יש סט של שלוש מחשבות ורגשות שהלקוח שלכם
צריך לחוות כשהוא רואה את ההצעה שלכם
במקרה באינטרנט, ואינטואיטיבית קונה מכם:

– "איזה דבר מדהים יכול לקרות לי"
ואז "סיכוי גבוה שזה ינצח משהו רע שקורה או יכול לקרות לי"
ואז "ומי שאקנה ממנו לא יעבוד עליי"
וכשכל אלה יקרו והוא יתלהב, אז יתחיל לחשוב ברצינות על רכישה.

מה ראינו? הוא תופס שיש תועלת אדירה,
סיכוי נמוך להפסד משמעותי,
ואו שהוא כבר מכיר אתכם, או שתהיה לו דרך קלה מאוד להבין שאתם אמינים.

רוב בעלי העסקים שרוצים דף מכירה שמייד מוכר מעולה, נופלים באחד מאלה.
הם חושבים שהצלחה כזו היא נפוצה והיא זכותם.
היא לא נפוצה. והיא זכותם בתנאי שיצרו תנאים מתאימים.

הלקוחה הזו עבדה חזק כבר שנים לפני שהכירה אותי.
היא בנתה את עצמה כמותג שהמון אנשים מכירים.
כבר כתבו לה דפי מכירה, כבר עבדו איתה על השיווק,
היא הוציאה סכומי עתק שרובכם מחווירים מלשמוע אותם.
אבל המכירות הטובות התחילו כשנפגשנו.

היא כזו נדיבה ואמיצה, שכתבה על הנתונים כאן