הפספוס שגורם לדפי מכירה מושקעים לא למכור – ומה לעשות – כולל דוגמה
אם קופי טוב היה מדפסת דולרים- היה נכנס אליו בד כותנה לבן ויוצא ירוק…
אם הוא היה טסלה- היה נכנס אליו חשמל והגלגלים היו מסתובבים…
אם הוא היה כדור פורח- היה יורק אש וגורם לסל,
לצוות, לציוד ולבלון להתרומם לשמים…
מה משותף למדפסת דולרים, טסלה, כדור פורח וקופי שמוכר טוב?
מנגנון מרכזי שעובד כמו שצריך…
אז למה הרבה כותבים נותנים לו מעט תשומת לב?
הרי הוא זה שאחראי לשכנוע…
לפני הכל כי לא מבינים מה צריך לקרות
בואו נראה איך זה עובד עם דוגמה מגניבה במיוחד:
הקופירייטר סטפן ג'ורג'י אומר:
"המנגנון הייחודי מסביר את הסיבה האמיתית
למה הפרוספקט (הלקוח הפוטנציאלי) שלך
נכשל לממש את התשוקה שלו בעבר…
יחד עם איך המוצר שלך יאפשר לו
להשיג את מושא התשוקה שלו בעתיד."
דוגמה למנגנון קופי מובהק ומבריק
מבית מדרשו של גארי בנסיונגה
הוא בדף מכירה שמוכר מנוי במועדון שמן זית כבוש טרי,
המאפשר לקבל הביתה בקבוקי שמן זית טרי טרי מובחר
כל 3 חודשים… (פרק 6 בפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם')…
איזו בעיה פותר המנגנון הזה?
אתה יכול לקנות שמן זית בסופר… וזו בעיה גדולה…
בגלל זה גלגל השיניים הראשון במנגנון מספר על שמן זית מדהים בטיבו,
מאיטליה הקסומה, ומעורר בך תשוקה לשמן זית שכזה…
ואותו גלגל, בחציו השני של הסיבוב שלו, מספר על הגיבור שלנו,
שהוא מומחה שמן זית עולמי… וכבר יש לנו שמן זית ומומחה…
ואז גלגל השיניים השני, מעביר אותך לשלב הבא בסיפור,
ובו שמן הזית שבסופר שנראה לך טוב, הוא מאוד בעייתי – מאוד – !!! –
הוא 'משחיל' למוחו של הקורא 'תיאוריית קונספירציה'
שנשמעת בדוקה ואמינה, ובסופה בארצות הברית יש מעט מאוד
שמן זית ראוי למאכל…
ותנועת הסיבוב מועברת לגלגל השיניים השלישי,
שמספר על גיבורנו שכמעט נאלץ למצוא פתרון להבאת השמן לארה"ב…
והרביעי מוסיף את ההצעה שקשה מאוד לסרב אליה
אחרי המנגנון המשומן היטב שמפיק תנועה מול עינינו…
ואנחנו מבינים שבלי מנגנון טוב, אין מכירה טובה…
זה הסוד במנוע הדפסת הדולרים,
מנוע הטסלה, המבער יורק האש בבלון הפורח…
לכן תמיד לשים לב – שיש מנגנון.
ואומר לנו המשווק הגאון ג'ו פוליש:
"המנגנון היחיד שיש לו זכות קיום הוא מנגנון פרודוקטיבי –
פרודוקטיביות היא מקסימום התוצאה במינימום זמן…
מינוף הוא מקסימום תוצאה עבור הכי פחות מאמץ…
מיקוד עם החוזקות שלך גורם להיות להיות פרודוקטיבי ומייצר לך מינוף…
מה החוזקות שלך?
מה היכולות והכישורים המדהימים שלך?
תתמקד באלה, ואת השאר תעביר למומחים…"
כשלמדתי בבצלאל חבר מאוד מוכשר שלי, אסא אשוח,
מעצב מוצר סופר מוכשר שיוצר בלונדון,
ניבא לי שאבנה מכונות… אכן מבריק, הוא צדק…
זה מה שאני עושה עבור עסקים…
כותב להם תשתיות תוכן שיווקי… שגורמות ללידים
להגיע חמים יותר, מבינים יותר שמולם
יש עסק שהוא אוטוריטה, שיש למי לפנות ועל מי לסמוך…
אם אתם שוקלים ליצור תשתית קופי שתגרום ללידים להגיע אליכם אחרת,
בלי לבזבז את הזמן של צוות המכירות, בלי לקבל לידים שלא מבינים למה התקשרתם,
ואתם יודעים שמה שעולה זול בשורה העליונה,
עולה בשורה התחתונה הרבה יותר ביוקר,
אפשר ליזום איתי שיחת אבחון ללא עלות, במייל חוזר…
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
נ.ב – לגבי מנגנון >>
בכל דבר שאנחנו כותבים צריך להיות מנגנון.
כשרואים פרסומת קצרה בטלויזיה,
אם היא עובדת יש שם מנגנון,
לפעמים נראה, ולרוב חלק גדול ממנו נסתר מהעין,
כמו קרחון, עובד על הנחות יסוד שכבר מוטמעות לנו בחשיבה.
ליצירת תשתית תוכן שיווקי, שכמובן כוללת מנגנון, פונים במייל חוזר.
