1. איך כותבים את הפרסומת המושלמת למוצר?
2. פשוט בונים את המוצר לפי מה שרוצים לכתוב עליו.

איך יודעים מה רוצים לכתוב עליו?
3. פשוט חושבים איזה יתרון המוצר יתן אם הוא היה מושלם.

איך יודעים איזה יתרון הוא יתן אם היה מושלם?
4. מכירים את הלקוח מאוד מאוד לעומק, כולל הכאבים, התאוות, התשוקות שלו…

5. בשביל זה מפתחים אליו אמפתיה עמוקה…

דן קנדי, הקופירייטר הגאון, אמר שאחת השאלות שגורמות לנו לכתוב נכון היא
"איך אני יכול לפתח אמפתיה לבעיות של הקורא?"

כמעט אף תכנית לימודי שיווק או קופי
לא מלמדת את המיומנות הכל כך חשובה הזו, אמפתיה…
ברמה הכי בסיסית ועמוקה, אנשים רוצים שיבינו אותם…
את, אתה, אני…

אמפתיה היא מיומנות של אינטליגנציה רגשית,
שמוגדרת כיכולת ללכת קילומטר בנעליים של האחר…
לדעת מה מישהו אחר חושב או מרגיש…

בלי אמפתיה במכירות,
איש מכירות לא יכול להשפיע על מישהו אחר.
ואנשים לא קונים מאיש מכירות שלא מבין אותם…
במכירה אונליין זה מוקצן פי כמה…

6.  תראו כמה זה חכם כמה זה אינטליגנטי —
לכתוב לצרכים של הלקוח מתוך אמפתיה עמוקה —
בנושאים יפים יותר וגם מכוערים יותר… —

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

7. בפרק 12 בפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם'
המיומנות שמגיעה מהאמפתיה לקורא והבנת הצרכים שלו מגיעה לשיא –
ומבוטאת בדף המכירה בפרדוקס — מאוד אמוציונלי, מאוד מעורר –
מאוד מייצר תגובה של התנגדות חזקה — או אהדה עוצמתית יותר –  
כתוב שם:

– כולסטרול גבוה אינו מחלה, אלא עסק מדהים!… בדקה 30:56

– שתיית טונות מים היא מעולה אם אתה רוצה להעלות
את הסיכויים שלך לקבל שבץ, לגרום לכשל כלייתי
ולעודד אלצהיימר מוקדם… 05:40

להכרות עם רמת אמפתיה עמוקה וכתיבה גאונית, לחצו כאן ותבואו על ברכת הפודקאסט בפרק מספר 12 – הרופא שלא שתה מים 20 שנה.

בליווי הרעיונות הבאים ועוד ועוד…

שתיית טונות מים היא מעולה אם אתה רוצה להעלות
את הסיכויים שלך לקבל שבץ, לגרום לכשל כלייתי ולעודד אלצהיימר מוקדם… 05:40

אם אתה רוצה לרסק את הסיכון לאלצהיימר בן ליל, החל ממחר
שתה מים לא מופלרים. למה? כי פלואוריד גורם לגוף שלך לקלוט
אקסטרה אלומיניום. ולאן האלומינים הולך? למוח שלך … 15:14

האם הכולסטרול שלך מספיק גבוה בכדי למנוע מחלות לב ושבץ?… בדקה 30:18

כולסטרול גבוה אינו מחלה, אלא עסק מדהים!… בדקה 30:56

עכשיו, האם אינך נרגש שהכולסטרול שלך מעל 200? 33:31

למה למלא את הצלחת שלך בנתחי חזיר יבריא אותך?… בדקה 33:44

על שישה ימים למקסימום סקס: גרום לזקפה טובה פי 4: בדקה 41:04