זה הרי פרדוקס. כשרואים באינטרנט פרסומות למוצרים זולים,
של משווקים ידועים, נכנסים ומתחילים לגלול, ולגלול, ולגלול,
אפילו 10,000 מילים…
רק כדי לגלות בסוף הצעה ב 7 דולר או 27 דולר.

נסו להרשם ל"traffic secrets" של ראסל ברונסון ב- russellbrunson.com
ותבינו על מה אני מדבר.

משהו בהיגיון הזה קצת מבולבל?
למה שאותו אחד שמממן דף מכירה יוציא מכיסו יותר והרבה יותר,
כשלכאורה מאוד פשוט למכור מוצר זול וטוב?
הרי הוא לוקח סיכון גדול, מספיק שלא יהיו המון קונים בזול,
והוא נתקע עם השקעה על הדף, על הפרסום… חס וחלילה יפסיד כסף…

נראה 3 גורמים לכך:

גורם ראשון:
כאשר קו המחשבה הוא לטווח ארוך.
החשיבה היא על "ערך חיי הלקוח" –
כמות הכסף שהלקוח הצפוי ישלם ליזם משך חייו כלקוח שלו.

כשמישהו שחושב אסטרטגית מוכר לך מוצר זול,
לעתים קרובות עלויות הפרסום יגרמו לו לצאת מופסד.
אבל איסוף נתוני לקוחות העבר שלו מראה
שתוך X שנים הוא ירוויח ממך YYYYY דולרים,
והחשיבה נפתחת למימד חדש.

כך עולה סכום הכסף שהוא רוצה להשקיע בדף,
ומכאן הגיע המשפט
"מי שזוכה בלקוח הוא זה שמשלם עליו הכי הרבה"

לכן הוא לוקח קופירייטר מעולה שעולה בהתאם,
קמפיינר תואם, ומתקדם.

גורם שני,
הוא מקיים מצוות "הפתע".

כשאותו לקוח פוטנציאלי מסתובב בפייסבוק באמצע היום,
הוא רואה משהו שכדאי להרשם אליו, איזו מתנה חינמית.
הוא נרשם ומועבר לדף שמוכר לו משהו קטן, אבל בגדול.

מה זה "בגדול"?
אם היזם שאחראי לקמפיין חכם מספיק, הוא יתן כמות תוכן שתפתיע אותך.
אם הוא עוד יותר חכם, זה יתבטא באיכות החומר המעולה.
אם אפילו יותר חכם מזה, ברמת הדאגה שלו שהרוכשים יעשו צעד מעשי,
משהו שקל לעשות ויתן להם סיפוק מיידי.

זה הכי חשוב, כי הוא מכניס אותך למעגל הלקוחות המיישמים,
שמצליחים ולכן מפיצים את הבשורה וקונים אצלו מוצרים יותר ויותר יקרים.

דבר שלישי – הוא מרעיף בונוסים כמו גשם בפלורידה באמצע יום קיץ.
גשם טרופי חם, כבד ומהנה.
לפני שהוא אפילו מציע לך את המוצר עצמו,
הוא כבר מציג לך 5 מתנות עם המון ערך.

כל אחת כשלעצמה בשווי המוצר שאתה עשוי לרכוש או יותר.
אתה גם מופתע מהערך הגבוה,
כי כל אחת נוגעת טוב בעצבי התשוקה החשופים שלך.
הוא באמת חשב מה ירגש אותך, והשקיע בזה לא מעט.

ואתה גם רואה, כי זה מודגש, שהערך שלהם בכסף "מאפס" לך את החשש מלקחת סיכון.
ו- כן, יש חשש כזה גם בדולר, 7 דולרים, 37 דולרים,
כל פעם שאתה מתבקש להתחיל פעולה חדשה, יש חשש.

ויחד עם זה מתפשטת לאורך האצבע המקליקה שלך הרגשת ביטחון וחמימות נעימה,
שסופה עשוי להסתיים בלחיצה קלה אך נחושה.

איזה בונוסים הוא מציע לך?

לבונוסים יש תכונות שאם תעקבו אחריהם, מאוד מאוד מאוד יעזרו לכם למכור.
משווקים בדרך כלל נשארים במקום של "כבר יש לי אז אשתמש בזה".
תנו גז, תקראו טוב טוב את מה שכתוב כאן, מליוני שקלים שולמו על המסקנות האלה מכיסי.

מה גורם לבונוסים באמת לעזור לכם למכור?

1. כשהם מגלים ללקוח משהו חדש על עצמו.

איש מכירות טוב יודע מה יקרה ללקוח בשלב הבא.
עליו לגלות לו את זה צעד אחר צעד. עבור הלקוח זה מסע גילוי.
עבור המוכר זה תהליך מכירה. כששני אלה משתלבים יפה, הלקוח מרוצה ואתם נהנים.
איש מכירות או דף מכירות, בשבילנו זה היינו הך.

אם אתם מחפשים דוגמה מאוד טובה, פרק 11 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם,
מראה דוגמה של גוף שעשה דף מכירה תואם למה שכתוב כאן,
כתבה אותו חברה שהיא כנראה החזקה ביותר בתחום הקופי הפיננסי.
תוכלו ללחוץ כאן: פודקאסט הקופי הטוב בעולם – ולגשת לפרק 11.

2. הבונוסים צריכים להיות כאלה
שנמצאים בתוך אותו עולם תוכן.
.
אם אתם מוכרים קורס קריפטו,
בונוס של שיעור שזירת פרחים, יחשוף את אי ההבנה הבסיסית שלכם בהתאמת מתנות.
אם אתם מוכרים קורס בריאות והרזיה, מזרן אימונים יתקבל בברכה,
וקערת פיצוחים יפה לא תהיה שיא הטקט…

3. לא הנחות
לתת הנחות זה קל. גם להשיג הנחות זה קל.
בשביל זה לרוב לא צריך אתכם.
וגם כשזו הנחה שיכולה להיתפס כשווה,
שימו עליכם את המשקפיים של הלקוח, ותבדקו:
האם בא לכם להוציא עוד כסף אחרי שכבר עשיתם השקעה באותו כיוון?…

4 משלימים את ההצעה העיקרית.
אם אתם מוכרים הכשרה 1:1 לנהיגת מירוצים,
טכניקת הרגעות לשיפור המיקוד במצבי לחץ היא בונוס אופטימלי.
אם אתם מוכרים חוג קרב מגע, שיעור אנטומיה יכול בהחלט לעניין.
אם אתם מוכרים יעוץ עסקי, הכשרת קופי עשויה לרגש.
אם אתם בונים ומוכרים בתים פרטיים, מארז בקבוקי יין ודבש לחנוכת הבית
יכול להפוך את סיום הבניה לחגיגה שתכפר על ריבים שקרו בדרך
וכו'….
 .
התחלנו בדף מכירה ארוך למוצר קטן,
וסיימנו בפירוט תכונות הבונוסים.
.
תצליחו!
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

מי שרוצה דף מכירה ממיר, מוזמן לפנות אלי בהודעה פרטית.