יש קופירייטר אמריקאי שאני מאוד אוהב,

פעם הוא ייעץ לי.
הוא מהכי טובים, עבודות שלו מכרו מוצרים ושירותים במיליארד דולר,
ולכן זכה לכינוי "הקופירייטר החי הטוב ביותר" :
גארי בנסיונגה
הנה משהו שכתב, סיפור עם ערך ענק

* * *

הוא פרש לגמלאות בראשית שנות ה 2000.
בפודקאסט הקופי הטוב בעולם יש מספר פרקים בהם
פירקתי מנגנוני שכנוע גאוניים שכתב –

1. פרק 26. איך מודעה אחת הפכה סוכנות פרסום אנונימית להצלחה מסחררת

2. פרק 39. להפוך לעשיר לאט

3. פרק 6: הגביע הקדוש של עולם השיווק והמכירות: מועדון מנויים שמוכר ברציפות משך עשרות שנים

והוא מספר:

"מנהל פרסום עבר לניו מקסיקו ורכש מטע
תפוחים שנמצא על צלע ההר. הוא החל למכור
את התפוחים בהזמנה בדואר.

"תפוחי ההר הגדלים של הדוד ג'ים"
הם נקראו, והוא שלח אותם עם
האחריות 100%הבאה:

'אם, מסיבה כלשהי, התפוחים האלה לא טובים עבורך,
פשוט הודע לי ואני אחזיר את כספך בלי לשאול שאלות.

שנה אחת אירע אסון. סערת ברד פגמה בצבע הקליפה
של כל התפוחים שלו. הטעם לא הושפע.
אם כבר, התפוחים היו מתוקים מתמיד.
אבל הם בהחלט לא היו יפים.

משום מה לדוד ג'ים היו יותר הזמנות באותה
שנה מאי פעם. עמדה לפניו חלופה –
להחזיר את כל ההזמנות שלא מולאו או לשלוח את התפוחים ולקוות לטוב.

הוא החליט לשלוח את התפוחים.
בכל קופסה הוא הניח כרטיס שעליו נכתב:

"שימו לב לסימני הברד על התפוחים האלה.
אלה הם הוכחה לצמיחתם בגובה שבו סערות ברד פתאומיות
עוזרות לעורר את טעמי הפירות הטבעיים
שנותנים לתפוחים של הדוד ג'ים את טעמם שאין שני לו."

באותה שנה היו לדוד ג'ים פחות בקשות להחזר כספי מאי פעם.
פעולתו חיזקה עוד יותר את מעמדו הייחודי
בשיווק תפוחים הגדלים בהרים.

הוא עדיין מקבל הזמנות המבקשות
"תפוחים שסומנו על ידי ברד אם יש. אחרת, מהסוג הרגיל".

גארי בנסיונגה, זה שמו של הקופירייטר הגאון,
אומר גם:

"הסיפור הזה מגלם כל כך הרבה ממה שאני מעריץ בשיווק מעולה:
ייחודיות, הוכחות משכנעות, כנות ועין בוחנת ואופטימית
להפיכת נסיגה להזדמנות נהדרת.

הכל התגלה בתוך "מתנה" של אסון סערת ברד.

מעתה ואילך, חפשו את הטוב בכל נסיגה
וראו בעצמכם האם מה שאני מבטיח נכון:
תמצאו את זרע הניצחון הגדול הבא שלכם."

תוכלו למצוא את הבולטים האלה שכתב, כאן:

חומר מעולה למשווקים:

http://marketingbullets.com/

ציטוט ממנו לפרידה:

"רק הלב יודע למצוא את היקר." – פיודור דוסטויבסקי.

הייתי רוצה להוסיף לסיכום – אנחנו במיתון.
תהיו אופטימיים.
תהיו חזקים.

תרכשו יכולות שהופכות אתכם יותר חזקים.
תלמדו להמיר טוב יותר בכתיבה.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.