מזלך שכמעט כל הלקוחות הפוטנציאלים מתנגדים לרכישה ומפחדים ממנה, ובצדק.
עבדו עליהם המון פעמים. הם בטוחים שימשיכו לעבוד עליהם.
ולא יודעים למי להאמין.

בגלל זה אנחנו צריכים לעשות כמה דברים אחרת.
נתמקד באחד, כדי שתדעו על מה להסתכל  בדף המכירה הבא שיכתבו לכם.

אתמול קראתי את 300 המילים הראשונות בדף מכירה
שכתוכ במילים יפות.
המשכתי עד הסוף כדי לוודא, ולא היה כתוב מה הוא מוכר.
זו טעות פטאלית וקריטית שמרחיקה ממנו לקוחות,
אחרי שעשו את כל הדרך – קיבלו מתנה טובה, ראויה, פתחו מייל,
אבל – עכשיו הלקוח מאוכזב. הוא יבוא עוד פעם? ספק.

 כשכותבים דף מכירה, מתעסקים המון

• בכתיבת הפתיחה
• בכתיבת הסיום
• באיסוף עדויות
• ואז בעיצוב
  והכל טוב ונכון.

אבל בהתחלה, לפני הכל, העיקר הוא השירות או המוצר.
אם זה חסר, הרבה גולשים שיכלו לקנות, לא יקנו.

אופן ההצגת של השירות/מוצר צריך להרים אותך מעל שורת המתחרים.
והקורא/שומע/צופה צריך לקלוט שיש כאן משהו מיוחד בשבילו.

סדר הפעולות הוא

• קודם כל מיקוד בתיאור השירות/מוצר,
• ורק אחרי זה ניגשים לשאר.

בתוך השירות/מוצר צריך להסתתר משהו מאוד מסוים.

אם אתה בונה בתים ולקוח אומר לך שהוא מפחד מרעידות אדמה,
אתה עונה לו שהבית שתבנה לו הכי עמיד שיש ברעידות אדמה,
ולא נותן סיבה טובה, בעיניו הפסדת נקודות.

אם הסברת לו שבשיטת הבניה שלך
יוצקים יסודות יציבים,
מקימים שלד שתוכנן ונחתך בלייזר מלוחות פלדה דקה,
ואז מחפים אותו בלוחות גבס ועליהם קירוי מיוחד, לבחירתו,
וכל השיטה הזאת עמידה ברעידות אדמה פי 2.5 מיציקת בטון
שגורמת לכובד גדול של המבנה ולרגישות לרעידות,
הרווחת נקודות.

אם חשבת למכור מוצר דיאטה,
והסברת ששיטת הדיאטה שלך מאפשרת לגוף הלקוח
להפריד את שומן הגוף העודף שלו ולשטוף אותו מהמערכת,
עשית צעד.

אם רצית למכור אימון באומנויות לחימה,
וצילמת סרטון בו ילדים באים להתאמן-
הם מדברים עם המתאמן, הם מתאמנים בקבוצה-
שזו הצגת אופן האימון,
רואים ילדים קטנים ואז נערים-
הראית את ההתפתחות ההדרגתית,
ואת הכל צילמת במקום המדהים שלך,
קיבלת גם מנגנון
גם הצגת התפתחות
וגם הרשמת במתקנים המדהימים שלך.

לכן אני עושה את זה בסרטונים שאני כותב ללקוחות
במגנטי לידים ודפי המכירה.

עכשיו,
אחרי שהראית את המנגנון, ללקוח קל יותר להאמין לך,
בעידן שיותר ויותר קשה להאמין לך.

מתלבטים האם ואיך להציג מנגנון?
האם לכתוב דף מכירה?
כתבו לי מייל חוזר, נשוחח על זה.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב

צפו כאן בסרטון מפרויקט שעלה לאחרונה
של קאיזן לחימה משולבת,
שמלמדים בכל רגע נתון 1,500 תלמידים, בעיקר ילדים ונוער,
איך לפתח ביטחון עצמי באמצעות אומנויות לחימה.

אני לא ממש נביא, אבל לדעתי מגנט הלידים הזה יביא לעסק הזה הרבה מאוד לקוחות.