Claim-Proof-Benefits
טענה > הוכחה > תועלות

שיטה שפשוט להבין, ברור איך ליישם לעומק,
ובונה לך מסר שיווקי שקשה לפספס.

היא הבסיס לתהליך הליווי שאני עושה עם לקוחות שבונים איתי את הוובינר שלהם.
ובזמן שאנחנו מנסחים את הוובינר –
אנחנו בעצם חושפים את הזהות השיווקית שלהם מחדש:
מה מבדל אותם, מה הם באמת עושים, ולמה דווקא איתם.

איך זה עובד?

1.
CLAIM
טענה אחת חזקה

אנשים לא זוכרים הסברים ארוכים.
הם זוכרים אמירה אחת, חדה, שמייצרת הזדהות או שאלה פנימית.

דוגמאות:

• בתחום הכסף:
  "אתה לא צריך להרוויח יותר – אתה פשוט לא יודע להפעיל נכון את מה שכבר יש לך."
• בתחום הבריאות:
  "הכאב שלך לא נובע ממשהו פיזי – אלא מהרגלים שהגוף שלך התרגל אליהם."
• בתחום מערכות יחסים:
  "המריבות שלכם הן לא הבעיה – הן רק הסימפטום."

כשטענה כזו מדויקת – היא הופכת לעמוד שדרה שיווקי.
גם לוובינר, גם לרילז, גם לעמוד מכירה – וגם לשיחה עם לקוח.


2. PROOF
ההוכחות שמבססות את הטענה

לזייף תמונות וסרטונים הפך להיות משחק ילדים,
ובימינו, אנשים לא מאמינים למילים – הם מאמינים למה שקשה לזייף.

לכן, כשהם שומעים טענה, הם שואלים את עצמם:
"מה מבטיח שזה באמת עובד?"

כאן נכנס דירוג ההוכחות – לפי שלושה קריטריונים:

• עד כמה קשה לזייף אותה
• כמה היא בונה אמון
• כמה היא נוגעת רגשית

הנה הדירוג לפי הסדר הכי אפקטיבי היום:

א. הדגמה חיה / תהליך בלייב
– ההוכחה הכי חזקה שיש.

כאשר הלקוח חווה בפועל את מה שאתה מדבר עליו – אין מקום לספק.

ניקח את תחום הכסף – תמחור –  פחד לבקש תשלום

אתה מנחה את הקהל:
"תעצמו עיניים לרגע.
דמיינו שאתם בסוף שיחת מכירה, הלקוח אומר לכם:
'כמה זה עולה?'

מה אתם מרגישים בגוף ברגע הזה?

כיווץ? הזעה? פחד?
אולי המוח ישר חושב: 'אני אגיד מחיר נמוך כדי לא לאבד אותו…'

זה לא עניין של אסטרטגיה – זה עניין של רגש לא פתור מול כסף.
וזה בדיוק המקום שאני עובד עליו."

למה זה עובד:
כי אתה לא מדבר על כסף – אתה גורם להם לחוות את הפחד שהוא מעולם לא נפתר.

טיפ לביצוע:
הדגמה לא חייבת להיות גדולה.
לפעמים פעולה קטנה, שעושה שינוי מיידי – חזקה יותר מכל הסבר.
העיקר שהיא תייצג את הליבה של השיטה שלך בצורה מוחשית.

ב.  מחקרים ונתונים ממקורות סמכותיים
נותנים משקל, עומק וסמכות לטענה שלך.
לדוגמה: " סקר על ילדים ומתבגרים מצא ש-84% מהתלמידים בישראל אינם עוסקים מספיק בפעילות גופנית, תופעה שמכונה "מגיפה עולמית".

ג. ניסיון אישי – אתה ההוכחה
– עובד היטב אם אתה מספר על דרך שעברת בעצמך.
זה בונה חיבור והזדהות, בתנאי שהסיפור פשוט, אמיתי ונטול מניפולציה.

ד. סטטיסטיקות שאתה מציג מהעבודה שלך
– מראה שאתה לא רק מדבר – אתה מודד תוצאות.
לדוגמה: "מתוך 15 תהליכים שליוויתי, 12 הצליחו להעלות את המחירים מבלי לאבד לקוחות תוך 6 שבועות."
נקודת חולשה: אם הקהל שלך עוד לא בוטח בך, הוא לא יאמין לך.
ולהיפך: מי שכבר בוטח בך יקח את הנתונים האלה כחיזוק להחלטת רכישה.

ה.  עדויות לקוחות (Testimonials)
– עדיין אפקטיבי, אבל היום זה נתפס כמשהו שקל לביים.
אם אתה משתמש בזה – חשוב שיהיו שמות, גיל, עיסוק, דברים שמחברים את הקהל שלך לנותני העדויות.

כמה שתשלב יותר הוכחות ברמה חזקה יותר,
המסר יפתח אמון עמוק יותר בך
והסמכות שלך, שמורכבת מאמון ויכולת מקצועית, תגבר. 

3.
BENEFITS
מה יוצא לך ולקוחות שלך מהתהליך

מה יוצא ללקוח שלך:

• הוא סוף סוף מבין מה אתה מציע לו – בצורה פשוטה, ברורה ואמינה
• הוא מרגיש שמישהו מבין אותו באמת – ומוכן לסמוך עליך
• הוא רואה שאתה שונה – לא רק בגלל מה שאתה אומר, אלא בגלל איך שאתה מציג את זה

ומה יוצא לך:

• יש לך מסר ברור, ממוקד ואפקטיבי – שאתה יכול להשתמש בו בכל פלטפורמה
• אתה יודע לדבר על מה שאתה עושה בביטחון
• אתה מגבש שיטה משלך – לפעמים בפעם הראשונה שאתה רואה את זה גם בעיניים שלך

טיפ למתקדמים:
תשתמשו במינון הבא:
– בטענה אחת
– שתי הוכחות מסוגים שונים
– שלוש תועלות

רוצה לבנות את זה אצלך?

אם אתה רוצה לבנות וובינר שעובד – אבל גם לבנות את היסוד השיווקי שלך,
לזקק את המסר, להבין מה מבדל אותך ולמה אנשים צריכים לבחור דווקא בך –
שלח לי עכשיו מייל עם המילה "וובינר"
ספר כמה מילים על מה שאתה עושה
ונקבע שיחת הכרות- אבחון ללא תשלום.

הרעיון הוא שסוף סוף יהיה לך מה שמבדל אותך,
מה שממקד את תשומת הלב של הלקוחות בך,
ונותן לך עומק שמרים את כל השיווק שלך –
גם אחרי שהוובינר נגמר.