מקווה שאני טועה ככל שמדובר בך.
זו טעות כל כך נפוצה, בעיקר בגלל פחד לאבד עוד לקוח,
'דווקא כשאני כל כך צריך אותו'.

איזה מנגנון קניה מופעל במוח הצרכני של אותו לקוח פוטנציאלי (לשעבר)?
הוא מקבל מכם מסר
שנשמע לו טיפה מורכב
הוא משטיח ומרדד אותו, כמו שעושים עם מערוך ובצק אפיה,
משווה עם הכלי הכי זמין לו – המחיר.
ורוכש אצל הזול יותר.
 
מה אתם רוצים בעצם לעשות?
לא לתת לו להגיע בכלל למערוך,
וכן לתת לו להריח את העוגות שיוצאות מהבצק המשובח שלכם,
כלומר לחוות תוצאות שלכם,
לפני שמדברים איתו על ההצעה שתתנו לו.

איך?
אתם לא מקבלים לשיחת מכירה לקוח שלא
בנה את הערך שלכם עבורו.

מי שלא עבר תהליך הכרות אתכם כמו
לקרוא פוסטים/מיילים/להאזין לפרקי פודקאסט/
לצפות בוובינר שלכם/ או להגיע דרך הפניה חמה  ממישהו שאתם מעריכים שמסנן טוב עבורכם…

אנחנו מגיעים למכירה בוובינר עם העיקרון הזה,
והדברים קצת משתנים.

וובינר הוא מעמד מכירה עם יכולת סינון אחרת.
נהוג לחשוב שהוא תהליך שכנוע מאוד גנרי
ולא מבדיל בין הלקוחות הפוטנציאלים לאלה שלא.
זה לא נכון.

זה דורש אבל הכנה, שמאחוריה עומדים אמונה בעצמך ושיווק מובנה ונכון.

האתגר: איך הופכים וובינר למסלול בדיקה?

ההפתעה: הפתרון הוא להרחיק אנשים מסוימים מהוובינר שלך.

אחד הסודות הגדולים של וובינרים מצליחים הוא הטמעה של
"נקודות פרובוקטיביות מנפות" –
רגעים מתוכננים היטב שבהם אתה למעשה מסנן החוצה את מי שלא מתאים.

זו לא טעות – אלא אסטרטגיה מכוונת: