למי שמתכוון למכור טוב יותר, און ואופ-ליין,
'העתק-הדבק' של משפכי שיווק ומכירה מהטובים ביותר
היא תרגולת גרועה במיוחד,
שמבטיחה קפיאה של הכלי הכי חזק שיש לך – החשיבה…

ובכל זאת, בתוך כל משפך יש 'לב' שעובד מעולה,
אז איך 'שולפים' רק אותו ו'משתילים' אותו בעסק?
החלק הראשון הוא לאתר את מי שיש לו לב שכזה.
איך? כבר נגיע לזה…

לפני כן נראה
א. איך אני כותב ללקוח את ההצעה במייל,
ב. ומה ההצעה מכילה.

אחרי שיש לנו את הלב והוא פועל,
אנחנו כותבים במייל מבוא להצעת הרכישה,
שללקוח האידאלי מאוד קשר לסרב לה…
משם הוא עובר לדף מכירה עם נתוני המוצר
או לדף סליקה בו הוא אמור להזין פרטי אשראי ולרכוש.
בשני המקרים,
כשאני עומד לעשות את זה,
תמיד שואל את עצמי את 2 השאלות הקריטיות הבאות:

1. האם עניתי במייל למספיק מההתנגדויות הפסיכולוגיות והכלכליות?
2. האם עניתי להן במידה מספקת להעביר את הקורא לדף המכירה/סליקה?

אם כן, אני יודע שעשיתי כל מה שאפשר כדי שהקורא יצלול ישירות לדף הסליקה
או לדף המכירה עם פרטי המוצר/שירות ומשם לדף הסליקה
כמו ברבור לנהר…

מכל מקום, אם אני לא יכול לענות בחיוב ל- 2 השאלות,
הקורא לעולם לא יקליק ויעבור לדף המכירה או הסליקה,
והפסדתי מכירה שהייתי יכול לזכות בה.

אילו קווים מנחים ידריכו אתכם בכתיבת הצעות שקשה מאוד לסרב להן?

3 דרכים להכנת הצעה שקשה מאוד לסרב לה.
ניקח את ההצעות של מלכי ההצעות שקשה מאוד לסרב להן –
מגזינים, ניוזלטרים, מוציאים לאור של ספרים, מוסיקה ומועדוני וידאו…
למה דווקא הם?
כי הם עושים את זה המון, בהמון צורות, עם אינסוף בדיקות,
והנוסחאות בהן הם משתמשים כבר בדוקות ומוכנות להתאמה אצלנו.
אמרנו – התאמה, לא העתקה.
.
מה שהם עושים, ועושים כל כך טוב,
הן בעצם הצעות שהופכות את הסיכון של הרכישה מהרוכש אליהם…
.
דרך 1. הצעת תקופת נסיון
מוציאים לאור של מידע, כמו גם יצרני תוכנה,
מצאו שכשנותנים את המוצר שלהם לידי הלקוח, לעתים קרובות זה יסתיים במכירה.
יותר מזה, פרטי הרוכש שבידיים שלך הם כבר ליד לאנשי המכירות.
תוכלו להרשם למתנה בדף הבית שלי: yeshmarketing.co.il
ותקבלו
24 טמפלייטים של מיילים העתק- הדבק,
בעיקר למכירת תוכנה.
.
דרך 2. הצעת תקופה מוגדרת בה כל הכסף מוחזר
אם אתם מוכרים נדל"ן, הלוואות,  מוצרי מזון או ציוד לחיות מחמד,
אחריות של כל הכסף בחזרה היא כנראה לא האידאלית עבורכם.
.
אבל עבור חברות שיכולות להרשות זאת לעצמן,
במיוחד בתחום מוצרי המידע, אחריות שכזו יכולה בהחלט לעבוד.

3 דרכים להכנת הצעה שקשה מאוד לסרב לה.
ניקח את ההצעות של מלכי ההצעות שקשה מאוד לסרב להן –
מגזינים, ניוזלטרים, מוציאים לאור של ספרים, מוסיקה ומועדוני וידאו…

מה שהם עושים, ועושים כל כך טוב,
הן בעצם הצעות שהופכות את הסיכון של הרכישה מהרוכש אליהם…

כמה דוגמאות:

1. הצעת תקופת נסיון
מוציאים לאור של מידע, כמו גם יצרני תוכנה,
מצאו שכשנותנים את המוצר שלהם לידי הלקוח, לעתים קרובות זה יסתיים במכירה.
יותר מזה, פרטי הרוכש שבידיים שלך הם כבר ליד לאנשי המכירות.
.
2. הצעת תקופה מוגדרת בה כל הכסף מוחזר
אם אתה מוכר מוצרי מזון, בתים, הלוואות או ציוד לחיות מחמד,
אחריות של כל הכסף בחזרה כנראה לא תעבוד לך.

אבל עבור חברות שיכולות להרשות זאת לעצמן,
במיוחד בתחום מוצרי המידע, אחריות שכזו יכולה בהחלט לעבוד.

3. מתנות 5X
כמעט כל אחד מקרוב ל 20 פרקי הפודקאסט שהוצאתי לאור עד כה
לוקחים דף מכירה שמכר במליוני דולרים רבים, בהצלחה יוצאת דופן ומנתחים אותו…

חלקם מכרו או עדיין מוכרים מוצרי מידע בהצלחה מרובה…

הכלל אומר כך:
ככל שהמוצר יותר זול, הלקוח מקבל יותר מתנות נלוות כדי שירכוש.
עבור רכישה של מוצר ב 47 דולר
יכול הלקוח לקבל מבחר של דוחות מיוחדים בשווי גבוה פי 5.

לכאורה נוגד את ההגיון…
למעשה, עובד עם הגיון אחר – הסיכון של הרכישה מבוטל פי כמה באמצעות הערך שניתן.
בדקו את פרק 5- דף המכירה שעשה הון לדונלד טראמפ,
או למשל פרק 11- מכירה של מוצר מידע בתחום הקריפטו – ותבינו לעומק.

תיהנו, תיישמו בעסק, ותצליחו.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר

במידה והעסק שלכם עדיין לא מוכר מוצר או שרות
עם הצעה שמאוד קשה לסרב לה,
או שמוכר באופן שלא מספק אותך,
והיית רוצה שיותר לקוחות יותר ירצו לקנות ממך,

דף מכירה ו/או מגנט לידים הם דברים שהגיוני שהעסק שלך צריך
לפחות כמו מים לנווד במדבר שכבר יומיים לא לחלח את שפתיו בטיפת מים.

אשמח לקבל ממך מסר בדף צור קשר
לקבוע שיחת אבחון-הכרות ללא עלות להקשיב ולראות באיזו מידה אני יכול לעזור לך.