אחרי שהפגנתי הערב והרגשתי בחסרונו של האביזר – דגל ישראל,
נסעתי לחנות בתחנת דלק וביקשתי מהמוכרת
שניים – בשביל להפגין עם אשתי.

אמרה שאין והוסיפה "על מה מפגינים?"

כשמי שמולך לא מתמצא בסיטואציה
ברמה בסיסית, לפעמים אפשר לעזור לו, אבל לא תמיד.

כשפונה אליי בעל עסק או מנהל שיווק בעסק קטן/בינוני
ומבקש "יש לי X,000 נרשמים שהתעניינו
בקניה של מוצר או שירות ממני בשנים האחרונות,
תעזור לי למכור להם"

השאלה הראשונה שלי: "אישרו לקבל דיוור ממך"?
אם עונה "לא", אסביר שאין לו אוצר זהב בידיים.
שחרר.

אם "כן", הסיפור מתהפך ואפשר לצאת ולבנות משפך שיווקי
שיתן ערך ויביא מהם עוד ועוד שיהפכו ללקוחות.

אם לא עשה זאת אבל רוצה מעכשיו, עם הפנים קדימה,
הוא יכול להתחיל עידן חדש בעסק.

מתי זה לא קורה?
כשבעל עסק או מנהל שיווק פוסל מראש, ואז –
הוא, כמו כולם, משווק בהתחלה למעגל החברים/מכרים, שנגמר מהר.
ואז עובר לשווק למעגל השני – אנשים שאינו מכיר,
ושם חוקי הפרסום שונים דרסטית, ועליו
לדעת לפרסם נכון ולמכור.

וכאשר הפרסום מתייקר, והוא מול המעגל השני,
יכול לקרות מצב כמו עכשיו בתחומים מסוימים,
שהפרסום קפץ במחיר:

אם לפני חצי שנה עלה לו להביא לקוח 900 ₪,
ועכשיו 1,300 ₪, המשך באותו פרסום יקר,
לא פשוט.

אבל לפעמים להיות עם הגב לקיר עושה נס.

ואז אותו איש מבין שיש חלופה שיכולה לספק לו לידים יותר זולים,
שיהפכו ללקוחות טובים, בהרבה פחות כסף,
 – אבל יש טרייד – אין –

להפוך מתעניינים ללקוחות יכול לקחת יותר זמן.
לפעמים אגב פחות זמן.

מה הפרוצדורה?

מכינים חבילה של ידע מאוד טוב,
שאנשים רוצים לקבל ממך
תמורת האימייל, השם ואולי הטלפון שלהם.
והכי חשוב – אישור לדוור אליהם.

ואז אפשר להתחיל להרשים אותם,
ולתת להם תוכן מעולה, הרבה יותר טוב מהאחרים בתחום.
דרך זה הוא מבין שאתה יותר טוב מכל אחד אחר בתחומך,
לאט לאט מפתח בך אמון, ואם עשית מה שצריך כמו שצריך,
סיכוי גבוה שיהיו לך יותר קונים.

זה קל? זה מה שאני עושה, מה זה משנה האם זה קל או קשה?
בכל מקרה זו כבר לא העבודה שלך.

רלוונטי לעסק שלך להוריד דרסטית את מחירי הלידים
וליצור אמצעי פרסום עצמאי שלך,
בלי להיות תלוי בפייס, אינסטה, גוגל וכו'?

אני זמין לפניות ולפרויקטים.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר