מה שלומך? המיזוג עובד? אצלי עובד יפה, תודה ששאלת.
יש לי לקוח חדש. יולי היה הגרוע ביותר שלו בשנתיים האחרונות.
סיוט בשבילו. אולי כי אנשים בראש של מיתון,
אולי כי יוקר המחיה בולט מתמיד.
והמוצרים שלו היו יקרים.

הוא ידע שהכיוון הוא למטה –  בחודשים הקרובים
מחכה לנו תקופת בחירות, חגים, ומונדיאל.
מחירי הפרסום יגאו.
מה עבר לו בראש מול אי המכירות
ובידיעה על התקופה הקשה שמגיעה?

ביום ראשון עלה דף המכירה הראשון שכתבתי לו.
ביום רביעי התקשרתי בצהריים לאיש המכירות…
….נעשו כבר מספר מכירות, כמו בחודש ממש טוב לפני התקופה הרעה.
ו – בסכומים גבוהים יותר, כי הלקוח העלה מחירים.
וזה בארבעה ימים בלבד.

מה עשה דף המכירה?
חלק עיקרי – הציג מסר אחר לגמרי.
יותר מזה -כל ההצעה השתנתה.

כשהוא מגיע לדף המכירה,
התשוקה שלו מתעוררת. ציפיה ותקווה ממלאות אותו.
הוא נחשף לחוויה הכי מגניבה שקרתה לו כבר הרבה הרבה זמן.
הוא מקבל אישור שלא חלם לקבל – מעצמו.
הוא מגלה שהרצון שלו שהדחיק כל השנים, לגיטימי…
הוא כבר לא ילד קטן שלא יכול, הוא ילד גדול שמסוגל-
מגיע לו – תורו הגיע!
כל מה שחוצץ בינו לאפשרות הם כמה אלפי שקלים.
האם הוא מוכן שזה יעצור אותו?
הוא לא צריך יותר מזה.
הוא כל כך רצה שמישהו יאשר לו.
וקיבל אישור מעצמו.

איך יודעים איזה אישור צריך לקוח כדי להתקשר ולקנות?
הייתי רוצה שיהיו לזה כמה מילות קסם…
ויש: מחקר X 3.

אחריו, המוח האנושי מעבד מידע רב, באמצעות 18 שנות
עבודה, ומוציא תפוקה.
כאן יצא מסר בוטה, ילדותי, רועש, המוני ואדיוטי מכדי לחקות.
כזה שבמקרה הזה – עובד.

מי אחראי יותר מהכל? בעל העסק.
מה תפקידו באירוע נפילה במכירות?
ליזום חדשנות.
להביא את בעלי המקצוע שיכולים לפתור לו את זה,
ואז שיעשו את הכי טוב שלהם.

יותר מזה – בעל עסק נבון יוצר תשתית להצלחה.
הוא כבר לא יצטרך הפניות מפה לאוזן למוצרים היקרים שלו.
הם מגיעים מקמפיינים.
הם מגיעים מבושלים, לאיש המכירות ולשירות הלקוחות.

אני מאוד מעריך בעלי עסקים שמסוגלים לתת לאנשי מקצוע
לעשות את הטוב ביותר שלהם, זה דורש מידה יפה של איפוק
ושליטה עצמית – לשחרר.

אם העסק שלך צריך להתחזק ולהתחשל לקראת התקופה הקרובה –
אם יש לך דפי נחיתה ודפי מכירה בשפע אבל אין מספיק מכירות –
ואם אין לך, ולהרגשתך הגיע זמנך לשפר תוצאות –

יכול לקרות יקרה לך משהו מאוד מיוחד.
זה נקרא תשתית שעובדת.

אני גם מייעץ וגם כותב משפכי שיווק.
בהתאם לצורך.

צור איתי קשר, נשוחח ונראה מה נכון לעשות בעסק שלך,
כדי לחזק אותו, לתקופה הקרובה והלאה.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר