איך לכתוב כדי למכור בדף מכירה
וקמפיין ממומן/מיילים:
בשיטת 3 הנקודות
אתמול נחתה אצלנו חבילת קפסולות קפה רב פעמיות, אחרי שבצהרי יום שני
אשתי אמרה שהזמינה אותן.
שמחתי שיהיה לנו בבית משהו חדש, שיהיה אפשר לפתוח ולהתרגש.
ואז תורה: "קניתי כי בקבוצת הווטסאפ של היישוב מציעים קפה מיוחד שהוא מאוד טעים."
אופס, נקודה!
היא חזקה בענייני אוכל, אני אוכל יותר את מה שחדש.
והוסיפה: "מייצרים אותו במפעל עם תו תקן אירופי שלא מנצלים את העובדים"
שלוש זוויות שהוכיחו שקנינו נכון. חזק? הרבה יותר חזק כשנוגע למכירות.
אדם ונתי שוקלים לקנות קאיה פיקנטו.
נכנסים לסוכנות בתל אביב, רואים אחת בירוק זרחני.
אדם שואל "יש בצהוב?" אבי איש המכירות, אומר שכן.
לנתי ששואלת מה דירוג הבטיחות, אבי אומר שזו המיני הכי בטיחותית בישראל.
אבל משהו לא סגור להם, הם "רוצים לחשוב על זה."
אבי מתבאס.
"לחשוב על זה" אחרי שהגיעו לסוכנות נשמע כמו הרהורי נסיגה מתקדמים מהעסקה.
הם יוצאים בדרך לרכב במגרש החניה,
בדיוק אז אדם וענת, חברים ותיקים, נכנסים לאותה מכונית חדשה, באדום, שחונה לידם.
"הי, מה נשמע? איך המכונית?"
"מעולה."
הם הולכים, שותים קפה, מדברים קצת, חוזרים לסוכנות וקונים.
כדי למכור מוצר, ללקוחות פוטנציאליים-
אנחנו רוצים לתת שלוש נקודות מבט.
המידע יכול להיות משלים, חתיכות שונות בפאזל,
וחלקיו חייבים להיות שונים זה מזה.
תזכרו שאתם משרתים שלוש נקודות מבט שונות של הרוכש.
המטרה שלכם היא ליצור מסה קריטית של החלטות,
להוציא את חוסר ההחלטה מאיזון.
הנקודה הכי חזקה היא השלישית – מטרתה להכריע את המכירה –
זה יקרה כשתשימו בה סיפור או המלצה של מישהו שקנה אותו הדבר.
בקמפיין, שלושת הטיעונים האלה יהיו קונספטים של מודעות ו/או מיילים.
כמו כן, השלישית מובאת מתוך פרק 49 בפודקאסט, בו
ריאיינתי את סניה ולדברג,
יזם ומומחה לשיווק שבין השאר היה אחראי במידה מרובה
לכך שנפתלי בנט הפך לראש הממשלה.
קמפיינים אחרים שלו כוללים את
הקמפיין הויראלי המסחרי הראשון בפייסבוק הישראלי,
קמפיינים ויראליים וגיוסי המונים ששברו שיאים בישראל.
מספר קמפיינים שלו נלמדו בבתי ספר לשיווק,
כולל קמפיינים ויראליים, גיוסי המונים, איך לעשות פיץ' לסטרטאפ ועוד.
ההכשרה שלו ובייחוד האימון שלו על רטוב כללו הרבה כתיבה שיווקית,
דיברנו גם על זה, ועוד נושאים שעל היומיום היותר משמעותי שלנו.
היה מרתק, הרבה ידע מקצועי לשימוש בעסק שלכם – כיזמים, בעלי עסקים ועובדים.
תמצאו את כל המידע בפרק 49 בפודקאטס "הקופי הטוב בעולם".
אחד הדברים החזקים בויראליות, היא לדבר על נושא שבמרכז תשומת הלב,
מזווית שונה.
במקרה יש לי זווית כזאת,
ותודה לנתן שהרים את השאלה לאוויר, במייל ששלח אליי.
כדי לתת לכם מידע מעולה, ולשלוט בו בעצמי במינימום זמן,
GPT נעתרה ופירטה יתרונות וחסרונות שלה, לקופירייטר.
היא מעולה בזה.
היתרונות של מודל שפה לאנשי קריאייטיב:
– מהירות ויעילות – ייצור הרבה טקסט במהירות.
– מגוון סגנונות כתיבה: מפורמלי ואקדמי ועד סגנון מזדמן ושיחה.
– יכולת להבין ולהגיב להנחיות: מי עוד יגיב כל כך יפה כשאני אומר לו "קצר"?
– כמות גדולה של מידע: חוסך זמן במחקר
– הגהה ותיקונים לחומר שכתבת
חסרונות:
– חוסר הבנה של הקשרים: מבין הקשרים של הנחיות,
לא מבין ניואנסים ודקויות של סיטואציה או קהל מסוים.
– תלות באיכות הנתונים המשמשים להכשרתה.
אם הם לא מייצגים את קהל היעד, הטקסט לא קשור.
– חוסר הבנה של מושגים שיווקיים: לא מבינה לעומק מושגים שיווקיים.
הסיכום שלי?
כלי עבודה נפלא.
מוביל לטעויות נוראיות.
קל מדי להזין אותה בבקשה לכתוב מייל לקהל של נאמר-
הורים לילדים שנכשלים בבחינות הבגרות במתמטיקה,
כשנדמה שמה שמניע אותם יותר מהכל זו עצלנות,
בלי להבין שהם חושבים ש"המורה סתומה."
ואז יש הרבה שיחות מכירה, אבל אין מכירות,
והתקציב נגמר.
זה לא עובד בלי לפתוח את האוזניים ולהבין את הלקוח שלך.
אלא אם יש לך תקציבים ממש גדולים,
וזה בסדר להפסיד חלק גדול.
מה לגבי ההשלכות האמיתיות של תוכנות AI על העולם?
אלה יכולות קצה. הרסניות או בונות, מחריבות או משקמות,
לפי ההחלטה של מי שמפעיל אותן, ומטה את הלבבות של מי שמפעיל אותן.
היתרון שלי לא בתמונה העולמית,
אלא בתמונה של העסק שלך או שאתה עובד בו.
שם, יש לי יתרון נצבר נדיר.
מבינים? בכל פרק בפודקאסט אני שואל כמה שאלות קבועות.
באחת מהן כל אחד מהמרואיינים נותן לי את השיטה הכי טובה שלו למכירות.
היכולת של קופירייטר למכור נבנית בצורה מאוד ברורה,
לפי החומר שהוא מזין לתוכו.
אני דואג לקבל את המידע הכי טוב על מכירות, מאנשי מכירות מעולים,
הטובים בארץ.
רוצים שקופירייטר שמקבל כזה מידע יכתוב לכם דף מכירה?
או מגנט לידים?
או להתייעץ איתו?
נשמע כמו רעיון טוב.
ישעיהו ריב
קופירייטר ממיר
