לצערי הגדול, רק אחרי ששיווקתי כ- 10,000 קורסים
בעלויות של אלפי שקלים לקורס,
נחשפתי לסטטיסטיקה שפיענחה עבורי את התמונה הגדולה.

היא לא נעימה עבור מי שמלמד את הקורס,
גם לא לתלמידים שמתחילים אותו,
היא נעימה למסיימים,
אבל למי שעמל כל כך קשה למכור לכולם,
אם הוא טיפוס מצליחן וווינר, זה בדרך כלל לא יספיק.

בגלל שזכיתי להיבחר כזכיין הישראלי
של חברה טכנולוגית מדהימה בעלת פלטפורמה
ברמה הגבוהה ביותר להקמת קורסים אונליין,
והם עשו מחקרי עומק בנושא משך 7 שנים,
זכיתי לקבל את התשובה לשאלה הנוקבת:

איזה אחוז אנשים מסיים קורס אונליין  של 2-20 שעות?
קחו דקה לחשוב.
מה דעתכם?

90% מסיימים את הקורס?
לא ממש.
70% מסיימים?? ממש לא
50% מסיימים? עדיין לא

30% מסיימים?… מתקרבים איכשהו
20% מסיימים?.. עוד יש דרך לעשות
10%? נו דחילאק… אנחנו עוד לא שם.

9%?  לא.
8%? כמעט.
7%? כמעט כמעט
6%?  תיכף…

5, 4, 3, 2, 1, חברים!
בין אחוז אחד לשישה אחוזים!!!
זוהי כמות מסיימי הקורסים.

אז למסיימים יש ביד יתרון ידע מיידי ביחס למתחרים שלהם,
ולכם דווקא פחות.

זה דורש הסבר:

יש כאן תקלה מסוימת –
אותם 98% מהאנשים בהם השקעתם כסף,
לא ימליצו עליכם ולא יביאו חברים.
כי מבחינתם, די זרקו את הכסף לפח.

גם אם השיגו הישג כלשהו,
הוא לא היווה את מקסימום ההישג שהיו זוכים לו
אם היו מסיימים את הקורס שלכם,
וסביר מאוד שכנראה הסתייעו בידע ממקורות נוספים.
לכן הם לא נותנים לכם את הקרדיט המלא על ההישג.

למה זה קורה?
הסיבה מובהקת –
השיווק מביא לידים שהופכים ללקוחות לא מספיק טובים.

אנשי המכירות נקרעים, מקללים אתכם ומצליחים למכור,
אבל בסוף הלקוחות לא מספיק טובים,
לא מספיק מתאימים,
ולא מצליחים לסיים את הקורס.

יש לזה פתרון אחד עיקרי:
משפך השיווק שלכם –
כלומר איך אתם מגדירים את הלקוח שטוב לכם,
ואיך אתם דואגים להגיע אליו ושיקנה מכם,

כך שאתם תהוו עבורו את הסמכות העליונה בתחום שלכם,
ושהוא ימשיך להשתוקק ללמוד מכם.
להיות אוטוריטה זה מאוד חשוב.

אז- שלושה דברים לעשות שישפרו בהרבה את היכולות שלכם:

1. תגדירו נכון את הלקוח האידאלי -זה שהוא מעולה עבורכם.
2. תכתבו ותקימו מגנט לידים באיכות שתהפוך אתכם לאוטוריטה בעיני הלקוח
3. תקימו דף מכירה שלא רק נראה מעולה, אלא מוכר מעולה.

אלה דברים שאני עושה.
מוזמנים לפנות אליי לשיחה על מגנט לידים,
או על דף מכירה. את הלקוח האידאלי כבר נגדיר כחלק מהתהליך הזה.

פנו אליי, נקבע שיחת אבחון ללא עלות,
ונבין יחד האם אני יכול לעזור לכם.

ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר