אם אני נכנס לבית שלך,

אני יכול לגרום לכלבלב המסור לך שבדיוק נמצא בין רגליך,

להתנער ממך ולרוץ אליי תוך 2 שניות,

זר מוחלט שהוא מעולם לא פגש.

איך?

קל.

אני מרים את חטיף הכלבים שהוא הכי אוהב מול האף שלו.

יצא לך "אהה" מהפה, שמת לב ?!

ואיך אני יודע מה החטיף שהוא הכי אוהב?

יש לי בכיס 5 חטיפי כלבים,

הוא חולה על כולם.

או נמשך אפילו רק לאחד מהם,
מספיק חזק כדי להתנתק ממך ולבוא אליי.
או זה או שהוא פתאום יבהל ממך.
רק שני הדברים האלה ינתקו אותו ממך.
הוא מורגל בך.

שוחחתי פעם עם מישהו מיחידת עוקץ,
שעובדים עם כלבים בצה"ל, הוא היה די חד משמעי –
כלבים, אנשים,
די דומה סך הכל.

מה אני חייב לעשות בדף מכירה?
מראה ללקוח שלך חטיף מדהים,
שאני כבר יודע מראש שהוא הכי אוהב,
למדתי את זה.
.
אבל הוא לא במצב רוח לזה. מראה לו עוד אחד,
ועוד אחד ועוד….
מרפד את דרכו ללחוץ על כפתור ההרשמה בחטיפים מגרים,

החטיפים האלה בשפה טכנית נקראים "תועלות",
כמו שנגיד שפוף הוא נוח לישיבה,
בצבע מתאים לסלון, אפשר לכבס אותו,
הוא קל, עמיד, רך,
מתאים את עצמו לתנוחת הגוף שלך.

כשהאוזן שומעת תועלות שבאמת מדברות ללקוח שלך,
הרגש מפרק עוד התנגדות, עד שהוסרו מספיק.

בסוף הלקוח צריך לרצות את מה שאתה מוכר,

כמו כלב שרץ אליי, קורע לי את הכיס ובולע את כל החטיפים.

מה הסיכוי שלך לעשות כזה דבר?
אחלה סיכוי. זה בדיוק מה שאני עושה.
זה מה שאני מלמד.
.
ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר