מכירים איך זה כשעץ יער ענק נחטב ונופל? בהתחלה מתנודד לכיוון מסוים,
ואז קורס ומרסק כל שתחתיו.

תחושת הבטן שלי הראתה כיוון נפילה הראשוני
ביום חמישי עם הוצאת פוסט קצר וענייני על פרק בפודקאסט –
היא אמרה, ואני מצטט "8 לייקים, 2 אנשים יבקשו קישור".

סך הכל היא הבהירה היטב כמה אנשים חוץ ממני
מתלהבים מאנטומיה של מכתב מכירה באורך אלפי מילים
שכתב קופירייטר מת.

כדי לחזק את החישול הנפשי הכרוך בכשלון לייקים רציני שכזה,
הפכתי את העניין לפומבי ושחררתי את הפוסט בשתי קבוצות גדולות –
אחת של יזמים, השניה של כותבים.
עם העליה לזירה, תחושת הבטן פגשה יריב קשה, ונוקאאוט מהיר.
כמות הבקשות הכוללת לקבלת הפרק בפודקאסט עומדת עד כה על כ-500.

מכאן לפואנטה מס' 1
הבוקר הקשבתי לפרק פודקאסט משנת 2014 בו מרואיין ג'ו שוגרמן,
שאחרי שנים כיזם – קופירייטר שהקים סוכנות מהמצליחות בארה"ב למוצרים חדשניים
בשנות ה 70',  ניסה עוד מוצר שנקרה בדרכו,
וזה נמכר תוך חצי שנה ב- 100,000 יחידות, בחישוב זריז 3-7 מיליון דולר,
והפך להישג הטוב ביותר שלו. מרשים.
זו עדיין לא הפואנטה

באותו זמן בדיוק הנשיא רייגן איפשר לראשונה להעלות פרסומות בטלויזיה.
ג'ו, שמספר שהוא האיש שנכשל הכי הרבה,
התחיל לייצר פרסומות של חצי שעה לאותו מוצר.
החברים שלו הבינו שהאיש איבד את זה.

למה שאנשים יצפו בפרסומת של חצי שעה?

תוך 6 שנים הוא מכר 20 מיליון זוגות.
כמה כסף? קל. פי 200 מ- 3-7 מיליון.
בפרק לו האזנתי ג'ו מספר שהמותג עובד יפה,
הוא ממשיך לכתוב לו פרסומות.
אנחנו מדברים על מותג בן 40 בערך.
והפואנטה? יש שתיים:

פואנטה מס' 1:
תחושות הבטן שלי ושל ג'ו,
שתיהן מספרות שהדבר היחיד הקובע הוא לנסות שוב ושוב,
ללמוד מהנסיון הקודם ומהבא.
זה מתכון בטוח לחיים של חישול כוח רצון,
חוסן פנימי ואושר לא מותנה באירועים חיצוניים.

תפיסה שמשרתת גם את  פואנטה מס' 2:
כשאתה רוצה למכור מוצר זול,
אתה צריך דף נחיתה ארוך. ארוך. ארוך.
איך זה עובד לך עם האינטואיציה? הפוך?
ככה זה שיווק דייירקט מרקטינג, מה שעובד הכי טוב הוא נסיון,
ולא ההיגיון.

אם הייתי צריך להצדיק את העניין עבור האונה השמאלית,
הייתי אומר שככל שלמוצר יש פחות ערך אתה יותר צריך להוכיח לקונים
כמה ערך הם מקבלים.

לבניית מכירה יש 4 מרכיבים הכרחיים, ע"פ הקופירייטר הגאון גארי בנסיונגה:
1. בעיה דחופה + 2. הבטחה ייחודית + 3. הוכחה ללא עוררין + 4. הצעה ידידותית למשתמש

כל זה מובל על ידי קונספט תפור בתפירת עילית
וסיפור שעוטף את כל החבילה יחד

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

אם העסק שלכם מחכה למהפך, אל תתנו לו לחכות בשמש. שלא יתייבש חו"ח.
תנו לו לשתות משהו.
דף מכירה ממיר יכול ליצור לכם הכנסה יפה.
אם תיתנו לו את התנאים הנכונים.

כדי לשמוע על האפשרות, ולהבין מהם התנאים,
מוזמנים לפנות אליי מדף הצור קשר כאן לשיחת הכרות-אבחון