אם אתה ישראלי שנוהג על כביש באיטליה, מכונית בולמת לפניך
ואתה נכנס בה,
תקלל פעם אחת בהתחלה. שלוש עוד מעט.
כפולות של שלוש בהמשך.

☹ אחת ברגע בו הצוואר שלך ייזרק קדימה ברגע פגישת פגוש קדמי באחורי.

☹☹☹ אחת לכל גוף משטרתי שתצטרך לפתור איתו עניינים.

☹☹☹
☹☹☹
☹☹☹
כפולות של שלוש, בתהליך המפרך של לצאת מזה מול כל גוף משטרתי בנפרד.

אם אתה בישראל, לפניך משטרה אחת וזהו 🙂

איזה סיפור תזכור מהכניסה במכונית שלפניך?
מה שהיה באותו רגע? את הריצות אחרי הביטוח והבלגנים?
את הנהג הסימפטי שיצא מהרכב והרגיע, ואמר שלא נורא, זה קורה?

מה עושה הלקוח הפוטנציאלי שפוגש אותך בשיחת מכירה?
מציף זכרונות, מה כבר נשאר לו לעשות?

כמוך בזמן ההתנגשות.
הוא לא יודע שיש הרבה יותר גרוע.
ואם יודע, באותו רגע לא זוכר.

מה הוא זוכר, רואה וחווה?
רק סיפורים שכבר נחפרו לו בראש מילדות, נערות, צבא, לימודים,
זוגיות ארוכת שנים, פגיעות מזה ומההוא ומספק זה ומספק אחר.

רק השבוע בפגישת מכירה לקוח פוטנציאלי, בחור נחמד עם פוטנציאל,
נזכר שאני מזכיר לו באופן הדיבור מישהו (מפורסם בביצה) שניצל אותו.

כאלה אנחנו, מה לעשות.
מה לעשות?
יש מה לעשות, אחרת המייל הזה לא היה נכתב, ולא היה נקרא.

אותו טיפוס מגיע ככה לשיחת המכירה איתך,
אחד על אחד או אחד מול הרבה.
|

ועכשיו אתה מגרה אצלו תגובות שאין לו שום שליטה בהן.

נזכור כל הזמן שכדי למכור אין לנו שום שליטה בזיכרון שלו.
אבל אנחנו יכולים לערער ולפרק סיפורים
שנמצאים בתת השטח של התודעה שלו ושולטים בה,
ולפתוח לו נתיב הקשבה פתוח למסר החכם שלנו.

כמובן, רק אם הוא חכם וחתרני מספיק
כדי להיתפס כמועיל וכדי לגעת באמונות מגבילות
שמצד אחד מדביקות אותו לקשיים שלו,
ומצד שני הוא מת להיפטר מהן.

אחרת, לא היה מגיע לפגוש אותנו.

הרי מה קרה לו, בגדול, לפני שפגש אותך?

א. הוא פגש בדרכו אתגרים.
ב. האתגרים יצרו התנסויות.
ג. הוא הפך את ההתנסויות לסיפורים.
שחלקם ממשיכים להכות אותו ולהכאיב,

למרות שעכשיו הוא גדול וחזק פי כמה
מאותו ילד שפעם חטף.

לנו, לעומת זאת, יש טכניקת נטרול זכרונות יעילה.
אנחנו מעבירים את עצמנו ואת הלקוח הפוטנציאלי שלנו
תהליך:

א. מבררים מה צילק את הזיכרון שלו.

ב. מוצאים סיפור שמסייע לו לקלף את הצלקת בעדינות.
זו עבודה שלנו. אנחנו רק הזרז.

ג. אותו סיפור מעביר אותו מטמורפוזה.
הרי במכירה אנחנו לא מלמדים, אנחנו ממירים מצב כזה במצב אחר.

ד. מציעים הצעה המבוססת על מצב התודעה שלו אחרי ההמרה.
בו כבר נוצר מצע לתודעה חדשה.

כדי להבין מי הוא ומה כואב לו.
אנחנו נזכרים בחוויות שלנו כשהיינו במצבו לפני שעשינו את
הדרך שלנו להתגבר על אותו X שאנחנו היום מוכרים.
ומספרים אותם כמו שצריך,
כשהפעם בסוף יש הצלה, ולא אובדן.

למשל:

חשבנו שכדי להתחייב לבן או בת זוג נצטרך לוותר על יחסים עם חברים?
שכדי להיכנס לכושר נצטרך לקנות ציוד שעולה כסף?
שכדי לממן את החופשה הבאה נקים חשבון חיסכון?

לוקחים כל סיפור שלנו ובודקים האם הוא יכול לעזור באיפוס האמונות המגבילות של הלקוח שלנו ובהחלפת הסיפור שיש לו בראש בסיפור חדש.

ומהסיפורים האלה טווים את הרשת ששולה אותו מהמצולות ומביאה אותו לעולם שלנו.

אנחנו לא מנסים להפוך למספרי הסיפורים הטובים בעולם.
אנחנו בעיקר מנסים להיות מאוד מאוד מקצועיים
ולתת תשובה לכל ספק סביר שיש לו.

בהתחלה, ובסוף, הדרך היחידה שלנו להשתכנע אלה סיפורים.

ככל שתשתפר בלספר את הסיפורים שלך,
כך תהיה טוב יותר בלשכנע אחרים לעקוב אחריך, להאמין בך ולהצטרף אליך.

תצליחו כי הרבה אנשים מחכים לכם ולשליחות שלכם.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

ומורה דרך לוובינרים ממירים שחוצים את הים, ומשם משרטטים נתיב ישיר חוצה מדבר אל הארץ המובטחת.

אם כבר עשיתם וובינר או ניסיתם, ועצרתם, או לא הגעתם ליעד שרציתם,
מוזמנים ליצור קשר.