זה תרגיל שקל מאוד לעשות,
ומאוד קשה לעשות טוב.

כי צריך בו אובייקטיביות מוחלטת,
חסרת פניות, כולל נקיון מחשבתי ורגשי גבוה ביותר.

מטרתו להגדיר את נקודה B.
בהנחה שאנחנו נמצאים עכשיו בנקודה A,
ונקודה B היא היעד שלנו,
הדרך שלנו היא מ A ל B.

לפני 4 חודשים ישבתי עם לקוח חצי שעה.
אותו לקוח פועל בתחום שמגלגל
לפחות עשרות מליוני שקלים בשנה.

אחרי חצי שעה פגישה התברר לנו
שחלק גדול מהפרסום בתחום הזה שגוי.
כי אנשים לא עושים חשיבה מ א'.

אבל הפרסום שלו בכיוון הנכון.
כך שבתקציב מצומצם הוא יכבוש חלק שוק יפה.

התרגיל הולך ככה:
אוספים מהלקוחות הטובים שלנו
את התכונות הכי טובות ומגבשים מהן דמות,
עם תכונות כמו "מיישם בקנאות",
"קונה את כל השירותים והמוצרים שלנו",
חכם, נדיב וכו'.

ומכאן והלאה פונים אל הדמות הזו בכל מסר,
בכל תוכן, בכל התכוונות.

אתגר עיקרי הוא לוותר על כל מה שאינו הדמות הזאת,
לאט לאט, וזה מה שמייצר את הלקוח הרצוי,
ואת המסרים הנכונים.

כמה זה קשה?

הרי לא מספיק שאספר לך, עדיף שתתנסה.
תרגיל מעשי, מאוד אפקטיבי.

בהצלחה במציאת הלקוח האידאלי,
ואם עדיף לך לגייס לטובתך יכולת מקצועית,
פנה אליי בפרטי.

יום שני מעולה והמשך שבוע כביר.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר