בדיוק 'ירדתי' על חבר שהיה בהופעה של הכבש ה 16,
הוא לא נשאר חייב והזכיר לכבודו שהוא חי
על שפת אגם מהיפים בארץ הכל כך יפה הזו, איטליה.

לקחתי לתשומת ליבי.
אז איטליה, דמיין לרגע שאתה נוהג בכבישי איטליה,
נהנה מהנוף, כשפתאום הרכב שלפניך בולם בפתאומיות.
אתה נכנס בו.

תוך דקות מגיעות לא אחת, לא שתיים –
אלא שלוש רשויות משטרה שונות, כל אחת עם הנהלים והדרישות שלה.
כי באיטליה יש שלוש וכולן הגיעו, בלגן טיפה אופייני שלהם.

אתה מבולבל, לא בטוח איך להמשיך מכאן,
וכל מה שאתה רוצה זה מישהו שיוביל אותך מחוץ לבלגן הזה.

בדיוק כך מרגיש הלקוח שלך כשהוא פוגש אותך בפעם הראשונה בוובינר.
הוא סך הכל ראה מודעה מעניינת, לחץ,
הפגין עקביות וגם עקב ולחץ על לינק ההצטרפות
ביום ובשעה, והנה הוא איתך.

איך הוא רואה אותך עכשיו, ברגע שהגיע לוובינר שלך?

הוא מגיע עם כאוס בראש – מלא בחוויות עבר,
אכזבות, והנחות ישנות שמנהלות אותו.
כמו כולנו.
טוב, אתה לא, אוקיי.

הוא לא רואים פתרון נקי, אלא רק את הסיפורים
הישנים שהוא סוחב איתו מכתה ט'.

כמו כשאתה ברחוב החלוץ בחיפה וה- GPS המשובש
בגלל צרכים צבאיים מספר לך שאתה בביירות,

אין שום קשר בין מה שקורה באמת למה שהוא תופס שקורה,
והזיכרונות שלו מנתבים אותו להחלטות שלא באמת מקדמות אותו.

המפתח לשכנוע הוא שליטה בסיפור שעובר ללקוח שלך בראש.

אם אתה מנסה למכור בלי להבין את הסיפור
שהלקוח שלך כבר מספר לעצמו – אתה פשוט עוד קול ברעש.

אז איך הופכים סיפורים ישנים למנוע צמיחה?

לשלות את הזיכרון הישן – להבין איזה סיפור מנהל אותו
לנטרל את ההשפעה שלו – להראות למה הוא לא נכון יותר
להחליף אותו באנרגיה חדשה – לתת לו סיפור חדש שמעצים אותו
להחזיר את הסיפור למקומו – כך שהוא ישרת אותו, ולא ישתק אותו.

איך הופכים סיפורים ישנים למנועי צמיחה?

כל אחד מאיתנו עבר מסע. גם אתה.
אם אתה מוכר תוכנית אימון לירידה במשקל,
אולי גם אתה פעם נאבקת במשקל.

אם אתה עוזר לעסקים להצליח, כנראה שגם
אתה חווית כישלון.

הדרך שלך מכאן לשם – היא בדיוק הסיפור שצריך לספר ללקוחות שלך,
כדי שיראו איך הם יכולים לעבור את המסע הזה בעצמם.

הנה ארבעה סוגי הסיפורים שכדאי לפתח קודם כל:
ארבעת סיפורי העוגן

1. סיפור הדרך האישית:

זה הסיפור שמתאר איך הגעת למה שאתה עושה היום.
מה הניע אותך?
מה גרם לך להתחיל בדרך הזו?
סיפור המקור יכול לעזור לאנשים להבין את הערכים והמניעים שלך.
ברגע שהם מתחברים לזה, נוצר קשר עמוק יותר איתך.

2. סיפור המוצר או השיטה:

סיפור זה מתאר איך פיתחת את השיטה או הגישה שלך.
מה ניסית? מה עבד ומה לא? איך הגעת לתובנות שלך?

סיפור כזה יכול לבנות אמון בידע ובניסיון שלך,
ולהראות שהשיטה שלך נולדה מתוך צורך אמיתי ולא סתם תאוריה.

3. סיפור הניצחון הפנימי:

כאן אתה מתאר איך התגברת על ספקות עצמיים או אמונות מגבילות.
אולי פחדת שלא תצליח, אולי לא האמנת שמגיע לך.
הסיפור הזה עוזר לאנשים להתמודד עם הספקות
שלהם עצמם ומראה להם איך גם הם יכולים
להשתחרר מהמגבלות שהציבו לעצמם.

4. סיפור הניצחון החיצוני:

כאן מדובר בהתמודדות עם אתגרים חיצוניים –
ביקורת מאחרים, מכשולים שנראו בלתי עבירים,
אולי רגעים שבהם כל הסיכויים היו נגדך.

זה הסיפור שנותן השראה ומראה שלא משנה מה
יעמוד בדרכך, אפשר למצוא פתרון ולהמשיך קדימה.