איש מקצוע שמוכר תכניות ליווי ראה דף מכירה שכתבתי,
הוא רוצה למכור הרבה, אבל הלקוחות לא משתפים פעולה.
מה חשב?
כתב לי:

"תראה, יש לי תוכנית ליווי ל^&%*&^%&^%,
שכוללת קורס דיגיטלי, תרגילים, לייבים
וליווי אישי שלי בווטסאפ.

אני עכשיו רוצה לצאת במבצע למכירת הקורס בלבד. אז אם תוכנית הליווי עולה בסביבות 2000-2500 שח, אני רוצה למכור את הקורס בחצי מחיר, ולעשות מבצעים שבהם הוא ימכר במחירים של בין 500-800 שח

מה שאני צריך פה זה דף מכירה שיודע לעשות עבודה ככ טובה, שהוא יביא המרות יפות מכל מי שיכנס אליו. לא לידים- מכירות.

אני בונה כל מיני סוגי משפכים, אבל בסוף הדף מכירה צריך להציג להם ערך כל כך גדול (שאני באמת מאמין שהקורס נותן), שכל מחיר יהיה 'הצעה שלא ניתן לסרב לה'.

לדעתי צריך פה גם מנגנון של ספירה לאחור עם זמן מוגבל למחיר מבצע, אחרת זה לא יעבוד. זה קצת יותר אגרסיבי מהדף נחיתה שראיתי אצלך."

קראתי, עיבדתי, הבנתי שהוא על הדרך הראשית להשקיע ולא לראות תוצאות,
אולי בגלל חוסר נסיונו, ועניתי בשלוש נקודות  :

1. תכולה
   מבחינת תכולה, כדי להתחרות בשוק הזה בהצלחה,
   אתה צריך להיות אוטוריטה חזקה.
   
   
2. אוטוריטה
   כשאתה מוריד את הליווי האישי,
   אתה באופן מודע פוגע באוטוריטה,
   ומוריד מהאפשרות של הלקוח שלך
   לתפוס את המוצר כבעל ערך גבוה.
   
   האם ישלמו 500-800 ₪ על משהו
   שהערך שלו כבר לא מכיל את הדבר הכי מעניין בו?
   
   רק ללידים חמים, שמכירים אותך וסומכים עליך.
   
   
3. רמה ותג מחיר
   מסיבה זו, הדבר היחיד שיכול לעבוד עבורך
   הוא דף מכירה ברמה הכי גבוהה.
   לדף כזה יש תג מחיר מתאים.
   
   אם רלוונטי, אשמח לשוחח איתך
   ולבדוק האם אני יכול לעזור לך.

כמובן שהוא רוצה לשוחח,
אף אדם שפוי לא רוצה לזרוק את הכסף סתם. 

מה זה "ליד חם"? אדם שעבר תהליך
ומבין שמה שמציע אותו איש מקצוע,
לא רק מתאים לו רעיונית, אלא מרגיש לו מתאים.

ו"מרגיש" זו מילת קוד לדברים מסוימים
שצריכים לקרות כדי שמישהו יקנה מאיתנו.

הדרך להבין את זה היא דרך מחקר.
כתיבה נכונה של דף מכירה, וכל טקסט שיווקי אחר,
מתבססת על 80% מחקר, ו 20% כתיבה.
לכן, הדרך הטובה למכור ולהרוויח, היא לחקור.

כשאתם רוצים למכור, לכו תחקרו לעומק.
אם אתם לא יודעים איך, תלמדו.
ואם אתם לא רוצים ללמוד, תחפשו ממש טוב,
ואולי תמצאו איש מקצוע מתאים.

חיפוש כזה לא חייב לארוך זמן רב,
אלא חייב להתמקד באיכות הספק.

בהצלחה!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר