הם חולי שליטה, ממש כמוני וכמוך

מה יחבר אותם אליך?

לספק הרגשת שליטה כשהם נכנסים לסטרס.

הצעה מצוינת נותנת יונית שינטל בדקה 46:45
בראיון איתה- פודקאסט הקופי הטוב בעולם, פרק 79:

("איך יונית העלתה את מחיר הקורס מ- 50 ל- 2,376 ₪ והקפיצה את כמות ותדירות המכירות, תוך מעבר למכירה בוובינרים?")

בקצרה:

לתעד את מעמדי המכירה שלך – כאן מדובר על וובינרים –
וכשהמכירות שלך יורדות, לחזור לאלה שמצליחים.

אפשר ליישם את זה על מיילים שעובדים לך, פוסטים, כנסים,
ודוגמאות לחיים בכלל – ללכת עם בן או בת הזוג למסעדה שהיה לכם שם במיוחד כיף…

הם לא נאמנים לך.

בטח בישראל הקטנה, בה אם מישהו כבר מקבל שירות,
הוא לא יכול להימנע מלשמוע על עוד ספקים בתחומך.

פוליאמוריה היא לא מלה גסה כשמדובר בעסקים,
ולך אין כאן שום שליטה.

מה יחבר אותם אליך?
שחרר.

ובאותה הזדמנות, תן שירות ש"יאלץ" אותם לרכוש ממך שוב.

הם ממהרים.

לפחות זה מה שהם מאמינים.

מה יחבר אותם אליך?

למצוא דרכים להיכנס לתוך שגרות החיים שלהם.
למשל:
ליצור מוצר מידע שאפשר לשמוע תוך נסיעה באוטו
לתת טיפ שאפשר לתרגל יחד עם הילד כשהולכים איתו לגן.

לא אכפת להם ממך.

לי. לך, לכולם, אכפת קודם כל מעצמנו.

מה יחבר אותם אליך?
הכלל הראשון בשיווק שהופך את החיים למאתגרים תמיד– תחשוב קודם מנקודת המבט של הלקוח.

הם לא זוכרים את התוכן שלך.

לרוב הם לא קוראים או שומעים אותו.
ואם כן, קוראים חלק. שומעים כמה דקות.
וגם אם כן, הם זוכרים חלק קטן מזה.

מה יחבר אותם אליך?
לחזור על עצמך.

הם לא יודעים עליך כמעט כלום.

מזלך. קל לך להציג כל פעם מחדש את השיפור ביכולות שלך.

מה יחבר אותם אליך?
תעשה אותו הדבר. נקה את האמונות שמגבילות אותך
ביחס לרצונות וליכולות שלהם.

הם דומים לך, ושונים ממך.

מה יחבר אותם אליך?
למד אותם את הדברים הכי חשובים להם ביחס לתוכן שלך,
בצורה שיהיה להם קל להפיק ממנה ערך עבורם.

כשמגיעה אליהם הצעה ממך, הם בוחרים באפשרות הפחות מסוכנת.

מה יחבר אותם אליך?
להפוך את ההצעה שלך לפחות מסוכנת עבורם.