לקוח שלי שמוכר חבילות שירות בשווי עשרות ומאות אלפי שקלים,
ביקש שאכשיר קופירייטר שלו. אני מת על זה.

שבוע אחרי תחילת ההכשרה הוא מבקש – "אני רוצה שיגדיל את אחוזי הפתיחה במיילים…"
הסברתי לו בעדינות שזה לא מה שיגרום לשיפור במכירות…

מה כן יעזור למכור טוב יותר?

אוה, עכשיו אתם שואלים ברצינות!

על זה אומר לנו ג'ון קרלטון, קופירייטר מעולה וסטוריטלר מבריק, בספרו
"Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel" –

"מה שאתה מחפש למסר שלך נקרא "הוק (HOOK)" –

החלק הייחודי של סיפור המכירות שמעורר סקרנות בוערת,
ומושך את הקורא לתוך הקופי כמו דג לפתיון.
הוק מעולה – במיוחד בכותרת שלך…"

ומכאן הוא מספר בפירוט איך מוצאים הוק מעולה…

אני לא הולך להרוס לכם את התענוג לקרוא את הספר,
אלא נותן לכם מספר נקודות במיוחד חזקות בו, ולפני כן
מפנה אתכם קודם כל לנקודה מבריקה במיוחד בה הוא נוהג להשתמש,
כדי לגרוף רווחים – 

נכון שכותרת המייל שמקבלים היא הדבר הראשון שנמען המייל קורא?
לא נכון. הדבר הראשון שהנמען קורא הוא שם השולח.
יש מי שמתייחס לנקודה הזו ברצינות ומשתמש בה לשיפור השיווק –

על אותו משקל – וכבד יותר –
נכון שכותרת דף המכירה היא הדבר הראשון שהקורא רואה?
לא נכון.

אם עושים את זה נכון, ישנה הבטחה שנכנסת עמוק לתת ההכרה,
נועצת טפרים ולא מרפה, כשאתה עדיין בטוח שאתה רוצה לקרוא את הכותרת…
היא כבר מכרה לך את המוצר…

בפרק הזה בפודקאסט תשמעו אותה ואת ההסבר לגביה בדקה 4:51

אלא אם אתם רוצים לקפוץ לנקודות הבאות, בפרק על מרחץ הדמים הפיננסי:

10:51 >> איך תדעו בוודאות נטולת כל צל של ספק שפרסמתם 'הוק' טוב…

15:20 >> 'HOOK' שמטיח אותך בטקסט באמצע הקריאה וכופה עליך
לעבור את כל מסלול הפיתוי והמכירה שהוכן עבורך…

23:07 >> דוגמת הוק שתזכור לתמיד, רק אם יש לך את היכולת המנטלית,
כישראלי/ת, לעבור את מחסום מושגי הגולפאים…

26:10 >>כמה זמן מודעה מבריקה שכזו ממשיכה לעבוד ולמשוך לקוחות
וההשקעה שלך ממשיכה להצדיק את עצמה שוב ושוב…

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

כבר יש לכם דף מכירה לעסק שמוכר מוצר או שירות שוב ושוב,
בלי שהצוות שלכם עושה שיחות מכירה,
או לפחות מביא אליהם את הלידים חמים ביותר?

אם כן, ואתם מרוצים ממנו, מעולה.
אם יש לכם דף אבל הביצועים 'ככה'
או שעדיין אין –

ורק אם רעיון ה"קופירייטר במחיר נוח שמייצר תוצאות מדהימות" איננו הגיוני בעיניכם,
אשמח לפניה מכם בהודעה פרטית או מדף 'צור קשר' כאן