|
אני חייב למהר עכשיו,
זה יהיה זריז… תשובה שנתתי לאחד מבעלי העסקים
שפנו בעקבות מייל לתפוצה,
תיתן לך הרבה ערך,
אז לפני המנה העיקרית…
מ. שאל: "יש לי עסק ותיק לייעוץ זוגי, עם 5 שכירים.
המוצר שלי הוא סדרת פגישות [10 פגישות
של שעה וחצי אחד על אחד ללמוד
איך להצליח בזוגיות. עלות- 4200]
מאז הקורונה העסק בירידה…
כתבו לי דף מכירה והייתי מעוניין שאתה תשפר אותו.
מי שמגיע אליו אמור לפנות אליי בשביל הסדרת הפגישות.
הדף עובד אבל לא מביא תוצאות כמו שרציתי
[להביא לי פניות חמות] … מה אתה אומר?"
בעורף הופיע עקצוץ מוכר, לא נוח…
לחצתי "השב" וניסחתי לאותו בעל עסק
זווית ראיה חדשה עבורו, עם מסר קשוח
שהחיים מכתיבים, אותו הוא היה חייב להבין…
"תאר לך שיום אחד אתה קונה ממשווק אדיר,
גאון צעיר, את מוצר החלומות שלך…
יום למחרת מגיעה אליך משאית משלוחים
עם ארגז עץ גדול שנפרק למרכז החניה הפרטית הסגורה שלך.
פותחים אותו ופתאום עומד לך שם לאור הניאון,
אופנוע מדהים למראה:
מנוע עתיר בסמ"ק, מושב עוד עם ריח של חדש,
אגזוז טיטניום נוצץ…
והכל נראה בדיוק כמו במודעה, אופנוע חלומות…
ברגע שיעלה על הכביש, ירגיש יציב וחזק בין הרגלים שלך,
יפיק את קול ה ררררררררררררר המלטף-מרטיט הזה,
יצא לדרך ובקלות יגיע בקלות ל 170 קמ"ש…
ולך רק ישאר להרגיש מדהים,
אפילו לפני שהשכן העשיר שלך
שתמיד נראה שעולה לו קצה חיוך ממזרי
כשאתה מרגיש קצת מסכן לידו,
יראה ויצאו לו העיניים…
לבשת את ז'קט האופנוען החדש, חבשת את הקסדה,
עלית על המושב, הכנסת את המפתח לסוויץ',
סובבת אותו ימינה שמינית סיבוב,
הסטרטר עשה קול כזה של חרחרחרחרחר
שניה, ועוד שניה, ועוד שניה…
והאופנוע נשאר אדיש, כאילו נבנה להישאר כמו פגר בגרז'…
סובבת עוד רבע סיבוב ימינה, חצי שמאלה,
ו…נאדה…
הבאת אותו למוסך המקצועי ביותר בארץ… ודרך קשרים
השגת גישה מיוחדת לבעל המוסך,
שכבר ראה עשרות אלפי אופנועים…
בדרך כלל הוא לא פוגש לקוחות..
הבעלים, איש סמכותי ועם שיער לבן,
ניגש לאופנוע, עלה עליו. סובב את המפתח שמינית סיבוב,
שמע את הסטרטר "חרחרחרחרחרחר"
ירד ממנו, הוציא מארגז כלים שהביא איתו
פטיש מתכת קטן, כרע ליד המנוע ונתן
מכה קלה על המנוע, כשהוא מאזין בתשומת לב…
עבר לאגזוז, עשה אותה פעולה….קם ואמר לך:
"חבר, החדשות הטובות – יש לך סטרטר…
החדשות הרעות – אין לך מנוע…
אין לך אגזוז… יש לך מעטפות פח מעוצבות… "
"לסיכום", אמרתי לו…"יש לך אוסף מילים על דף,
שטוענות שהן דף מכירה, אבל אין להן
את המבנה, את הקרביים, את הכוח המניע,
את הסמ"ק… הקורא לא מסתקרן, ולא מתעניין,
ולא רוצה… ואנשים כמו שאתה יודע, קונים רק מרגש…
אם אתה רוצה
שאכתוב לך, אפשר לדבר על זה,
אבל לתקן? אין מה…"
(הפרטים הנוספים שרצה הבהירו את הסיכוי שלו
לקבל תוצאה שמרימה את העסק…)
בגלל שיש לי אהבה גדולה לדפי מכירה,
וכמו שאמר גארי הלברט, גאון קופי:
"אין שום בעיה שדף מכירה טוב לא יכול לפתור",
וגיבה את זה במכירות של
כנראה סביבות המיליארד דולר,
אשתף אתכם באלמנט הכי מרגש,
חשוב וממלא בתשוקה בדף מכירה,
ואפרק אותו כאן, בזירה זו, מול עיניכם בלייב (נאמר)
ל- 5 פיסות הבנה ניתנות לבליעה
כדי שתוכלו להפיק ממנו מקס'
הכנסות ורווחים.
מה הכי חשוב בדף מכירה?
"הרעיון הגדול".
לדף המכירה שלכם יש כזה?
כולם יודעים שצריך רעיון גדול כדי שדף המכירה ינצח,
גם ימיר מעולה תנועה קרה (כמו לידים מפייסבוק/גוגל שלא
מכירים אתכם)
ואז תוכלו להכניס אליו יותר כסף ולמכור בהרבה יותר…
אבל ל- 90% ויותר מדפי המכירה שאני רואה,
יש רעיון גדול חלש שלא יביא אותם למכור מצוין.
אז איך בודקים האם הרעיון הגדול שלך באמת עוצמתי או שלא?
לפי 5 שאלות ששואלים את הקופירייטר שלך או אותך:
1. הלקוח כבר יודע על זה?
2. מי שמגיע לדף מסתקרן?
3. מעניין להסביר את זה למישהו שאינך מכיר?
4. זה הגיוני מבחינה שכלית?
5. זה מסביר למה הפתרונות המסורתיים האחרים
שהלקוח ניסה לא עבדו?
ניכנס לכל נקודה כדי להקל עליכם למצוא אותה:
1. אם הלקוח הפוטנציאלי כבר שמע על הרעיון הגדול שלך
לפני כן, למה הוא צריך לקרוא את זה שוב?
מהזווית שלו הוא כבר יודע…
אז ככה, גם אם הרעיון קיים, וכמעט תמיד הוא קיים,
כשהניסוח שלכם יראה שיש כאן משהו חדש ונוצץ,
אתם מנצלים את
אפקט העורבני – מכירים את הציפור שרואה משהו נוצץ,
וטסה לחטוף אותו?
דמיינו את הלקוחות שלכם עם כנפיים,
טסים ויורדים מהשמים על הדבר הזה שהפכתם לנוצץ…
איך תמצאו?
יש שאלות שהלקוחות שלכם תמיד שואלים אתכם….
מה הם שואלים?
אם אתם לא יודעים, אנשי המכירות יודעים,
הלקוחות הטובים שלכם יודעים,
תבדקו ותתשלפו את זה מהמוחות שלהם.
2. לקופי שמשותף לדפי מכירה מעולים
(ניתחתי עד כה אלפים כאלה, 24 בפודקאסט
"הקופי הטוב בעולם")) וכמעט תמיד יש 2 אלמנטים
משותפים:
מעורר סקרנות ומעניק תועלות לקורא.
הסקרנות תגרום לאנשים לקרוא.
התועלת תגרום להם לפנות אליכם או לקנות.
3. הקונג פו שלכם
אני לומד קונג פו אצל מורה מדהים,
אמנות לחימה שבמהלך האימונים הופכת
את המכונה האנושית לחכמה יותר,
ממוקדת, וחזקה יותר. מהר מאוד.
אה, וגם עוזר להבריק מנטלית ורגשית.
טכנית, זה נובע
מצורת ההפעלה של הגוף,
זה מרגיש כמו קסם, וזו תוצאה פיסית ברורה:
3 שעות כל אימון,
אחרי שעה, כשנגמר הכוח, מתחילים ברצינות…
כשאני מספר על זה לאנשים, הם רוצים
ללמוד קונג פו עכשיו. הרעיון צריך להיות
מעניין, מסקרן,
מלא חיים, או שהקורא ילך לעשות משהו אחר.
יש בחיים שלכם דברים שממלאים אתכם באנרגיה,
תרגישו ככה כשאתם כותבים.
4. תירוצים חובה
כולנו מחליטים עם הרגש, אבל אנחנו עסוקים
בלתרץ את הקניה.
המחשבה המודעת, הלוגית, צריכה שתיתנו לה הסבר.
הדרך הכי טובה לעשות את זה היא באמצעות מטאפורה,
כמו שעשיתי עם סיפור האופנוע…
מטאפורות הן כלי מאוד חזק
להעברה של מסר הגיוני ומרגש.
5. כשלקוח מגיע לקרוא את מכתב המכירה שלך,
כנראה שהוא כבר ניסה פתרונות כלשהם לבעיה.
הרעיון הגדול שלך צריך להפיק ממנו
"וואלה, לא ידעתי את זה!"
ו"עכשיו אני מבין למה הדברים האחרים לא עזרו לי,
אבל זה כן!"
כדי שהלקוחות יגידו לכם "כן" שלא בפניכם,
אלא מול דף מכירה שפועל 24/7
ויגיעו אליכם בשלים לקניית מוצר יקר,
או אחרי קניה – במוצרים עד רף של 900 ₪,
– כשהם חמים ולהוטים לשמוע עוד,
וכבר מבינים שבתחום שלכם אתם מס' 1,
מוזמנים לפנות אליי, לכתיבת דף מכירה שימיר אותם ללקוחות. ..
תפנו במייל חוזר.
|
