להנחית מטוס?

כדי להבטיח משהו הגיוני אני יכול להבטיח שהטייס ידע להטיס סוג מטוס אחד,
להמריא וגם לנחות. זה נשמע כבר כמו מוצר שיכול לעניין.

איך מאתרים הבטחה שעובדת?
דבר ראשון – חשבו על דבר מיוחד שיש בשירות/מוצר שלכם.
יכול ורצוי שיהיה משהו שרק אתם או העסק שלכם יכול לספק.

אם אתם בתחום בו כולם עסקים של איש אחד, ולכם יש צוות של עשרה,
תוכלו למנף את זה בטענה שאתם מאפשרים יותר התאמה אישית,
של אנשי שירות ללקוחות, למשל.
  
ועכשיו מגיע החלק שאני הכי אוהב:
המספרים.

מצאתם הבטחה? חברו לה מספר.
– "הצוות שלנו יודע להתאים לך אישית גוון צעיף מתוך 20,350 גוונים שונים."
– "יש לנו 13 דגמים של אופנועים מדגמי 2023 לבחור מתוכם."
הבנתם את הכיוון.

ולפני שמצאתם מספר, אתם חייבים לוודא שאתם דוברים אמת.
כי להמציא זה קל, אבל להמציא משהו שאי אפשר לאמת,
נתפס כלא אמין.

לסיכום:
כדי למצוא הבטחה, תמצאו משהו מיוחד,
מצד אחד תנו ערך גבוה
מצד שני שייתפס כאמין.
כדי להקל עליכם לגרום לו להיתפס כאמין,
תדביקו אליו מספר שמציג נתון אמיתי.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

אם אתם מתקשים למצוא הבטחה גדולה וחזקה,
זה בגלל שאתם לא בדיוק יודעים מה לשאול את עצמכם.
זה חלק ממה שאני עושה במחקרי הלקוח שמובילים לכתיבת דפי מכירה
ומגנטי לידים ללקוחות שלי.

מוזמנים ליזום פגישה במייל חוזר,
נשוחח ונראה האם אני יכול לסייע לכם.