1.
בחודשים האחרונים, כל שבוע אני פוגש פיסית כמה אנשים חדשים,
בד"כ 1-4. זו השקעה גדולה, ואני אוסף ידע באיכות מעולה וכמות גדולה.

2.
ביום חמישי פגשתי על ארוחת בוקר
איש מכירות שגם מוכר קורסים
וגם נמצא בשלב גיוס מתקדם של כמעט 20 מליון שקל לפרויקט.

3.
כמובן שביקשתי ממנו טיפ לקוראים, והוא:
"כשאני מוכר קורס,
אני ממקד את הלקוח בשאלה האם עדיף לו קורס בפגישות פיסיות או דרך הזום."

4.
למעשה הוא משתמש במה שבשפה המקצועית נקרא "טריגרים והטיות קוגנטיביות".
טריגר הוא מה שמפעיל תגובה אצל בן השיח שלנו,
והטיה קוגנטיבית היא טעות שיטתית בחשיבה.

מתי אנחנו מופעלים על ידי אלה? כל פעם שאנחנו לא מודעים להם.
ומתי אנחנו מפעילים אותם? כשאנחנו מודעים יותר.
מי שמשתמש בזה היטב, משיג יותר ממטרותיו, ויותר מהן, באופן איכותי וכמותי.

5.
איך נקראת ההטיה הקוגנטיבית בה משתמש החבר הזה שלי?
הטיית הקשב (Attentional bias).
זוהי נטייה לתת תשומת לב לדברים מסוימים תוך התעלמות מאחרים.
למשל, כאשר בזוג אחד רוצה לצאת לסרט והשניה פחות,
הוא יכול לנסות העביר את הדיון לבחירה לאיזה סרט הולכים. יצליח לו?
מי יודע.

6.
ושאלה למתקדמים, באיזו הטיה השתמשתי בפוסט זה?

לתפיסת תשומת הלב של הקוראים שלכם אליכם,
ולהפיכה שלכם לאנשים מוכרים בתחומכם,
הדרך הטובה ביותר היא מגנט לידים "מסוג אוטוריטה".

ליצירת מגנט"אוטוריטה" פנו אליי בפרטי.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר