לדבר האחד שיוצר מקסימום אוטוריטה במינימום מאמץ תיכף נגיע.

לפני כן נשמע משהו מאוד חריף וחכם:
"הסמכות האמיתית היא לדעת מתי לשתוק." – אמר פלוטארכוס, יווני וחי לשעבר.

בסוף, וזו חוכמה גדולה,
כשאנחנו מוכרים טוב יותר, זה כי הבנו שעלינו בעיקר לשתוק.

בוובינר נדרש טיפה יותר תחכום, כי עליך לתת שואו.
ולכן השתיקה מתבטאת בלשאול שאלות,
ולהוכיח טיעונים בלי לומר מפורשות מה התשובה.

השכנוע מתרחש רק כשאתה מבין
מה הלקוחות שלך יודעים ומה לא,
ומוביל אותם להגיע בעצמם למסקנות.

זה דורש ממך להכיר אותם.
ולהיות סבלני וקשוב.
לא קולני ותובעני כלפיהם.

דוגמה
ניקח מקרה יחסית קיצוני.
נאמר שאתה תזונאי ורוצה למכור דיאטה לאנשים עם סוכרת.
ברור שקשה להם לשלוט בתשוקה שלהם למתוק,
ואם תנסה לומר להם שמתוק זה לא טוב,
הם ימצאו בך עוד מישהו נורא משעמם שמנסה למכור להם.
כבר המון פעמים ניסו למכור להם בצורה זו
והם כבר נכשלו מספיק. הם לא יקנו ממך.

מה לעשות?

אתה מסביר להם באופן פשוט ונהיר
שבפרי יש גלוקוז ופרוקטוז.

שפירוק מוגבר של פרוקטוז בכבד
מוביל לדלדול במאגרי חומרים מסוימים,
וכך הכבד נפגע והופך לשומני.

מספיק לתת דוגמה או שתיים של מה קורה עם כבד שומני,
ואין שום צורך להגיד שיפסיקו.
בראש שלהם כבר יתרחש תהליך שכנוע
שוביל להבנה שעליהם להפסיק
עם צריכה מוגברת של פירות.

אבל אתה לא אמרת את זה.
הגשת נתונים ונתת להגיע למסקנות.

בשביל לקיים את שיטת העבודה הזו
עליך בעיקר להכיר במיוחד טוב את הלקוחות שלך.

אבל רגע, למה בכלל צריך סמכות?
כמו שג'יי אברהם, גאון שיווק אמריקאי, אמר פעם:

"אנשים לא קונים יהלומים,
הם קונים את המומחיות של הצורף."

למה סמכות היא מפתח למכירות?
+ כי סמכות יוצרת אמון.
+ כי מקצוענים ומומחים יכולים לגבות יותר (💰💰💰)
+ וכשאנשים מגיעים אליך כשאתה כבר בעל סמכות,
הם באים לקנות ולא לבלבל את הפסיפלורות.

אז איך בונים את עצמך כסמכות?
עוד 6 שיטות וטכניקות

2. "טכניקת הפרדוקס המפתיע"

תגיד משהו אחר מכולם.
אם כולם אומרים שצריך הרבה לקוחות כדי להצליח,
תגיד שהאמת היא שצריך מעט, מעט מאוד, או אחד בלבד.
בעיקר תפתיע,
כאשר ההפתעה צריכה להיות מנומקת בצורה מעולה.

3. " הסיפור המקביל"

ספר סיפור על מישהו מפורסם,
ואז קשר אותו לעסק שלך.

צפו בפרק מספר 1 בפודקאסט הקופי הטוב בעולם:
המודעה שהביאה מליוני לקוחות פוטנציאלים
לחברה שפרצה את נושא השיווק באמצעות תוכן בשוק ההון | לואיס אנגל

ובפרק 25.
היורש הבוזז – איך נשדד והודח מכסאו הקופירייטר הטוב בעולם | גארי הלברט

4. "טכניקת המתינות הניתנת להשגה"

באחת המודעות שכתבתי השבוע רציתי לציין שניתן לחסוך כסף.
אז מה לכתוב, שאפשר לחסוך עשרות אלפים? אלפים?
כתבתי "אפשר לחסוך מאות עד אלפי שקלים".

כי לחסוך אלפי שקלים כולם רוצים.
אבל גם מאות זה לא רע, ונשמע קל וסביר יותר בנסיבות הרלוונטיות.

ולפני הכל, לדבר אמת זה סופר סמכותי.

5. "טקטיקת ההודאה המפתיעה"

תודה שנכשלת. ופרט.
זה יגרום לך להישמע אנושי ואמיתי.
"בכנס הלקוחות הראשון שלי היו רק 3 אנשים. ושניים מהם היו ההורים שלי."
כמובן שאחרי זה יבוא סיפור שאומר שעשית קפיצה משמעותית.

6. "טקטיקת השאלה הרטורית המטרידה"

שאל שאלה שתגרום לאנשים לחשוב.
"מה אם היית יכול לגרום למטופלים שלך לעבור את השינוי שהם רוצים בחצי הזמן?"

7. "מתודת הציטוט ההפוך"

צטט מישהו מפורסם ואז הפוך את זה. "וורן באפט אמר 'אל תשקיע במה שאתה לא מבין'. אני אומר – תשקיע דווקא במה שאתה לא מבין, כי…"
וגם כאן, תהיה מנומק עד העצם.

אם עכשיו אתה אומר לעצמך שזה נשמע מעולה,
"אבל איך מיישמים את זה בוובינר שלי?"

ניתן להתייעץ איתי בנושא זה.
שיחה ראשונה ללא עלות.

פרטים ניתן לקבל במייל חוזר.
הבטחה: בכל מקרה אענה אם תפנה/י.