8 סוסים שחורים בוהקים מזיעה ביום קיץ חם,
מושכים כרכרה על דרך עפר…
פיותיהם מלאי קצף מלחץ הרסנים בין שפתותיהם,
הבולמים אותם מלרוץ….

הרַכָּב יושב בגובה,
מושבו על גב הכרכרה,
מושך במושכות בכוח, בהתמדה,
מאט את רצונם לדהור,
פניו חיוורות מעייפות ומתח, כל שריריו מתוחים…
מאחוריו שבוע ללא שינה, ללא מנוחה,
בשליטה מתמדת…

על הדרך המשתרכת מאחוריה
לא נותרת גם עננת האבק הקלה ביותר…
כבר שבוע ורק קולות הפרסות נשמעים בדרך,
צעקה אחת לא נשמעה על הסוסים שימהרו, ההיפך.
כל כרכרה שמגיעה מולה יורדת לשולי הדרך,
עוצרת, בלי שאלות.

על הכרכרה שלטי זהירות מכל צד.
בתוכה 8 בקבוקי חומר נפץ נוזלי
בעוצמה ממנה עשויים סיוטים,
ארוזים בשכבות קש עבות.
היעד: מכרה הזהב הגדול בעולם.

אני עוצר את הכרכרה ופורק לפניך כאן
בזהירות שאי אפשר להגזים בה, את 8 הבקבוקים…
כלי יום הדין של הקופירייטר:

1. קנאה
2. יהירות
3. כעס
4. חמדנות
5. עצלות
6. תשוקה
7. תאוות בשרים
8. גרגרנות

בשימוש נכון, מכוון ומדוד, כל אחד מהם יכול להביא את הלקוחות של העסק שלך לקנות…
בשימוש סוטה מהדרך, כל אחד מהם יכול להביא אותם לקנות מהסיבות הלא נכונות,
ולתרום להחלשות ולדרדור העסק. קל, קל מאוד…

למלכודת יש שני חלקים:
הפתיון והתוצאה.

המלכודת היא מה ששמים בפני הלקוח הפוטנציאלי,
שהרי הלקוח לא מחפש עכשיו את החלק החינוכי,
הוא רוצה את שלו.

כמה מהמסלול שלפניו הוא מוכן לראות? רוצה?
העניין שלו בתוצאה:

כמה ק"ג ירזה,
כמה אלפי שקלים ירוויח בחודש,
כמה בחורות ישיג…
כמה…

מה הוא רוצה שיקרה עכשיו?

סוף סוף בארוחה המשפחתית גיסו יסתום את הלוע, כשיספר מה עשה…
הקנאה במצליחן תבוא על סיפוקה.

כשיספר לחברים על התוצאות ב X כולם יסתכלו עליו
במבט הזה, ששמור למצליחנים… גם היוהרה תרגע.

כשגם אבא שלו לא יעיז לכעוס עליו יותר,
הוא יוכל סוף סוף להירגע ולדעת שעשה את זה…

כשיקח את המשפחה לטיול החלומות… יקנה את האוטו… את הבית…
ושל- X יצאו כבר העיניים… החמדנות גם היא תתחיל להרגע.
וכו'
נכון?
אין מצב.
ממש אבל אין.

הרגשות האלה הם הזמינים ביותר לנו, הם תמיד בסביבה, תמיד נדרשים,
תמיד רוצים למשוך בכל הכוח, בלי חשבון, כמה שיותר רחוק…
תמיד רוצים לפוצץ ולהתפוצץ.

ואז – הגיע הרגע להתפכח מהטימטום הרגיל
ואם יש לנו הרבה מזל, להיזכר בשליחות – אם זכרנו שיש לנו –

כמה אחריות יש לנו שהלקוחות יקבלו את הטוב ביותר,
ולא את מה שטוב בעיקר לכיס הריק מדי…

איזו מטמורפוזה קדושה אנחנו מוכנים לעזור ללקוחות שלנו לבצע,
כשאנחנו לומדים את הרגשות שלנו,
וגורמים למודעות העצמית להוביל אותנו?
אנחנו רואים שהכוח שלנו שם?

אנחנו אלה שרוצים לזכור במחשבה ובעשיה
שעם 8 כוחות גדולים
באות 8 אַחְרָיוּיוֹת גדולות…

ולמי שמחפש דוגמה לקופי שעושה את העבודה הזו, בצורה מאוד יוצאת דופן,
מעורר כל רגש אפשרי כדי למכור לנשים בלחץ,
אבל בחלק השני אני ממש לא משוכנע שעושה עבודה מבריקה,

גשו לפרק 23 –

קופירייטר עם פה מטונף מלמד נשים לנשק בחושניות
ובונה אימפריה של מאות מליונים

כדי להפוך את העסקים שלכם לעסקים שמקבלים לקוחות טובים יותר,
מכוונים יותר לרצונות שלכם, לרגשות שאתם רוצים להפיק,

כתבו לי מייל חוזר, נשוחח,
ונראה מה הפתרון הנכון עבורכם.

ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר