קודם כל, נוסחה לשימוש בקופי שלך:

תראו את הכותרת הזו, שמפרסמת את
מאמנת מכירות בשם ג'יין מ. פאוארס
– Jane M. Powers:
דבר בביטחון – מכור עם סמכות.
למה הכותרת כל כך אפקטיבית?
היא משדרת עוצמה.

למה זה מעניין עבורך?
כדי להשתמש באותם עקרונות ואותו מבנה.

ננתח: היא קצרה, ברורה, נותנת ערך גבוה.
ו… מורכבת באופן מובהק כנוסחה:
יש בה שני חלקים, הראשון הוא המקור,
השני הוא התוצאה.

בצד ימין המקור ממנו מגיעה התוצאה…
ואז בצד שמאל, התוצאה שמעצימה את האפקט שיצר אותה.
עכשיו עובדה שלכל כותב ממיר
ב- 120 השנה האחרונות כדאי לזכור בזמן הכתיבה.
לכל מי שמסביבנו יש 3,077 דברים
לעשות חוץ מלקרוא אותנו.

זה לא רק בתחילת הטקסט,
זה בכל רגע במהלך הקריאה…

לכן, עדיף, כדאי, רצוי ויגרום ליותר קוראים
לקרוא את כלל המסר שלנו,
כשנפרק את התוכן לפסקאות,
ונעניק להן תועלות ועוצמה,
שמושכות את הקורא פנימה, ואז לפעולה
שאנחנו רוצים שתקרה.

על אילו חומרים שלכם הדבר הזה
אמור לפעול? מיילים, פוסטים, דפי מכירה,
דפי נחיתה, דפי תודה, סרטונים, פודקאסטים,

למי שמחפש דוגמה מאוד טובה
לעבודה כזו, היא מוצאים אותה בפרק
הפודקאסט שעלה השבוע – "מלחמות הקריפטו"

ושם תראו את מהדורה א'
של המשבר שקורה עכשיו בחריפות יתרה:

כמו שבימים אלה מתרחש משבר
בתחום הקריפטו בעקבות פוטין
שמקדם איסור על כרייה ומסחר ברוסיה,
3 חודשים אחרי שאמר כי למטבעות הקריפטו
"זכות להתקיים כאמצעי תשלום",

מסתבר שלפני מעט מאוד זמן – ב 2018,
שוק הקריפטו חווה משבר עוצמתי.

קם גוף כלכלי שמחזיק צוות כותבים,
כנראה החזק בעולם בתחומו, "התלבש" על המשבר,

וכתב דף מכירה עוצמתי ביותר,
בו הוא משתמש ב"טריק" של יצירת אויב משותף.

בגלל שהשימוש ב'טריק' הזה עשוי כל כך טוב,
הוא מאפשר לכותב הדף המעולה
הזה לטוות בתוכו כמה טקטיקות:

1. לבנות סמכות חזקה במידה קיצונית
(עקבו אחרי ההסבר, תבינו למה עושים זאת
זה מרתק… )
2. לבנות את קול הדוברת ברמה
שגורמת לקוראים לפתח בו אמון גבוה.
3. לחזק תשוקה למוצר

4. ליצור מכירה בשיטת "מערום הבונוסים" –
שלא רק מוכרת טוב את המוצר הזול,
ולכן מכניסה הרבה קונים שמאוחר יותר כנראה שחלקם ישלמו יותר,

אלא גם מגבירה עוד יותר את סמכות המוכר שמאחורי המוצר.
קחו את החומרים האלה, תשתמשו בזה,
ואם אתם רוצים להשתמש בהם אבל לא יודעים איך,
פנו לבעל מקצוע שלהערכתם ידע.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר.

נ.ב
כשתיכנסו לפרק 11 בפודקאסט
תבינו למה "מלחמות הקריפטו" הוא שם לא פחות ממבריק.