יש בוני אתרים שהיו סוקלים אותי על הרעיון הזה:
אתר אינטרנט צריך להגדיל את רשימת התפוצה.
לא למכור.

לצפות שאתר תדמית ימכור זה כמו לקחת בובה
מחלון הראוה בחנות מושקעת ולצפות שתחליף
בהצלחה את אשת המכירות המנוסה שלך,
שיושבת מאחורי הקופה.

זה בדיוק מה שקורה לך כשאתה מגיע
לפארק שעשועים באורלנדו כמו שעשינו אשתי
ואני בקיץ שעבר. יושבת שם קופאית.
ואתה בא לקנות.

ואחרי שהיא מכרה לך את הכרטיס, ואת הצעות האפסל,
והוצאת כמות יפה של מאות דולרים,
אתה מבין שישבה מולך אשת מכירות סופר מנוסה
שגם עשתה עבודה מעולה.
אבל היא נראתה כמו זבנית בחנות.
אללי.

דיברתי עם לקוח השבוע שהתעניין בפתרון להבאת לקוחות.
הרעיון פשוט: הוא רוצה למכור קורס.
והוא רוצה שהמכירות ילכו יותר בקלות.

הצעתי לכתוב לו דף מכירה.
הוא ענה שההצעה יותר יקרה מאתר תדמיתי.
הוא צודק בחישוב. הוא טועה בתפיסה.
אתר לא עומד למכור בשבילו כלום,
יעלה כמה שיעלה.
מקסימום יקבל טלפון או פניה.

דף מכירה עובד אחרת. דף מכירה זה מנגנון שכנוע פסיכולוגי
שנועד למכור. זו המטרה שלו.
אם במקרה פגעת בקופירייטר שיודע מה שהוא עושה,
יש לך סיכוי גבוה שזה יקרה.

אם במקרה הרבה יותר גדול פגעת בקופירייטר
שגם עוקב אחרי התוצאות ומשפר אותן,
הסיכוי שלך עלה בתלילות.

כן, זה מה שאני עושה.

לפעמים, ביחוד במחירים גבוהים וכאשר אנחנו מביאים
תנועה שאינה חמה מאוד, כמו אחרי וובינר, לא נציג מחיר,
ביחוד במחירים מעל 500 שח.

ואז מה התפקיד של דף מכירה של מוצר בעלות כזו,
שיתקשרו אלינו?
גם, אבל הרבה יותר.

דף מכירה טוב מביא את הלקוח כשהוא יודע מי אתה,
מבין שיש לך ידע, נסיון, מכיר בך כסמכות,
והרוב הגדול של ההתנגדויות שלו כבר נפתרו.

אם הוא לא עושה את זה, בזבזת כסף.
בגלל זה אני עובד עם הלקוחות שלי חודשים על שיפור הדף,
אחרי שעלה לאוויר.

כי בסוף הלקוח היחיד שהוא לקוח טוב,
ואני מקוה שאתם מסכימים איתי, הוא לקוח מרוצה.

מי זה לקוח מרוצה?
מי שקיבל מה שהוא רוצה.

איך אני יודע מה הוא לא רוצה?

יורד לעומק הצרכים שלו שמחולקים
» לפחדים
» תסכולים
» בושה
» אשמה
» חוסר ישע
» ואכזבות.

איך אני יודע מה הוא רוצה?
» יורד לעומק
» התשוקות
» התקוות
» הרצונות
» התאוות
» החשקים
» הדברים שרוצה אבל חושב שאסור
» אלה שרוצה וחושב שאינו יכול
» או כי אינו מוכשר מספיק
» או כי אינו יודע שאלה אפשרויות.

ואז, כשאני יודע את אלה, אני כותב את הדף.
וכשלקוח פוטנציאלי טוב, מהסוג שרצה בעל העסק,
מגיע לדף הזה,
הוא נמשך.
איזו ברירה כבר יש לו?

אני יודע טוב יותר ממנו מה הוא רוצה
כי בדקתי, שאלתי וחקרתי.

נשמע מתנשא?
על איזה נושא אנשים הכי אוהבים לדבר?
הכי הכי? 
יותר מהכל?
על עצמם.
עדיין לדעתך כל כך קשה להבין מה קבוצת אנשים רוצה,
כשזה מוקד העניין שלך?

ואז כשאותו אדם מתקשר מהדף,
או שבעל העסק מקבל את הטלפון ומתקשר,
או שאיש/ת מכירות מתקשר/ת,

הוא כבר רוצה לקנות.
קל להגיע לתובנות האלה?
אם היה קל, כבר היו לך אותן.
לי לקחו במצטבר 18 שנה להבין מה באמת צריך לדעת.

צריך לקבל לקוחות לעסק שכבר נפטרו מחלק הארי של ההתנגדויות שלהם?

מזמין ליצור איתי קשר במייל חוזר.

בהצלחה!

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב
לכל לקוח יש שפה מסוימת שכאשר
הוא שומע אותה מתעורר בו רצון לקנות. מי היחיד שיודע אותה? הלקוח.

האם כשמדברים אליו בשפה הזו זה עוזר למכור לו?
נו, באמת..

אבל איך מבינים את זה ממנו?
בהדרכה פירטתי שורת צעדים מדויקים
איתם תבינו בדיוק איך הלקוח שלכם רוצה שתדברו אליו.

כשהעברתי את ההדרכה הזו,
השומעים היו כל כך מרוצים ש 30% מהם ביקשו ממני ייעוץ אישי.
כמה מההדרכה היא מכירה? 

אפס. אין בה מכירה של מוצר נוסף.

לכן עכשיו אני מוכר אותה, בהנחה גדולה מאוד לרגל השקתה.

לומדים בה 3 דברים שעם שימוש הגיוני יביאו לכם מכירות:

1. איך לקוחות שלכם (מסוג מיוחד)
יעניקו לכם בקלות ושמחה את הכלים הכי עוצמתיים
למשיכת הלקוחות הטובים לכם.

2. קיצור הדרך החזק ביותר בכתיבה שיווקית להפיכת
גולשים למתעניינים ומשם ללקוחות.

3. כיצד להחליף את הלקוחות שעושים לכם את המוות בלקוחות מצוינים –
בלי זבנג וגמרנו.

כאן רוכשים את ההדרכה.
היא בוידאו, כ 75 דקות.

מכילה ידע שאני משתמש בו כבר כ 12 שנה,
הוא משפר כל הזמן את ההמרות שלי ושל הלקוחות שלי.
האם היא יכולה לעזור לך?
אם תצפה בה ותיישם, בוודאות.

האם אני אחראי לזה?
ב 200%.

אם תקנה ותוך שנה תרצה להחזיר,
אחזיר לך כפול מהסכום המצחיק.

בהנאה, אשמח לשמוע בכמה עלו המכירות שלך אחרי יישום ההדרכה.