לא לא, זה לא השיווק. זה השוק.
"השוק מתקדם בטירוף. אתה חייב להגביר קצב! הטכנולוגיות החדשות משנות את התמונה…"

מה זה השטויות האלה???
(עדי אשכנזי, קומיקאית)

ברור שטקטיקות משתנות פה, שם, וגם לעתים
ערוצי מדיה חדשים שמופיעים ויש ללמוד אותם, להיכנס,
ולהתאים את עצמך, שינויים באלגוריתמים של
הטורפים הגדולים – גוגל, פייסבוק…

אבל!

עקרונות בבסיס השיווק, העסקים, הפסיכולוגיה האנושית,
לא עומדים להשתנות לעולם.

המוח הזוחלי ישאר זוחל מגורה לפעולת הישרדות,
לתקיפה-בריחה-או-קפיאה בשיתוק חסר אונים בפני
מה שנדמה לו כטורף.

קליפת המוח תישאר בתפקודה הנמוך ביחס לגאונות
אליה היא מסוגלת, כל עוד האדם מרגיש שהוא נלחם
כדי לשרוד, גם כשהוא לא רעב, לא מאוים פיסית,

ורק דמיונו המפותח לוקח אותו לשם –
למעט רגעים מעטים בחייו של אדם,
או יותר רגעים למי שמקדיש את חייו להתפתחותו –
ומי שמפתח את הלב שלו – בכלל טוב.

אותו סיפור כבר עשרות אלפי שנים מינימום.
מי שחושב שמשהו מתקדם כאן, זכותו כמובן.

אני מבין למה משווקים מחפשים כל הזמן את החדש,
ומכיר בכך שזה בזבוז זמן נוראי.

סך הכל אין כל כך הרבה עקרונות.
ואני לא אומר שקל ליישם אותם, ההיפך.
אבל לחשוב שהם מומצאים מחדש? הם ממש לא.

הפחד שלא נגמר מלהחמיץ, הצורך לקרוא כל ניוזלטר,
ללמוד את כל הקורסים, לשמוע ערימה של פודקאסטים,
שיט…

מתי יש לך פנאי וזמן ליצור אם אתה כל הזמן עסוק בספיגת חומר?

בגלל זה הפודקאסט שלי מתרכז בעקרונות הנצחיים
של שיווק וקופי.

בגלל זה הניוזלטר הזה מתרכז בהם.
בגלל זה העבודה שלי למען הלקוחות שלי מתרכזת בהם.

7 עקרונות שאני מתבסס עליהם כדי לתת לי וללקוחות שלי לבלוט ולשגשג:

1. שוק ולא שיווק
כל הסיפור זה השוק ואיך הוא תופס את הדברים. לא אתה.
אז צא מהרעיון שאתה הלקוח של עצמך, זה מאוד מגביל אותך ומקשה עליך.
אם עברת את מה שאתה מלמד או נותן, אתה אמור להיות במקום אחר.

2. תן, תן, תן לפני שאתה מקבל.
תן בלי לקמץ, תן בשפע, תן את הטוב ביותר שלך.
מה יקרה, יקחו לך? תגיד תודה שהשפעת.
מי שרוצה לקוחות, לקוחות מעולים, שיתן את הטוב ביותר שלו. בעקביות.

3. תתבטא בפשטות
כתוב בפשטות, דבר בפשטות.
אם אתה ממש חכם ומתוחכם, תעביר מסר פשוט.
זה יגרום לך להפוך לטוב יותר, חכם יותר, לתקשורת שלך זורמת יותר,
ולך להיות יותר שמח. אה, יותר קשה להיות פשוט, אבל שווה…

4. אנשים לפני טכנולוגיה
שיחה אחת עם אדם יכולה לתת לך פי מאה משעת חיפוש בגוגל ופייסבוק.
טלפון אחד, לפעמים זה כל ההבדל.

5. לקוחות אמיתיים, לא "מתחזים"
כשאתה רוצה מידע שיעזור לך למכור מוצר, שאל אנשים שקנו אותו,
לא 'כמעט קנו', לא 'שמעו על', קנו.

6. המותג שלך – שחרר
אמיתי. לאף אחד לא אכפת מהמותג שלך, אלא אם אתה קוקה קולה-נייק וכו'.
מה כן אכפת? התועלת שאתה נותן.
רוצה שירשמו לוובינר? שים בכותרת הדף תועלות, לא שם מותג.
אלא אם כבר הוצאת מליוני שקלים, רצוי עשרות מליונים, על הטבעת הערך שבו בתודעת אנשים.
וגם אז, בעדינות. אם בכלל.

הקטע הזה עם המליונים, מניסיון.
בטוח שבא לך להתנסות מזה בעצמך?
או אולי עדיף לוותר על חלק מההתנסות
על בסיס הכאבים שכבר תקפו יועץ שתבחר?

7. תן יותר, זה משמח. (הבטחתי 6)
אנשים שמחים רוצים לידם את מי שאחראי לכך.

שיהיה סופ"ש מעולה.
אם מה שתכננתי עובד, אני בסיומו של טיול לאור ירח בנחל רחף,
באיזור מצדה.

רוצים עזרה עם דף מכירה?
וובינר?
לתת ללקוחות שלכם סיבות מצוינות לבוא אליכם ולא למתחרים?

כתבו לי ונתאם שיחת הכרות, ללא עלות.

אני גם מייעץ וגם מתכנן ומבצע פרויקטים:
דפי מכירה
מגנטי לידים
פוסטים
מיילים

בגישה מקצועית, מחקרית, מדעית.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר