כשזה קורה למנטור הגדול בעולם (הון
מוערך של מאות מליוני דולרים),

וכבר שנים אתה חי ומתפרנס מתחומי
האימון, הליווי וההדרכה –

ומחפש פריצת דרך אישית ועסקית
שתחזיק מעמד הרבה זמן ותייצר לך את התוצאות
השאפתניות שלך-

בלתי נמנע שלא יופיע לך במחשבה סימן שאלה
גדול ואדום ויהבהב עם שאלה שלא תרפה ממך.
?

ואז אתה בודק עוד מנטור אמריקאי גדול – זה קורה שוב.
אתה בודק עוד – הגעתי לארבעה עד שסימנתי
איקס על כולם- ואתה מבין שכולם נרדמו במשמרת.

XXXX

טכנית נכנסתי לאתר של הגדול מכולם, ניתחתי בזכוכית מגדלת
את כל המוצרים שלו, ובתוך זמן קצר גיליתי:

עושר לכאורה של מגוון מוצרים,
והמלך שכולם מכירים – עירום.
מה זה עירום?
אפילו תחתונים אין.

בעזרת כלי AI ניתחתי את התוצאות שוב ושוב,
(יש שם המון מידע) ווידאתי שזה נכון.

בעושר לכאורה הזה טמון כוח עצום לאנשים מסוימים.
תיכף תבין בדיוק אם אתה יכול להצטרף אליהם.

בקצרה?
אין שם חדשנות אמיתית.

הקורסים, ההכשרות, מוצרי הכניסה הזולים למשפך מהממים ביופים, מרשימים, טקסט מכירתי מושלם, 100 מתוך 100 על ביצוע,

אתה מקבל הרגשה שזה חדש, בשבילך, מתאים.
ובאתרי המנטורים האחרים אותו הדבר, כמעט חיקוי. חדש חדש חדש!

מה זה החדש הזה שהם מראים?

זו הרי לא חדשנות אמיתית.
הרי בכולם הלב, העיקר, הדבר האמיתי לא נמצא, חסר, ריק, נעדר.

חשוב להבין – הם מספקים ערך עצום.
הם עוזרים להרבה מאוד אנשים. אבל חדשנות?

ביד ימין, אותם מנטורים מדברים על חדשנות מתמדת
וביד שמאל? עושים בדיוק מה שעשו לפני עשורים.

מהי התוצאה שמקבלים מלקוח מנוסה, סקרן, ביקורתי ורעב, שרוצה להרגיש חוויה חדשה שתשנה את כל האכזבות שחווה עד היום ממוצרים כאלה?

אם אתה מוכר לישראלים אתה יודע שזה קהל סקפטי, ביקורתי,
תובעני, קשה, קל להתאכזב,
עם דרישות גבוהות. הרבה פעמים זה לא ידבר אליהם.

שנבין לרגע מה ההבדל בין חידוש לחדשנות?

"חידוש" = עדכון או שיפור של משהו קיים
(למשל, מנוע בעירה פנימית טוב יותר).

"חדשנות" = יצירת פתרון או רעיון שמשנה את כללי המשחק (למשל, רכב אוטונומי).

תשכח מחדשנות.
אז איך הם עדיין מצליחים?

בגלל שלושה אלמנטים פשוטים ואחד אחר שבו אתה יכול להתעלות מעליהם:

אלמנט מס' 1. מותג אישי חזק – אנשים מגיעים אליהם כי הם "הם".

אלמנט מס' 2. קהילה עצומה – הם בנו קהילות שמאמינות בהם בעיניים עצומות.

אלמנט מס' 3. השקעה מטורפת בפרסום – לא יודע להגיד במדויק.
נראה שלפחות מיליוני דולרים בשנה.

עכשיו שאל את עצמך:

גם לך יש מיליונים להוציא
על פרסום ובניית קהילה עד שכולם יזהו את השם והתמונה שלך?

התשובה ברורה.

אבל אין לך ברירה, יש לך צורך לבלוט ולמכור כמו גדול.
או להשאיר את השוק למי שכבר יכול להוציא יותר כסף ממך על כל ליד.

לכן האסטרטגיה שלך לא יכולה להתפשר, לא יכולה להישאר בלי יתרון עסקי ממשי.

לא יכולה להשאיר את המשחק לכסף גדול.

וזו בדיוק הסיבה שאתה חייב לייצר חדשנות.

הגענו לאלמנט הרביעי שבו יכול להיות לך יתרון בלי להשקיע הרבה כסף מראש.

עכשיו תראה, יצירת חדשנות לא בהכרח דורשת כסף –
אלא שלושה דברים אחרים:

1. מחשבה חדה כתער – לזהות בעיות שאחרים מפספסים.

2. רגש רתום למטרה – ליצור חדשנות דורש ממך להיות על זה.
זו לא עבודה של פס יצור. היא דורשת ליהנות ממה שאתה עושה. להעמיק ולהגיע למקומות שאחרים עוד לא.

3. מטרה ברורה – להציג את מה שאתה עושה כמשהו חדש לגמרי.

ומס' 4, שיכול להקפיץ אותך לרמה אחרת, כולל במקרים מסוימים לשלוט בשוק שלך,
זו הזדמנות חדשה.

הכוונה למשהו שנתפס כחדש לגמרי,
שעכשיו ניתן לרכוש,
כזה שהלקוחות משתוקקים לרכוש ומשלמים לך עליה.

כמעט לכל העסקים אין כזו.
איך יודעים? כשאתה מסתכל על עסקים שיש להם את זה,
אתה מרגיש שאתה מתאמץ יותר מהנדרש.

אם למשל אתה משקיע המון זמן ומאמץ בשיווק-מכירות,
כנראה שזה המצב.

אם יש לך משהו חדש ושונה מכל השוק, ומצאת איך לבטא את זה כך שהלקוחות הפוטנציאלים מרגישים שאתה מבין אותם,
ומגיבים ברכישה,

יכול להיות שיש לך הזדמנות חדשה או שאתה כבר קרוב.

אם אין לך, יש לך שתי אפשרויות להציג הזדמנות חדשה. תיכף נגיע אליהן.

לקוחות שלי מצאו הזדמנויות חדשות במגוון תחומים, כולל 3 הגדולים:

תזונה ודיאטה, מערכות יחסים וכסף.

העסק שלך באחד מאלה?

למה אתה חייב להציג את ההצעה שלך כהזדמנות חדשה?

בגלל ארבע סיבות פסיכולוגיות חזקות:

1. התגברות על סקפטיות:

הקהל שלך כבר ניסה, התאכזב ונכשל.
אם תציג את ההצעה שלך כ"גרסה משופרת",
הוא ישווה אותה לכישלונות העבר שלו.

אבל אם תציג הזדמנות חדשה לגמרי – אין למה להשוות, והסקפטיות מתפוגגת.

2. תפיסת המקום הראשון בתחרות

אם תתחרה על "שיפור" של משהו קיים
הלקוח מיד ישאל "למה זה טוב יותר
ממה שאני כבר מכיר?"

אבל אם אתה מציע משהו חדש לחלוטין,
אתה המתמודד היחיד בקטגוריה,
ובאופן טבעי מס' 1.

3. יצירת תחושת מהפכה
אנשים נמשכים לחדשנות, לשינויים
ולתפיסות פורצות דרך.

אם המוצר שלך נראה כמו "עוד גרסה טובה יותר" – הם נכבים.
אם הוא נראה כמו משהו אחר לגמרי – זה מדליק.

4. הפסיכולוגיה של "שינוי זהות" –

רוב האנשים רוצים תוצאות מהירות וקלות.
אם תציג את הפתרון שלך כהזדמנות חדשה,
המסר הוא "אתה יכול להפוך למישהו חדש – בקלות."

3 דוגמאות אמיתיות להזדמנויות חדשות שכולנו מכירים:

קרוספיט – לא "שיטת כושר טובה יותר", אלא תנועה חדשה.
· איך יכלו למכור את זה כ"שיפור"? "אימוני כוח וסיבולת מגוונים."
· איך הם שיווקו את זה כהזדמנות חדשה?
קהילה של אתלטים – אימונים אינטנסיביים שמכינים אותך לכל אתגר!

זום – לא "שיפור של סקייפ", אלא עולם חדש של עבודה מרחוק.
· איך יכלו למכור את זה כשיפור?
"פלטפורמת וידאו עם איכות טובה יותר."
· איך הם שיווקו את זה כהזדמנות חדשה?
"כנסים, שיעורים ופגישות מכל מקום – העתיד של העבודה ההיברידית."
(ותגיד… מישהו זוכר היום את סקייפ?)

איירבינ'בי- לא "מלון זול יותר", אלא חוויית אירוח חדשה.
· איך יכלו למכור את זה כשיפור?
"הזמנת חדרים פרטיים במחיר נמוך יותר ממלון."
· איך הם שיווקו את זה כהזדמנות חדשה?
"תחוו ערים כמו מקומיים – תישנו בבית של מישהו אמיתי!"

מהן שתי הדרכים העיקריות להציג הזדמנות חדשה?

1. באמצעות חידוש שמציע המוצר עצמו.
2. באמצעות המנגנון האחראי לפעולת המוצר

אז איך אתה יכול ליישם את זה?

תשאל את עצמך:
· האם אני מציג את המוצר שלי כשיפור או כהזדמנות חדשה?
· איך אני יכול למסגר את ההצעה שלי כך שתיראה חדשנית ופורצת דרך?
· איזו אמונת יסוד אני צריך לשנות אצל הלקוח כדי שיראה בזה משהו חדש?

תזכור שאין לך תקציב של מיליוני דולרים לפרסום,
אבל יכול להיות לך דבר אחד שיכול להפוך אותך לבלתי ניתן לעצירה:
חדשנות אמיתית.

הזדמנות חדשה יכולה להיות הצעד הראשון שלך לייצר
יציבות בעסק לאורך שנים,
שבה אתה מפתח מערך שמקדם את ההזדמנות החדשה שמייחדת אותך מול כל השוק שלך.