כדי לקצר, ניכנס ישר לתכתובת עם מנוי לדיוור שפנה אלי:

"היי ישעיהו מה שלומך?
יש לי שאלה.
העמודים שלי באתר לדעתי מאוד טובים
אבל תכלס לא ממירים ללקוחות שמגיעים מגוגל
לעמוד מאוד מדויק לפי החיפוש שלהם."

אותו מנוי לרשימת התפוצה ביקש שאייעץ
לו "אם יש משהו שאתה היית עושה אחרת
כדי להגדיל את ההמרות"

המשוב שלי היה כנה וקצר:
עמוד שנועד למכור ולא מוכר, לא עובד.
כשהוא נמצא באתר, סיכויי המכירה יורדים דרמטית, מראש.

זו טעות נפוצה, ואני מקבל הרבה פניות דומות,
בואו נפתח את זה:

מה בכלל עושה דף מכירה?
ולמה מביאים אליו תנועה, ולא לאתר?

אנחנו רוצים סיטואציה בה "איש המכירות" שלנו,
כלומר דף המכירה שפועל 24/7,

נמצא ב"חדר אטום" עם הלקוח, והם עוסקים רק במכירה,
אך באתר זה לא קורה, בשל 3 גורמים עיקריים:

1. תפריטים וקישורים יוצאים – מסיחים את הדעת.
2. גרפיקה ומבנה שאינו מעודד מכירה.
   למכירה יש רצף מסוים, בכתיבה ובנראות.
3. האתר לא נכתב על פי הצרכים והתשוקות העמוקים של הלקוח,
   לכן הגולש לא מקבל מסרים מתאימים.

לכן מראש אסביר שיש צורך שאי אפשר לוותר עליו
להבין היטב ממה הלקוח הפוטנציאלי חושש,
לאן הוא שואף, ואיך לדבר אליו.

משם נכתב הטקסט, ומפנים את התנועה המגיעה

לסביבת מכירה סטרילית – 
אותו "חדר אטום" –

שבו היא הדבר היחיד שקורה, כדי למקסם את יכולות המכירה.

אני מזמין את מי שמעוניין להגדיל את המכירות באינטרנט,
או להתחיל לייצר כאלה, לפנות אליי.

ואם עוד לא ראיתם מה קרה בשבוע שעבר, כשתוך לילה יחס ההמרה

של לקוח שמוציא כל יום אלפי שקלים על פרסום, צנח ב 70%, תוכלו לקרוא על זה כאן.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

נ.ב
רוצים לשוחח איתי?
כתבו מייל חוזר, ונקבע.